如何计算销售费用率？

销售费用率计算公式是营销费用率=营业费用/销售收入。

营销费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。该比率受各种随机因素的影响而上下波动，一般允许有适当的偏差，但如果波动超出正常范围，就应引起注意。如果及早发现苗头，采取措施，便可控制住费用的上升趋势。

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。

扩展资料

成本费用利润率反映了企业在当期发生的所有成本费用所带来的收益的能力。成本费用率公式为：成本费用率=成本费用总额(营业成本、期间费用)/营业收入×100%。成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%。

如果无法获得其他业务支出数据的，计算公式也可以变为：

成本费用利润率=（营业利润÷（主营业务收入-营业利润-其他业务利润））×100%

成本费用率指标可以评价企业对成本费用的控制能力和经营管理水平，促使企业加强内部管理，节约支出，提高经营质量。

参考资料来源：百度百科-销售费用

营销费用预算包含变动性营销费用预算和固定性营销费用预算。

（1）变动性营销费用预算

变动性营销费用预算就是为了实现产品的销售量所需支付变动销售费用的预算。变动性营销费用预算要以预计的销售量为基础分费用项目进行确定。

（2）固定性营销费用预算

固定性营销费用预算就是为了实现产品销售所需支付的固定性销售费用的预算。上述费用的确定，需要对过去发生的上述费用进行分析，考察上述费用支出的必要性和效果，或者采用零基预算法来确定上述各项费用的预算数额。

营销费用预算应与销售收入预算相配合，应有按产品品种、销售区域、费用用途的具体预算额。

有两种方法，具体如下：

(一)直接认定法

直接认定法是指对于直接用于某种商品的期间费用在发生时就直接认定由某种商品负担的方法。能够直接认定的费用通常为直接费用，集中在营业费用中，如进货运杂费、装卸费、整理费、包装费、检验费、商品损耗等。采用直接认定法可以在营业费用的各个子目中按商品的品名、规格设置细目。当发生直接费用时，直接予以认定，记入营业费用有关的子目和细目中去。

【例】环球服装进出口公司以银行存款支付购进2 000套男西服的运杂费1 200元，装卸费150元。作分录如下：

借：营业费用——进货运杂费——男西服1 200

营业费用——装卸费——男西服150

贷：银行存款1 350

(二)比例分摊法

比例分摊法是指对于间接费用以及用于多种商品的直接费用，按照一定的比例分摊到销售商品中去的方法。比例分摊法通常在期末进行分摊，为了使各种商品负担的期间费用合理，外贸企业可以采用不同的分摊标准进行分摊。

1．按商品销售收入的比例分摊

这一分摊标准适用于与商品销售收入关系密切的费用项目，如营业费用中的差旅费、展览费、广告费、经营人员工资及福利费、邮电费、进出口商品累计佣金等，管理费用中的业务招待费、董事会会费、工会经费、职工教育经费、住房公积费等。其计算公式如下：

费用分摊率=本期某项费用发生额/本期商品销售收入×100％

某种商品应分摊的费用=本期该种商品销售收入×费用公摊率

【例】环球服装进出口公司1月份为男西服和女时装两类商品共支付广告费9 000元，1月份男西服和女时装的销售收入分别为200 000元和160 000元，分摊本月份的广告费如下：

费用分摊率=9000/（200000+160000）×100％=2.5％

男西服应分摊广告费=200 000×2．5％=5 000(元)

女时装应分摊广告费=160 000×2.5％=4 000(元)

根据分摊的结果，作分录如下：

借：营业费用——广告费——男西服5 000

营业费用——广告费——女时装4 000

贷：营业费用——广告费9000

2．按商品销售收入和库存商品平均余额的比例分摊

这一分摊标准适用于与占用企业资金多少关系密切的费用项目，如财务费用中的利息支出。其计算公式如下：

费用分摊率=本期某项费用发生额/(本期商品销售成本+库存商品平均余额)×100%

库存商品平均余额=×（库存商品期初余额+库存商品期末余额）

某种商品应分摊的费用=（本期商品销售成本+库存商品平均余额）×费用分摊率

3.按库存商品平均余额的比例分摊

这一分摊标准适用于与库存商品关系密切的费用项目，如营业费用中的保管费。其计算公交如下：

费用分摊率=本期某项目发生额/库存商品平均余额×100％

某种商品应分摊的费用=本期该种商品平均余额×费用分摊率

此外，还有其他分摊标准，如多种商品共同发生的进货运杂费、装卸费，可以按商品重量的比例分摊；计提的坏账准备可按销售商品发生的应收账款的期末余额比例分摊等。

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