亚马逊营销的优势

亚马逊开店，有几种不同的销售模式：零售套利、线上套利、零售分销以及自有品牌，下面就这四种销售模式的优缺点做个简单的介绍：

一，零售套利。零售套利是指从实体店购入便宜货，然后在亚马逊上高价出售的销售模式。

零售套利的优点：

1，需要较少的早期投资，是卖家试水亚马逊的好方法。

2，卖家亲自挑选产品，且某些产品可能带来巨大的利润。

3，卖家可以利用实体店的一些折扣、积分、返现活动降低成本，也可以利用实体店的清仓活动获得更低价的货，从而赚取更多的利润。

4，非常适合季节性销售，根据应季需求进货，更加灵活。

零售套利的缺点：

1，卖家需亲自去实体店挑货进货，因此拥有一辆车很必要。

2，很容易触碰仿品政策和品牌保护政策，品牌产品未经授权不能售卖。

3，从长远战略来看，很难做大做强。

二，线上套利。线上套利是零售套利的网络版本，即从网上淘便宜货在亚马逊上销售。

网络套利的优点：

1，成本低，无需车辆，只要有电脑就可以找货进货。

2，也可以利用网上商店的折扣和积分活动。

3，可以锻炼在线采购技能，这对各种商业模式的运作都是有用的。

4，可以选择送货上门。

网络套利的缺点：

1，由于在到货时间上不能很好的把握，因此造成了配送成为销售过程中的一大问题。

2，与零售套利一样，很难形成规模化。

三，批发/零售经销商。即通过从供货商那里批发大量商品进行出售的销售模式。

批发/零售经销商的优点：

1，直接从制造商采购，能以更低的价格进货。

2，获得转售授权，不会因假货或者侵权问题困扰。

3，根据实际情况灵活采购，节省前期成本。

4，可较早地从制造商那里获得清仓交易。

5，适合使用亚马逊FBA（FBA的优势卖家都懂）

批发/零售商的缺点：

1，卖家需要查找亚马逊未销售的产品。

2，获得转售授权可能比较难。卖家需要擅长谈判，需要不错的采购和销售实力。

3，需要面临其他经销商的竞争。

四，自有品牌。建立自有品牌，并不意味着卖家需要成为产品设计师，发明家。而是卖家可以去发掘目前市场上较大的产品需求，然后从制造商那里采购，并作为自有品牌进行销售。卖家可以先了解这类产品的缺点，调整生产方式，改善产品性能和质量。或与其它产品捆绑销售，增加购买该产品的附加价值，从而使自己的产品与亚马逊上其它竞争产品区别开来。

自有品牌的优点：

1，一般具有较高的利润率，适合使用亚马逊FBA。

2，对整个销售流程具有很强的把控力。

3，能够树立自己的品牌口碑，通过一个产品的热销带动品牌其他产品的销售。

4，不需要和其他卖家竞争buy box。

5，可以更容易的在其他的平台上销售。

自有品牌的缺点：

1，初期投资会比较高。

2，推广品牌是一个长期的过程，且产品listing和图片都需要自己去制作。

3，会花很多的时间在各个环节的运营上，可能要经历一个亏损期。

选择什么呀的销售模式在亚马逊开店，取决于卖家需要建立怎样的业务。当然，从长远的角度来说，我们建议广大卖家都能够建立自己的自有品牌。

亚马逊网络营销的特点是经济性和便利性。

经济性：

(1)

成本低廉。网上开商店，其成本主要是涉及网站的建设成本，包括软件费用、硬件购置、网络使用费及网络维护费等。网上在线零售集销售、展示、广告于一身，而且不需要店铺资金、店铺装修费用、水电费、营业费用等，甚至不需要支付营业人员的工资。

(2)

无需库存。亚马逊没有传统商店的实体陈列，实现了零库存运作，它是先卖后买，即接到顾客订单后，才向实体商家或生产厂家下订单，也不需要将实物质形态的商品陈列出来，因而没有普通意义上的货架，也没有货物仓库。

(3)

无场地限制。网上商场可以是无限大。它可以在网上容纳和展示无限多的货物，不受空间因素的限制。

(4)

全天候营业。网上商店可以实现一天24小时、一周7天、一年365天的全天候营业。而且不存在时差的问题，顾客可以在任何时候前来购物。

便利性：

(1)

极强的选择性。亚马逊书店借网络的优势，提供的书目选择可以高达372万种之多。亚马逊上网的时候，资料库的书目已达100万种，现增至372万种，并且每月还以2.7万种的速度增加。此外，亚马逊还在不断扩展自己的经营范围，已由书籍延伸到CD、录像带、玩具、家庭用品、电子产品和软件等等。

(2)

节省时间。网上零售是24小时开放的，用户可以随时随地上网寻求商品和服务，而且不用等待，同时还可以利用计算机的检索功能，迅速找到自己需要的信息。

第一个策略是全面收藏各种出版物，建立高质量、数量庞大的书目数据库；

第二个就是创立自己的品牌；

第三个就是实行全面周到的服务，从丰富检索途径、灵活多样的销售手段到安全可靠的付款方式和物流配送手段。

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