“直播销售员”是一种怎样的职业吗?做这个工作需要做哪些准备？

直播销售员是一种在镜头前推销货品的工作，做这个工作需要做的准备，就是提前准备好货物清单，主播要对销售的产品有一定的了解，并且要懂得推销的相关知识，对消费者进行推荐。

一、直播销售员

所谓的直播销售员其实就是带货主播。一提到带货主播大家的第一反应就是李佳琦。直播销售员就是这样的一份工作，主要负责在直播镜头前把要推销的产品推销出去。因此直播销售员需要对产品有一定的了解，包括产品的性能，使用方式适合什么样的消费者，价格，优惠区间，有些时候直播销售员还要亲自上手为大家试货。比如口红就可以让主播试一下，还有衣服也可以让主播试一下，包括零食也可以进行试吃。

二、直播带货需要准备好人，货，场。

直播带货这项工作其实就是三个要素的结合，这三个要素是人，货物，场所。大家看到的直播带货一般都是在镜头前，通常来说直播间都会进行一个简单的装修，直播间里肯定有一些文字提示这是谁的直播间，比如品牌方会打上品牌的专用logo和名字。推荐什么产品是提前定好的，也是商家和主播已经商谈好的主播才去发预告，才进行销售。在直播间里主播是非常重要的因素，因为直播并不是在镜头前一站把商品展示一下就好了，主播需要具备多方面的技能。包括在介绍完商品之后，还要向顾客压单，去做一些简单的营销，让东西卖得更多。

三、对于主播的知识储备要求比较高

每一个做营销的人员最好都能够掌握直播销售的技巧，因为现在直播销售已经是占据了很大的一块流量。主播一旦走到尽头前，对于哪些商品要提前清仓，哪些商品要做促销，这些主播心里都要有数。另外主播这个岗位虽然是个中间商，但是不只要赚取商家的佣金，还要赚取粉丝的信任，粉丝的信任才是主播能不能卖出货的关键。

产品

1、一个好的产品是卖得好的第一步。产品里的因素又可以细分成类别、知名度、口碑、价格、数量等等。举几个例子：

价格——是否为直播间用户接受？这个因素的影响也非常关键。卖贵了没人买，转化率低；卖便宜了又没多少利润。只有在中国取一个合适的区间才能达到最大化的收益。

数量——直播带货多以抢购为主，设置多少量去抢购很关键。用户在直播间这个购买场景下，从众心理非常严重。货太多，卖不完，他们就会有一种想法，这东西原来不好，大家都不愿意买。货太少，销量又不满意，非常影响用户体验。

产品的搭配——可分成同场次怎么搭配产品好卖，还是跨时间跨场次的怎么搭配。

文案介绍

2、文案介绍对转化率起到至关重要的影响，其核心能力是洞察用户痛点的能力。

通过文字包装后的宣传海报可极大吸引用户。

直播环节把控。

3、对于明星而言，直播不比演戏，不存在cut重来一次的机会，但是可以设计剧本。

所以在于直播环节上的把控，不妨提前设计好直播期间玩的各种梗、互动环节等等，通过直播间的多种直播功能来引爆直播间。

用户运营。

4、用户非常特殊，特殊在它和前面几个都不同，前面几个的改善都会直接影响到转化率数据的变化，只有这一个是间接地、长期地、缓慢地改变。比如对品牌的忠诚度，可以通过运营私域流量，利用工具精准获客等方法来完成。新用户与老用户——新用户信任低，老用户买得多，再买的意愿下降，这也没有硬指标去衡量。

团队过硬。

5、背后强大的团队是直播带货做大做强的必备。直播营销团队是品牌商做大做强的保障。对于团队来说，最重要的几点能力包括：选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。这些能力对于一个优秀的直播营销团队来说缺一不可。

直播：广播电视词典对直播界定为“广播电视节目的后期(haobc)合成、播出同时进行的播出方式”。按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。 电视现场直播指随着现场事件的发生、发展，进行同步制作和播出的一种电视节目的播出方式，是充分体现广播电视媒介传播优势的播出方式。直播在国外就是LIVE。