1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
保险业是一个朝阳行业，属于金融业，对于保险国家设立了保险监督委员会！属于省部级单位！说明保险的重要性！
保险虽然属于金融业，现对于银行和证券业，保险从业人员素质偏低，从1996年开始实行保险代理制度开始，保险业的从业人员平均文化水平偏低！保险又是专业性比较强的行业，出现了保险业务员自己都没搞懂是什么的情况下，就卖给客户了！造成很多误导客户的现象！
保险营销代理制度，是一种金字塔形式的传销模式，就是塔尖的人不需要做什么，都可以拿到利益，也造成了保险营销员喜欢拉人头！
保险公司目前比较大的几家公司，都存在对保险业务员管理控制太严，保险营销员没有底薪和社保，但是管理确实员工制，不来出勤就扣钱，因为您的收入在公司手里，扣你，你要去告，你也没那个精力去告！
进保险公司之前，肯定是说得天花乱坠，但是你进去就发现很多强迫的事情！甚至强迫您自己出钱买保单！
不是保险不可以做，保险是可以帮到人的行业，但是，这个行业的管理人员的水平不行！
目前有保险代理公司和保险经纪公司的管理符合行业发展趋势，但是卖的产品公司不是特别有名气，市场接受度低，从业人员也没有那几家名气大的保险公司人员多，名气大的公司，依靠自己的业务员数量占有市场的多数，产品不是市场上最优的，但是卖的不少！
其实，保监会只要一个文件，要求保险公司的产品，必须给3家到5家代理公司代理，保险公司金字塔形的行销队伍，就会垮掉，不用行政命令去，用政策导向就可以了，如果是那样，比较有名的保险公司的保费势必会下降，所以保监会一直没有出台相关规定！
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保险业务的展业流程大致是这样的：1.计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。2，接触前的准备。需要准备好资料等3.接触（这中间要有寒暄，赞美）4.说明（保险计划的解释说明）5.促成。（也就是说成交）6.售后服务（保险单签成以后的各项服务）7.转介绍。保险销售就是这七个步骤，做好了就万事OK了。下文：做什么事都要有一个计划，计划与活动，就是今天要去拜访谁。都在什么地方，不能东面一个西面一个的。那样太累。接触前的准备就是：你计划好了去拜访谁，首先要知道你要见的人，家中有哪些成员，大致的年龄段是多少？根据大致的年龄打出一些产品的红利演示。还要准备公司的一些介绍资料，成就呀，举措呀等等，以帮助客户很好的了解公司。至于接触。就是见客户。首先见了客户，你要寒暄赞美一下客户。让他或她认同你。特别是陌生客户。每一个人都有自己的闪光点，适当的赞美客户，会有意想不到的效果！客户的心情好了，接下来的事情就很好办了，说明你做的计划的利益，我想就轻而易举了。每一个保险业务员，对自己的公司的产品我想都应该是得心应手。不用看书就应该背的下来。不需要再多说。保险营销最关键的是售后服务：服务好每一个客户，是保险业务员的义务和责任。我这样认为！把客户看成你的亲人就行了！关于转介绍，有的客户不方便给你名单，你也别强求，来日方长。客户把你当朋友，自然而然就会帮助你的！就这么简单！
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