旺旺集团的网络营销策划方案为企业解决了什么

一、从客观角度传播品牌、受众接受度高软文借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。首先抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌，达到品牌宣传的目的。二 、提升企业公信力，树立品牌形象在一些权威性强的新闻类媒体平台发布软文内容，不仅能快速扩大覆盖面，借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，树立企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到一定程度，可间接为产品增值，提升企业核心竞争力。三、提升网站权重，优化排名在做seo优化自然排名时，网站内容质量及原创度直接影响最终的优化结果，策划优质软文内容，有助提升网站排名、有效提高曝光率。四、传播范围广、成本低目前常见的软文营销渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）等，企业可根据自身需求选择渠道、做好全网覆盖。相对来说，软文广告只需遵循各大平台发文规则即可传播，而传统硬广通常每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。五、有效时间长、转化效果好网络信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容发布成功即可永久有效。通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在积累中达到爆点，有利于品牌形象树立、实现长远发展。六、给企业打开市场,带动整体销售随着企业软文营销不断深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化快速 提升，此时品牌的无形价值开始正式转化为实际利润!网络营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。

说到旺旺集团，大家脑海里浮现出来的应该是旺仔牛奶、旺仔小馒头，其可爱的包装和可口的饮食体验给大家留下了深刻印象。其实不仅仅是产品质量，旺旺集团的文化以及和规章制度对公司的发展都起着重要的作用。在这次引人注目的台湾事件中，作为台企的旺旺集团强烈表明自己的立场：做堂堂正正的中国人。这一波可谓是让旺旺企业又火了一把。我觉得该企业可以爆火的原因有以下几点：

1.旺旺企业是坚决维护国家统一，具有强烈的民族认同感的台湾企业。

台湾事件发生后，我们可以看到有一些台湾企业畏畏缩缩的，没有分清自己的立场，甚至有的企业还不支持祖国统一，而旺旺企业则高举“祖国统一”的口号，明确表示自己是中国的企业，员工也都是中国人。从这里我们可以看出旺旺企业真的是一个良心企业，而该企业的创始人也是一个妥妥的爱国商人。

2.旺旺企业不只是有旺仔牛奶，还有很多我们看不到的努力。

旺旺企业是一个很低调的企业，可以说他一直在闷声干大事。在疫情严峻的时刻，旺旺集团下的旺旺医院主动向武汉增援。旺旺企业说他们办医院不为了挣钱而是为了老百姓服务，这样的担当让我们看到了一个企业该有的责任。

3.利用互联网优势，紧跟时事。

如果想上热搜必须要有一个话题，而结合这次台湾事件旺旺企业发表了自己的立场让我们看到了这个企业的责任和担当。而旺旺企业在社交平台上发表的言论都挺幽默风趣的，这也是为什么能引起那么多网友关注的原因之一。除了会营销，旺旺集团多年来的好产品和口碑也是很重要的，如果没有这些好口碑也很难在大众心中留下好印象。

人物简介：

陈俊江毕业于台湾中兴大学食品科学系、大叶大学食品工程研究所，分别于1992年和1994年获得学士和硕士学位。1996年加入旺旺集团研发，现任产品研发中心总处长。

在陈总的带领下，旺旺的研发团队由原来的10多位技术人员到现在的一百多位食品专业人才，并加上专业的产品行销经理人团队共接近200人。

经过十几年的成长及技术资料库积累，现在的旺旺产品研发中心涵盖米类制品、糖果胶体产品、酒类产品、谷物 健康 食品、烘焙休闲食品、冷链冰品产品、乳品饮料产品、生物 科技 、检验分析等部门。

独家专访旺旺集团研发总处长 陈俊江 先生

解读疫情下旺旺上半年业绩双位数增长的背后故事

传统的快消企业面临着巨大的机遇与挑战，变革创新成为必然。而后疫情时代，在这样的行业背景下，旺旺集团上半年净利润同比增长20.9%，交出了一份耀眼的成绩单。

这份成绩单的背后，离不开旺旺集团几大拳头产品业绩的突出表现，也离不开其庞大且资深的研发团队布局功能性食品的创新理念，更离不开旺旺集团对产品从原材料到生产的严格质控。

对此，FBFI食品饮料配方创新论坛会务组采访了旺旺集团生产研发总处长陈俊江先生，与其在业务布局、品质把控、冻品和糖果市场趋势和未来产品方向等话题上展开了讨论。

后疫情时代，在严峻的行业背景下，旺旺集团上半年净利润同比增长20.9%，在陈俊江看来，业绩之所以取得双位数增长，得益于集团这几年布局不同的渠道。

从发展新零售电商渠道，到开设自己的旺铺，零售和批发渠道下又有很多细分的渠道，分别由不同的事业群在经营，旺旺集团在多渠道布局方面打了一记漂亮的组合拳。

与此同时，多条产品线齐头并进，共同为旺旺集团的业绩快速增长铺砖加瓦。近年来，旺旺集团比较成功的拳头产品，当属冻品、糖果和爆浆系列等产品。光是冻品的销售额，就突破了3亿人民币。

另一个成长还不错的产品品类是糖果。相比其他糖果7~8亿人民币的销售额，旺旺的明胶软糖做到了20亿人民币的好成绩，是旺旺集团糖果品类的主力产品。

其实，不论从原材料，营养素的添加，还是软糖的风味和口感，旺旺集团研发中心都投入了巨大的人力和财力，才有了如今QQ糖在年轻人中的风靡与盛行。

陈俊江表示，研发中心还打破了市场上对于“吃糖不 健康 ”的固有观念，在软糖生产中注入了不同的 健康 元素，同时降低碳水成份，让消费者 健康 吃糖，放心吃糖。

很多人可能不知道，QQ糖是明胶软糖，消费者在吃糖的同时不只是吃糖，还可以获得蛋白质的补充。一粒QQ糖里的蛋白质将近有8%~9%之多，作为营养补充，对于消费者增强免疫力会有一定的帮助。

再者就是旺旺爆浆系列的产品，在今年也是集团的拳头产品。陈俊江表示，旺旺集团在研发 健康 绿色产品的道路上从未停歇过脚步。未来，增强免疫力，护眼，添加VC，补钙等一系列功能性产品会越来越多推出来，这也顺应了消费者日益增长的对食品营养提高要求的大趋势。

而对于产品品质把关，陈俊江表示，旺旺集团希望给消费者带来原料品质和生产过程，都能称得上一流的产品，因为旺旺最大的优势就是制造过程中的品质控制。以旺旺目前的质控水品，可以将不良率控制在百万分之一左右。相较于一些大型的国际食品公司，旺旺产品的不良率大约只有他们的三分之一，甚至更低。

陈俊江强调，除了整个生产过程中的监控和生产成果的监控，品质把控的最主要的关卡是在研发端。也就是说，在一个产品的诞生之初，这个品质就已经决定了。研发时选用了什么样的材料，相应就决定了产品的品质。

旺旺集团针对原材料前期做的调查和测试十分严谨。选择合作伙伴也有自己的标准，从产品稳定性，品质竞争力等都要做到层层把关。对于每样原材料，都会设置主要管控指标和关键指标，逐一进行检测，没有检测的东西绝不采用。在最源头把握住了产品的品质，无异于成功了一大半，后续的品质把控属于精益求精，更上一层楼。

创新是企业可持续发展的核心。陈俊江认为，中国食品饮料企业应该从产品创新、品质把控等两方面进行突破，才能更快的与国际食品饮料企业拉近距离。

中国食品饮料企业的创新一直是处于慢速发展的状态，而旺旺集团打破了行业固有的产研投入比例，找准食品功能化，营养化，优质化的赛道价值，并且以每年五六亿的研发投入，持续创新，才有了QQ软糖、婴幼儿辅食米果、爆浆系列，能量饮品系列等升级产品，还有各种营养价值的优质功能性食品。

陈俊江表示，创新是旺旺集团最大的核心竞争力之一，这几年也是获得了很多专利。研发上，旺旺集团拥有一支建立超过20年的研发队伍，到目前为止，研发团队的核心干部处级左右约6~7人，资历均在15到20年左右。

因此在产品研发上的理念和价值观都相对接近，才能快速又高效得完成各类产品的研发。研发总部有近100人，一级以上的干部也有将近15人，分布在各类产品的梯队线上，基本上每类产品都有2到3个比较资深的，超过十年左右资历的研发人员把关。

同时，旺旺集团也与台湾中兴大学食品研究所、江南大学、亚洲乳酸菌协会等专业机构和研究所保持了良好的合作关系。好技术、好材料、高精尖人才，无疑都为旺旺集团在产品创新研发方面打下了坚实基础。

作为一家拥有57年 历史 的知名台资企业，旺旺集团早在上个世纪90年代初就开始赴大陆投资设厂。创立至今34年的旺旺品牌，不仅站稳大陆市场，足迹更延伸至亚洲、北美洲、中南美洲、非洲、南美洲、大洋洲、欧洲的59个国家和地区。

以往在海外市场，旺旺集团都是通过经销商去发展业务，而近年来，旺旺也在不断尝试在海外市场有更进一步的发展。2020年初，旺旺集团在越南设立的工厂正式动工，原则上将会在2021下半年正式投产。通过这一举措，旺旺集团的业务将涵盖整个东南亚，更有利于业务往中东，甚至往欧美布局。

陈俊江表示，下一步，为满足更多消费者的需求，旺旺集团后续也将在泰国、印尼、菲律宾设立营业办事处，对不同的消费者进行研究，研发针对性的产品，真正意义上的深耕海外市场。

最后，陈俊江也对FBFI食品饮料配方创新论坛会给予了高度评价和提出了宝贵的意见。

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