说起马大姐，那就不得不提起咱们真的"马大姐"了，作为这个品牌的创始人，马桂敏如今已经年过花甲，从一个小作坊到现在有员工5000人，全国设有8个分厂的全国最大糖果厂商之一，马桂敏已经经营了这家企业二十多个年头，身价早已达到上亿元，成为了行业标杆。并且在2017年入选全球糖果零食100强名单，这个名单中国共6家入选，营收共计515亿。
马桂敏可以说是糖果界的老干妈，她16岁她就出门闯荡，在社会上打工。1991年，由于家庭原因，她从工作了十年的海淀永丰糖厂辞职，向亲朋好友借了8万块钱，创办了马大姐糖厂。
在最初，作为一个小厂，马大姐在很多已经有了知名度的老糖厂和大糖厂之间并没有竞争力，只能依靠"一盒酥糖"走天下。那时马大姐对自己确立了非常正确的定位，因为厂子小，它只生产酥糖这一个品种，并且选择在北京周边发展，价格也非常亲民，渐渐地站稳了脚根。
后来行业竞争越来越激烈，尤其是南方糖果渐渐流传到北方，马大姐几乎没有了一点优势。这时候马桂敏开始感到危机，她为了学习更多的运作经验，拓展视野，我跟随相关食品行业协会到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习。为企业带来了先进的经营理念与技术，之后几年，马桂敏将之前厂子的收益都投入到设备上面，成功实现了产品的转型，拥有了酥糖、奶糖、巧克力、硬糖等多款产品。
2005年后，随着媒体的更新，很多商家打起了电视广告的主意，甚至花重金请明星当代言人，而这时马桂敏既没钱打广告，更没钱请代言人，怎么办？马桂敏没有坐以待毙，她仔细分析了市场，确定了"大城市带动小城市，大卖场带动小卖场"的市场战略，慢慢的大小超市都有了马大姐糖果，马大姐进入了千家万户。
经过近十年的努力，马大姐已然成为华北地区糖果品牌的老大，也打通了南方市场。同时，马桂敏还开始涉足果冻、烘焙行业，不断将产品推陈出新。
如今马桂敏已经是花甲之年，她依然工作在最前线，带领马大姐不断提高自己的硬件设施，提升团队素质。不断地积累，不断的成功，这就是马桂敏的创业之路。
作者 | 许芸
编辑 | 蛋总
出品 | 子d 财经
在“95后”辛子语的记忆里，糖果意味着团圆。
“小时候父母出远门回家，总会买糖果供村里闻讯而来的亲朋好友分食，还要特意提上一两斤糖果去拜访长辈。过年的时候，糖果也基本是每家每户的必备年货。”
新春佳节一到，临街小店或超市卖场都摆满了五彩缤纷的糖果，在这份喜庆与甜蜜的背后，马大姐、徐福记、阿尔卑斯、德芙……众多国内外糖果品牌纷纷打响了春节战役。
春节向来是糖果的销售旺季，尤其是国产糖果品牌，全年一半左右的收入几乎都来自春节前后，这也为糖企的 健康 发展带来了季节性经营风险。
但更大的危机从外部袭来：在大众消费升级和物质愈加丰沛的年代里，曾经的“奢侈品”糖果已成为寻常小食，并受到其他崛起的零食品类的冲击。在 健康 化的浪潮下，大众往往谈“糖”色变，人均糖果消费量持续下跌，而电商的崛起更是加剧了国外品牌对国内糖果市场的冲击……
随着年岁增长，辛子语也日渐意识到了糖果的“式微”：“家里条件改善了，父母外出带回家的也不仅仅只是糖果了，饼干、火腿肠、沙琪玛和薯片等零食，甚至一些颇具地域特色的橄榄、蜜枣和烤鸭都成为‘常客’。现在过年还是会买糖果，但如果家里没有小朋友，一小袋糖果可能要在桌子上摆到元宵节结束才能吃完。”
在行业性危机面前，洗牌期来临，糖果企业纷纷求变，转型或创新势在必行。
进入腊月后，苏青就迎来了一年中最忙碌的日子。
苏青在贵州省东北部一座县城内人流量最大的菜市场旁开了一家糖果点心铺子。平时，他七点多开门做生意，主要卖当地的特色糕点、传统手工土特产及少量糖果。
到了腊月，苏青加大了对糖果的进货量，他每天五六点就要打开店门营业，将种类繁多的散装糖果分门别类装到小塑料筐里，供顾客挑选。在这段时间里，妻子负责看店，苏青则要到距店一千米外的步行街去摆摊卖货。
“糖果销售就看过年这段时间了，步行街的人流量可以持续到晚上十一二点，比店里售卖时间更长，也能接触到更多不爱逛菜市场的年轻消费者。”苏青说道。
距贵州两千多公里的北京，超市糖果区同样也是一片忙碌景象。
徐福记、马大姐、阿尔卑斯、费列罗及德芙等糖果品牌早早为迎接春节旺季做好准备，纷纷搭起春节特色展台，琳琅满目的糖果、巧克力搭成的“金字塔”和造型各异的新年糖果礼盒，吸引众多消费者驻足选购。
1月29日，「子d 财经 」在北京市朝阳区一家家乐福超市的糖果区看到，徐福记、马大姐两个品牌占据了最大的陈列位置，徐福记的促销员团队不时热情洋溢地喊上几句促销口号，而马大姐品牌只有一位促销员，找包装袋、回答顾客咨询、整理陈列区……让当天刚入职的促销员手忙脚乱。
对比起来，苏青铺子里的糖果远比徐福记、马大姐的价格亲民，往往7-9元就能称到一斤散装糖果。“我店里主要是种类多，讲究性价比，糖果都不是什么大品牌，但质量肯定没问题。喜欢大品牌糖果的，都去超市或者网上买了。”苏青说道。
一位在苏青店里挑选糖果的阿姨告诉「子d 财经 」，虽然她的孩子提出在网上买糖，但最后还是只买了一些巧克力，其他的都在超市或者糖果店里买，“网上糖果基本都是大包装，花同样的钱只买一种口味不划算，商家混装的也不一定是自己想要的组合，还是自己到店里挑选比较方便。”
长期以来，线下渠道是糖果品牌竞争的主战场，但随着电商兴起，糖果品牌也纷纷发力线上，各自设立官方旗舰店。
据「子d 财经 」观察，线上与线下糖果销售呈现出差异化竞争趋势，同一品牌，线上店铺糖果种类远不如线下丰富，且大多为单一品类包装，但创新口味和价格更贵的礼盒装糖果则以线上居多。
而从销售周期来看，线下远比线上销售周期长，在春节前后线上店铺停止发货时，线下渠道成为糖果销售的唯一战场。
为了打赢春节这场战役，各大糖果品牌耗费颇多心思。
以新年糖的主力军徐福记、马大姐为例，徐福记在春节前推出了坚果+糖点礼盒尝试跨界坚果，并推出与酸奶品牌安慕希联名的礼箱等；马大姐则推出了老北京吃不够糖果礼盒、马大姐X牛栏山二锅头风味酒心巧克力等多款礼盒。
要想打赢春节促销战役，不仅要在产品本身下功夫，营销、渠道也不能落后。
马大姐食品CCO杨学宝告诉「子d 财经 」，马大姐在春节销售上采取了四大举措：
第一，强化线上销售。以前马大姐的线上销售相对线下比较薄弱，2020年进入11月份后，马大姐开始加强电商线上销售。“在电商直播上，我们找了快手好物推荐官吴召国、明星王祖蓝、央视主持张斌及魔术大师刘谦等有影响力的人士进行直播带货。”
第二，拓宽新零售渠道。马大姐与兴盛优选、京喜和多多买菜等全国性社区团购平台，以及长沙知花知果、山东小爱联盟和郑州有井油田等区域性平台相继达成了合作。“这两个月，光是牛轧糖，在兴盛优选平台湖南的一个城市，就销售了6万多箱合计超过180万袋。”
第三，增加线下体验活动。“在线下‘主战场’上，除了和往年一样正常的打堆头做陈列，我们还选择了全国100个城市的1000多家家乐福、永辉等超市、卖场，开展了大概一万场牛轧糖、巧克力创意DIY活动，让消费者参与进糖果制作过程。”
第四，推动政企团购。“对于春节期间有团购需求的一些政府部门或企业，推动老北京吃不够糖果礼盒、国潮礼盒等的销售。”
据杨学宝透露，在四大举措实施后，仅从工厂发货的角度看，春节销售成绩跟往年相比实现了两位数的增长。
而杨学宝最担心的，就是疫情对线下销售造成不良影响，“我们的货都已经从工厂发到了超市、大卖场和经销商等手里，现在就是希望疫情能尽快好转，不然大家不敢出门购物，我们年后可能就会牵扯一些渠道库存消耗问题。”
糖果品牌打响春节战役的背后，是行业内长期存在的“春节依赖症”问题。
杨学宝告诉「子d 财经 」，仅除夕前两个月（农历11月、12月）的销售额就占到马大姐全年的50%左右。
虽然早已被外资企业雀巢收购，但土生土长的徐福记收入同样对春节销售形成依赖。2018年初，徐福记内部人士透露，徐福记春节销售额占到全年的四成到五成。
这也意味着，一旦春节期间销量不佳，糖果企业业绩将受到很大影响，且长期发展下去容易给消费者留下“新年糖”的刻板印象。从企业经营角度来看，全年营收失衡显然不利于长远发展。
虽然外资品牌也入乡随俗地推出了春节礼盒装，但相较于和春节高度绑定的国产品牌，外资糖果品牌全年销量相对平均，对春节的依赖没那么强。
因此，如何平衡淡旺季收入成为当前国产糖果企业待解难题。
“从2009年开始，我们的产品结构发生了一些变化。”杨学宝告诉「子d 财经 」，为了平衡淡旺季销售，2009年马大姐增加了果冻业务；2013年又增加了烘焙、豆制品和饼干等更休闲的品类。
2019年，从零食走向餐饮，成为马大姐的战略新方向。为此，马大姐还增加了高频消费的生鲜豆制品业务，生产豆腐、豆浆和豆皮等。“如今，每日优鲜、海底捞等都有我们的产品。但因为生鲜豆制品有时间、冷链运输限制，所以目前只在北京、河北和天津等华北地区销售。2020年4月至5月，我们的面包也实现了超40%的同比增长。”杨学宝表示。
然而，糖果企业要面临的危机远不止季节性经营风险，还有整体需求的减弱。
近年来，三只松鼠、良品铺子和百草味等新零食品牌快速崛起，丰富的零食品类对糖果的一部分市场形成分流。而大众 健康 意识提升，对低糖、无糖产品需求增加，进而也导致我国人均糖果消费量逐年下降。
据华经产业研究院《2020-2025年中国糖果类小食品行业市场调查研究及投资战略咨询报告》，我国人均糖果消费量已经从2014年的1.41千克下降到了2019年的1.28千克。
减糖化、 健康 化趋势带来的其实是行业性危机。
华经产业研究院报告显示，自2016年我国糖果产量达到351.9万吨的高位后，便出现负增长。2017年减少了20.5万吨，2018年产量只有288.3万吨。直到2019年糖果产量才回升至329.8万吨，但2020年截至10月，中国糖果累计产量为230.7万吨，同比下降了8.69%。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，糖果企业应该采取差异化发展的措施以应对市场萎缩带来的风险。
“现在整个中国糖果产品的同质化程度已经非常高了，但我们可以看到，新生代其实对于新品牌是不抗拒的，对于新奇的产品也是没有抗拒力的，所以创新升级迭代还是要去做。传统糖果品牌并不是说没有消费者，而是它们没有解决消费端的核心需求跟诉求，并没有解决消费端的痛点。”朱丹蓬进一步指出。
虽然国内糖果市场萎缩，但从数据表现来看，我国糖果市场未尝没有机会。
一个例证是：紫皮糖等俄罗斯糖果近年来在中国的销量仍然有比较好的增长，成为我国糖果市场有力的搅局者。
家住广西的黄筱筱告诉「子d 财经 」，她从2019年开始在电商平台上购买紫皮糖等俄罗斯糖果。快两年时间过去，她购买的俄罗斯食品品类也扩展到了香肠、蜂蜜等方面。
据满洲里海关数据，仅2019年1-10月，满洲里口岸俄罗斯紫皮糖进口值就达到了4.6亿元，同比增长86.4%。
“KDV（俄罗斯大型糖果和零食生产商）紫皮糖的口感、用料感觉都很不错，是进口食品但价格并不贵，除了平时买给家里人吃，逢年过节也会买给外省的亲戚做礼品，还是挺能拿出手的。KDV旗下的另外一款夹心软糖孩子也很喜欢吃。”黄筱筱说道。
在中国市场的快速扩张也推动了俄罗斯相关企业的发展。据俄罗斯Skylex Consulting公司总经理柳德米拉·费奥多罗娃透露，2018年在内蒙古开设商场和仓库的KDV集团，销售额同比增长了50%。
如今，俄罗斯对中国的糖果出口量仍在增加。
俄罗斯联邦农业部农产品出口发展中心负责人德米特里 克拉斯诺夫此前指出，2020年俄对华糖果出口总额将达1.7亿美元，同比增长20%；俄对华糖果出口量将达7.9万吨，而2019年为6.78万吨。
东欧最大的糖果企业俄罗斯联合糖果有限责任公司代表表示，尽管受到新冠病毒大流行的影响，2020年对中国产品出口仍增长20%。
“品种丰富、包装精美以及多元化的便利购买渠道等原因，使得俄罗斯糖果在中国国内畅销，推动着糖果进口量的增长。”在糖果进口领域从业多年的孙飞对媒体表示。
环顾中国糖果市场，外来搅局者不止俄罗斯糖果。
从市占率来看，国外品牌在我国糖果市场长期占据主导地位，市占率前五位都为外资企业，分别是玛氏、雀巢、阿尔卑斯、亿滋国际和费列罗。而国产品牌徐福记、金丝猴也相继被外资企业雀巢、好时收购。
长期以来，我国糖果产业产品同质化严重缺乏创新、品牌化不足且营销手段滞后，被认为是被外资超越的重要原因。
杨学宝对「子d 财经 」坦言，国际品牌在资金、人才及经营管理等方面确实远远优于土生土长的国货品牌，给国货品牌带来了非常大的竞争压力。
他认为，在应对国际品牌竞争时，国货品牌最核心的应对措施就是做好产品，做更适合国人口味的产品，从产品的根本——品质上下狠功夫，从原料的选择、工艺方面保证糖果的口感。在做好产品品质的同时，也要积极向国际品牌学习人才培育、整体运营和品牌宣传等。
杨学宝举例道，“很多消费者、经销商曾经说马大姐产品很朴实甚至土气，包装不怎么精美、内涵挺少。这两年我们吸取建议，在保持产品品质的同时将包装颜值做得更高，比如2020年推出的‘老北京吃不够’国潮礼盒、牛栏山二锅头风味酒心巧克力礼盒等，外界反馈就挺好，牛栏山二锅头风味酒心巧克力礼盒在今年1月下旬就已卖断货。”
在行业性危机面前，国际、国产糖果品牌都在探寻转型升级之道，并尝试推出新的品类。
比如，阿尔卑斯推出了添加DHA藻油的棒棒糖；玛氏推出辣味士力架、d立方等新品；徐福记主动减少糖的使用量，2016-2018年，徐福记减糖量超1万吨；大白兔推出奶油话梅糖、巧克力味和红豆味奶糖等新品；马大姐与西凤酒、牛栏山二锅头联名推出酒心巧克力……
对于糖企而言，在“Z世代”渐成消费主力的时代背景下，更好地迎合年轻消费群体的喜好也已成为突围之道。
国际咨询公司凯度的一份调研报告指出，中国消费市场已经开始进入“个人主义”时期，Z世代们特别希望在中国的传统和文化遗产与当代的全球文化表达之间找到平衡，以一个更加全球化的视角定义自己的当代中国身份。
换言之，这也意味着所谓的洋品牌已不是Z世代们消费的首选，过去几年以中国李宁为首的国潮风崛起，老干妈、旺旺和大白兔等老品牌进行跨界联名、借力国潮刷新品牌形象是最好的验证。
在糖果界，这样的跨界联名也颇为盛行。比如，徐福记与小黄人、POP MART携手合作，马大姐与胡巴IP、热风、西凤酒、牛栏山跨界联名……
“跨界最大的好处在于给到消费者不一样的体验，或者说让消费者在 情感 需求方面得到很好的满足，这也是为什么这么多的企业做跨界联名的关键原因。”朱丹蓬对「子d 财经 」表示。
杨学宝坦言， 跨界其实就是大家报团取暖，进行资源共享和优势结合 。而不同领域的品牌跨界联名，提升了各个品牌的知名度、年轻化，增加了用户好感度，并带来产品销量的提升。通过不断的品牌跨界，在大环境不是太好的情况下也给企业发展带来了更多的希望和契机。
他举例道，马大姐最早在2013年就跟滴滴进行了跨界合作，滴滴用户用积分在滴滴商城兑换马大姐提供的礼包。虽然从财务角度看是亏本的，但从品牌传播、消费者沟通角度来说，最终十几万人参加活动，通过互联网平台对马大姐品牌建立了认知并触达了新的用户。
在古代，糖是名副其实的奢侈品，现如今，早已飞入寻常百姓家。
当前，糖果产业尤其是中国传统糖果创新的脚步未能跟上消费升级的速度，面临的危机有目共睹。但危机之下，俄罗斯糖果的火爆仍然揭示了这个行业存在大量机会。
创新永远是最好的助推剂。 如今，一部分糖企已迈出转型升级的步伐，行业格局仍有不小的变数，但可以确定的是，这场“甜蜜的战事”将会愈演愈烈，并引发新一轮的洗牌。谁能在这场创新战事中活到最后，考验糖企内功，而时间会给出最终答案。
*注：文中辛子语、苏青和黄筱筱均为化名；文中题图及未署名配图来自：子d 财经 ，摄：许芸。
蔡明作为国家一级演员，从万人捧沦落到万人踩，可以说是非常戏剧的一件事情。提到蔡明，很多人的印象都是她和潘长江在春晚上面搭档的小品。
在90年代的时候，蔡明可以说是撑起了中国小品的半边天。不管是在创造力还是表现力方面，蔡明都是当之无愧的女性王牌。现在的蔡明，基本不怎么活跃在舞台上面，但是她在很多人的心理还是非常高尚的存在。
蔡明的春晚之路
蔡明从小就对艺术感兴趣。而她的父母也比较开明，非常支持她的兴趣爱好。因为父母的支持，再加上自己的兴趣爱好，蔡明在艺术道路上一帆风顺。
在1973年的时候，蔡明就通过饰演电影《海霞》里面的小海霞正式出道了。从那以后，她经常参加一些影视作品的演出。在影视方面有了一定的成就以后，蔡明就开始进军小品市场了。
蔡明的第一个小品是在2000年的时候，和陈佩斯等人合作的作品《普拉尼特的长发》在北京卫视播出。这个小品出来的时候，就引起很多人的热烈反响。
蔡明凭借着自己在这个小品里面幽默的表达，大方的性格引起了很多观众的喜欢。在第二年的时候，就和巩汉林等人合作《陌生人》而登上了春晚舞台。
在春晚舞台上面，蔡明也在不断地发光发热。从此的小品人生就像开挂了一样，一路高歌。在那几年，因为互联网还不发达。甚至连电视都没有怎么普及。
所以大家过年为数不多的乐趣就是聚在一起看春晚。而蔡明幽默的性格在春晚里面俘获了很多观众的欢心。同时也给观众带去了很多的回忆。
蔡明在春晚上面的小品获得了观众的喜爱之后，就一直陪伴着观众度过了一个又一个的年份。蔡明从1991年开始，一直到2019年都一直活跃在春晚的舞台上面。对于很多喜欢她的观众来说，她的存在就给人特别安心的感觉。
蔡明整容失败，脸有点僵硬
如果说之前的蔡明老师在舞台上的表现让人觉得收放自如的话，那么不知道从什么时候开始，她给人的感觉就慢慢变了味道。很多观众发现，在小品表演里面，蔡明老师的脸变得特别僵硬。
特别是需要做一些搞怪表情的时候，整个人的状态特别不自然。到了后面，大家才知道蔡明老师的脸之所以出现这样的问题是因为整容了。
虽然说，现在大家都对整容表示见怪不怪了。但是在蔡明整容的那个年代，大家还是非常抵触的。
而且因为那个时候的技术也没有现在这么成熟。所以整容的后遗症有很多，其中脸部僵硬就是比较明显的一个后遗症。对于很多喜欢蔡明老师的观众来说，这一点的冲击太大了，很多人纷纷吐槽蔡明老师为老不尊。
也是在那个时期，蔡明老师从大家都非常喜欢的喜剧演员，变成了大家嘴巴里的整容怪。甚至还有一些媒体，为了博取众人的要求，吸引流量，用蔡明老师整容后的脸作为一个失败的案例来进行分析。
不得不说这样的行为实在是太过分了。现在大家对于整容这件事情已经看开了很多。爱美之心人皆有之，蔡明老师之所以选择整容，也是为了超好看，这一点其实是可以被理解的。
蔡明老师整容的后遗症
从现在来看，蔡明老师整容的后遗症还是比较明显的。这种后遗症主要分为两个方面。一个方面是对她自己本身带来的负面影响，还有一个方面是大家对她的评价。对她自己的影响非常好理解。
之前大家看蔡明老师的小品表演的时候，非常容易被带入。因为她的表演非常自然和传神。但是现在很多人看她表演小品的时候，总会因为她的脸出戏。这对于蔡明老师而言，是非常大的一个打击。
还有一个负面影响就是大家对她的评价也大不如从前。因为现在的小年轻们基本不怎么看春晚了，所以很多人都对蔡明老师并不是很了解。他们很多时候都是被营销号牵着鼻子走，缺少自己对事物的客观判断。
很多无良的营销号，在提到蔡明老师的时候，从来不会说她的成就，就只会用她整容失败来说事。久而久之，自然大家对蔡明老师的印象就停留在了整容失败这个层面上了。
我觉得现在的整容已经是非常正常的一件事情了，蔡明老师之所以被大家这么说，是因为她整容的时期比较早。如果是放在这个年代的话，她整容这些事情根本就不算什么。
所以我觉得现在大家对蔡明老师的评价有失公允。不过，蔡明老师自己也不是很在乎这些事情了。她的成就不是那些媒体可以抹杀掉的。
蔡明老师的成就
在大家眼里，蔡明老师还是一个有非常高成就的人。因为蔡明老师除了整容失败这个槽点之外，不管是在哪个方面都是有着非常高的成就。蔡明老师作为国家一级演员，不管是在圈内还是圈外，大家对她的评价都特别高。
在经历过那段被大家吐槽的日子以后，蔡明老师反而变得更加的平静和忠于自我了。对于蔡明老师而言，这是非常好的一件事情。
虽然现在蔡明老师也不怎么参加春晚了，但是她的影响力依旧很大。在2020年的时候，蔡明老师参加了一档综艺节目叫做《吐槽大会》，她一出场就引起了很多观众的喝彩。
这足以证明蔡明老师的人气十分旺。对于蔡明老师来说，只要还有观众喜欢她，愿意看她的作品，这就是她作为一个演员最高的成就。
写下最后
蔡明老师是一个传奇的人物，也非常有女性的力量。在喜剧里面，除了蔡明之外，现在能挑大梁的就还剩下贾玲了。
我觉得大家不应该把关注点全部放在她整容这件事情上面，而是要客观的去看她这个人到底做过什么事情。蔡明老师不管是之前在春晚无限风光的时候，还是在被众多网友吐槽整容脸的时候，她都泰然处之。我觉得这也算是一种女性的力量。
我个人非常喜欢蔡明老师，我觉得她在表演的时候非常有魅力。这种魅力不仅仅是表演，还有身上透露的那种激情和精神。努力和认真做一件事情的时候，身上的其他毛病都会被这种光芒所掩盖掉。
蔡明老师现在也到了退休的年龄，但艺术永存。蔡明老师虽然不在舞台上给大家带来作品了，但她为艺术献身的精神值得大家学习。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）