儿童乐园都有哪些营销方式

室内儿童乐园的主要推广包含户外、微信、活动、软媒四种方式。

一、户外推广

户外推广，雅致一点叫“地推”，通俗点就是街上常见的发传单。也许有人会质疑：这种方式有用吗？户外模式虽然老套，但依旧存在，说明其必定有其存在价值。户外推广成本较低、还可直接面对目标客户，通过一些优惠劵、免费体验劵或赠币劵，可以将客户吸引到乐园，至于能不能成为乐园“粉丝”，则看乐园后续能为客户提供怎样的体验和服务。许多快餐连锁企业（如肯德基、德克士等）及电玩城，经常采取这种户外推广，取得了不俗效果。

户外推广最大的缺点，在于现代人对其感官极差，走在街上，短短几分钟，可接到或被塞的各类传单十几份，这就对户外推广提出更高的要求。

建议：

a、发放传单的范围在乐园周边1.5公里以内；（太远，客户会觉得麻烦或不方便）

b、设计传单时应突出重点，简单明了，文字不宜过多；

c、发放要有针对性，目标锁定在25—40年龄段的人群；

d、发放时间尽可能安排在周末、节假日的9:00—11:00或13:00——15:00两个时段；

e、发放人员五官端正，有一定亲和力，发放时应面带笑容。

二、微信推广

微信推广，已成为当下室内儿童乐园最重要的推广方式。微信推广主要有朋友圈推送、微信群推送及乐园公众号推送三种方式，但无论哪种方式，都需具备下列要素：

（1）粉丝数

粉丝经济时代，好友或粉丝数量至关重要。利用乐园员工、亲人、朋友、同事等一切可用资源，通过发红包、抽奖等方式，刷存在感，增大粉丝基数。

（2）发布内容

a、乐园优势项目、乐园新增项目

b、乐园活动预告及后续报道；

c、客户感兴趣的相关知识，如育儿、儿童危险事项、家庭和睦秘诀等；

d、节日问候、节日抽奖、中奖通知等；

（3）内容要求

篇幅不宜多长，图文并茂，多一些互动（如投票、评论等），注重情感策略。

（4）发布时间：7:00—9:00；12:00—14:00；20:00—22:00。

微信推广注意事项：

1、切忌进行频繁刷屏，给人推销广告之嫌；

2、切忌与客户之间没有互动，发布内容空泛；

3、切忌心急，微信推广需长期积累，应坚持不懈。

三、活动推广

活动推广包含店内活动推广和异业联营活动。

活动内容：儿童轨道赛车、钓鱼大赛、我是小歌手、儿童才艺大赛、金牌小主持、智勇大闯关、寻宝乐园、我是小舞王、超级模仿秀、小小演说家、真人T台秀、父母沙龙等。（更多活动创意，可借鉴电视真人秀节目。）活动建议有竞技性、娱乐性、情感性、互动性、奖励性。

联营对象：餐饮店、儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、妇婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店、健康养生会所、美容机构、超市、新闻媒体...异业联营的目的在于互相借势，达成共赢或多赢。

四、软媒推广

软媒推广的主要作用在于提升室内儿童乐园推广的高度，通过一些有影响力的电视、杂志、报纸、网站、论坛宣传报道，扩大儿童乐园的知名度，从而打造儿童乐园品牌。

儿童乐园运营模式有哪些？

近两年，“泛儿童”概念流行于各大商业综合体，儿童经济强势崛起，特别是 室内 儿童乐园更是受到热捧。目前儿童乐园主要有以下几种模式：

其一，淘气堡＋儿童电玩城。淘气堡配备一些儿童电动娱乐设备，如椰子树、小转马、儿童摇摆机等，以增加淘气堡对孩子的吸引。

其二，主题类儿童游乐园。主题类儿童游乐园主要有两种模式：一是专注于某一儿童娱乐领域，形成乐园特色的娱乐项目，如儿童泡泡馆、魔幻主题乐园、乐高探索中心等；另一种是 “动漫IP+儿童乐园”的模式，如巴拉拉小魔仙主题乐园、PORORO儿童乐园、小童猫儿童乐园等。主题类儿童游乐园主打品牌或特色，在儿童乐园行业内有逐步蔓延的趋势。

其三，儿童运动乐园。儿童运动乐园通过一些儿童拓展、攀爬、绳网探险为一体的游乐设备来达到锻炼孩子的身体素质、训练孩子的专注力、增强孩子的自信心等目的。儿童运动乐园的项目多为儿童攀爬设备、儿童攀岩、儿童拓展、儿童蹦床等项目。

其四，儿童职业体验馆。儿童职业体验馆是让儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。儿童职业体验馆的门槛较高，因为规模和投资资金限制目前主要分布在一二线城市。

一、合理的规划布局

虽然儿童游乐园游乐设备多的确能够吸引顾客游玩的滞留时间，但是如果为了增加设备而不设置预留空间，只会给顾客带来杂乱无章且拥堵的感觉，影响游乐体验。建议选择像奥乐奥新一代乐教园这样专业的公司根据你的实际情况设计，来合理搭配设备，给每个设备预留空间看起来更美观安全且安全。

二、装修设计要美观

消费者对儿童游乐园第一印象就是装修了，儿童游乐园装修设计也是十分重要的 ，但是有的经营者并不重视这一块，最终导致顾客稀少，乐园处于亏损状态。儿童游乐园装修跟乐园里面设备风格想匹配，可以选择海洋、英伦、森林等风格。其次，儿童乐园中的孩子群大多是带孩子的年轻母亲，所以装饰风格应注重品味、时尚、装饰，更应注重主题，通过整体装饰风格、统一着装、开放明亮的服务环境来提高店铺的独特特性。

三、网上营销要重视

现在是互联网时代，儿童游乐园也可以利用互联网来增加客流，这是最简单、最省钱的方法。网络营销最常见的方式是客户体验分享。客户体验分享是很容易理解的，就是把孩子们的照片发送给朋友圈，这样他们的朋友就可以看到。客户的一部分需要被一个小诱惑被动分享，这需要一定的成本，例如，通过分享送小礼品，分享送免费体验卷的活动等等。

四、口碑宣传要做好

口碑宣传也是儿童游乐园吸引顾客的好方式，要做好乐园的管理工作。儿童游乐园内的干净卫生，保持设备正常运转及定期维护。这个直接关系到顾客进园后的第一印象。孩子的抵抗力低，家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题。给顾客在家里消费的经验，让顾客把自己介绍给自己的朋友，让更多的人知道，来消费。

五、乐园特色要突出

儿童游乐园市场竞争也渐趋加大。因此，不少儿童游乐园也在寻求突破。有的重视硬件设施的更新和开发，有的也重视软件层面的提升，为顾客提供更优质的服务，在努力做好游乐设备的同时，对亲子内容也投入了时间精力和人力物力，计划每周推出不同的互动游戏，为家长和孩子的良好沟通创造桥梁，受到了家长和孩子们的好评和欢迎。

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