家具营销策划的技巧

家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。如果您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“·····家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1) 房地产销售中心

2) 婚姻登记所

3) 婚庆公司

4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5) 竞争对手的销售点附近(不要在人家家门口发，可能会引起冲突)，附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户)，万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的'合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

越来越多的各类人才流入广州，在这里就业，在这里定居，定居就需要选购家具，那广州家具城有哪些？我为大家搜集了一些，如何选家具好一点，这里面还是有许多的经验和技巧的，初次去选购家具尤其要注意，毕竟，家具要陪伴咱们相当长的时间。

作为 一线城市 中的一线城市，越来越多的各类人才流入广州，在这里就业，在这里定居，定居就需要选购家具，那广州家具城有哪些？我为大家搜集了一些，如何选家具好一点，这里面还是有许多的经验和技巧的，初次去选购家具尤其要注意，毕竟，家具要陪伴咱们相当长的时间。

广州家具城有哪些

1、 卡诺亚定制家居 体验馆， 卡诺亚卡诺亚定制家居体验馆占地3000㎡，产品涵盖 定制衣柜 、书柜、衣帽间、 推拉门 、 橱柜 等等，五大基材，六大空间，七大风格任君挑选，家具环保健康有保证，大家可以前去挑选。 地址：广州市天河区车陂路95号二楼卡诺亚定制家居

2、广州香江家俬城， 目前华南地区 的家私城。总面积60000平方米，营业厅有3层，经营各种 系列、家居系列、床上用品等一系列产品，品种上万种。香江家私城是香江企业集团属下的一个家具专业市场，销售的是集团现代化家具工厂生产的创出国际 “香江”牌家具。1996年荣获“广东省维护消费者权益” 单位称号。

3、金海马， 金海马家居主营产品：家具、干花、挂画、 地毯 。广州 金海马家具 城芳村店是一个大型的家具卖场，位 于芳 村花地湾乐怡居一至四层， 建筑面积 将近10万平方米。该店是目前金海马在广州开设的较大门店，定位是批发采购中心，既做零售，也做批发，广州金海马家具城芳村店也是金海马经常举行各种大型活动的主要场地。 地址：广州芳村花地湾乐怡居一至四层

4、皇庭家具广场， 广州皇庭家具广场面积达2．4万平方米，设有专业 家具批发中心、民用家具博览中心两大营销板块。专业生产经营 酒店、民用家具，承接 、酒店装饰、装修相关 配套 工程业务，秉承诚信、高效、的经营理念，全面推广绿色 环保家具 。 地址：广州市中山大道中1001号

5、红树湾家具博览中心， 红树湾家具博览中心成立于2004年，是 集家具博览、会展和品牌展示为一体的大型绿色环保家具主题销售商场。红树湾的一大特色是“地利”。地利好，家具的营运成本自然降低，好货加好价，自然受惠的就是广大消费者。 地址：海珠区海印桥南东晓路201号（加油站旁）

如何选家具好一点

比品牌， 选择 品牌才能保证产品质量和售后服务，前期要深入了解厂家实力，越有实力的厂家的产品相对更有保障。 板式家具 以人造板为基材，人造板又分木工板、 中纤板 、 刨花板 、实木 颗粒板 等。另外，板材饰面质量也很重要，可以从色泽和耐刮伤来比较，质量好的板材色泽和木纹清晰，用钝器（比如钥匙）在其表面刮过不会留有痕迹。

比五金， 俗话说好马配好鞍，选择了好的板材，那么一定要选择好的 五金配件 ，这样定制的家具使用寿命才会更长。家具中连动的五金配件主要有抽轨、铰链、门滑轨等，它们的开启或连动次数会影响家具使用寿命。

比制作工艺， 家具制作工艺比较看什么呢？一看封边是否笔直顺畅；二看生产加工精度，是否运用高精度的进口设备加工；三看连接件使用，小小的连接件也将左右家具使用的寿命，还有结构稳定性；四看加工款式的多样性和复杂程度，在 定制家具 厂家当中，其实绝大多数都以衣柜和衣帽间为主，作为其他的 客厅家具 和 书房家具 能够提供给消费者的挑选余地其实很小，这也从一个侧面反映出了家具的生产实力。

通过上面的介绍，相信大家了解了广州家具城有哪些，主要是：广州香江家俬城，诺亚定制家居体验馆，金海马，红树湾家具博览中心等。至于如何选家具好一点，需要注意几点：比品牌，比五金，比制作工艺。小伙伴们通过以上几个方面去着手，相信能够有帮助。

解答方向分为3个方面，第一个营销与策划，第二个家居品类。

「营销策划」严格的来说应该是营销与策划，策划可以是为了营销，但营销一定不是为了策划，所以这个问题只能分开回答。

为了便于理解，先来解决策划的问题。

策划的原因与理由有千万种，当然核心可能是创意、预算等，但是「有效性」一定是必须要考虑的重中之重。每次策划的原因不同，预算不同，产品不同、品牌不同，这些都是让策划失效的点。不管是当年「双11」的策划、「逃离北上广」的策划还是刚过去的淘宝的造物节的策划，在暂且定义这些策划创意及效果还不错的前提下，换一个品牌，换一个产品未必会有一个好的结果，所以让那么多来做双11或者是10.1的品牌及产品陷入了一个尴尬的局面。

传播策略不同、传播预算不同、品牌不同、产品不同，在各种不同之下，之前定义的优秀的策划点在另外一个品牌产品上也许就并非会有一个好的结果，换句话来说就并不一定是有效的。如果不是有效的，那创意也好，内容也好又有什么用；

第二个问题营销。营销说简单点，无非就是将产品变得更加富有吸引力、竞争力，进而让大众产生购买。但是要想学吉他首先，你得有一把吉他；要想学写字，首先你得有一支笔；要想先营销首先要有产品，无论你的产品是高频消费的、低频消费的，实体的还是虚拟的，最重要的还是产品。把产品做好，一定是营销的核心，如若不然即使你找铭素传播机构这样的营销大咖帮你你做策略，做整合营销、社会化营销亦或者其他的传播手段，也难以成功，除非接受调整产品定位。营销是让产品更容易让大众接受，塑造让大众接受的优点进行传播曝光，吸引大众的目光。而这吸引点绝非凭空捏造，或者毫无内容可言。

对于品牌产品即内容，只有内容做好了，在考虑通过渠道去传播，将产品的声音放大。内容和渠道是乘法关系，在不把产品当核心，出错就会越多，体验感就会越差。所以反而传播的越好，被关注的越多，则越影响品牌与产品，反到产生了负面效果。

其实家具品类，作为一个低频购买的行业，很多商家品牌想到的是促销。促销可以有，但是这绝不是营销的重点。促销容易给品牌带来伤害。其实根据我的了解，其实很多品牌营销出现的问题大多是定位出现了问题，既想覆盖高中低档消费者，又想叫好又叫座，这本身就是一个问题，容易造成品牌认知的差异。

最后，想做好策划全案，以上所述缺一不可，在资金充足的情况下建议找策划公司。

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