生态板业务怎么跑

跑生态板业务的方法：主要就是木工师傅，还有就是家具厂多跑动，首先板材质量要经得起市场考验，价格实惠。

在推销生态板的时候，首先要点明生态板比其它木板的优点是什么，生态板具有绿色环保的功能，并且能够有效的防虫害，防潮湿，这是普通的细木工板和实木板，远远不能够做到的。

同时，每一位推销者在推销生态板的时候，还要和顾客进行价格的商榷，只有让顾客买得放心，买的开心才能够顺利的推销。

生态板企业需学习五大营销策划方案

1、产品推广要创新

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，生态板企业需要研发和生产出新的生态板产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将生态板产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

2、找准品牌定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于生态板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到生态板企业的经营状态。每家生态板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

3、建立品牌传播

品牌传播，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。

在生态板行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

4、做好品牌运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，生态板企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，生态板企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

5、洞察消费者真实需求

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

2019年，百强板材新“华”章开启！百强板材成功领衔家居行业的第一波品牌热搜！百强板材成功签约知名主持人华少为品牌形象代言人！华少成为百强板材的品牌形象代言人及“健康环保推广使者”。接下来的日子，中国名嘴华少将为“百强好产品”发声，让更多的消费者了解到健康环保的百强产品。

百强板材签约知名主持人华少为品牌形象代言人

活动当日，在现场观众及媒体团的见证下，百强板材与华少双方签署了合作协议，百强板材董事长叶韬先生为华少授予“健康环保推广使者”铭牌，双方互赠礼物以示纪念。有着“中国好舌头”之称的华少在现场也如荧屏上那般风趣幽默，面对记者的犀利提问将主持人的本色发挥得淋漓尽致。

华少先生也表示对百强板材的品牌定位及环保的产品品质都十分赞赏，今后也会不断用“中国好舌头”为“百强好产品”发声，助力百强板材打造中国环保家居典范品牌。百强板材董事长叶韬先生也宣布，接下来百强将联合华少展开一系列品牌推广与终端营销活动，加速品牌战略步伐。这也标志着百强板材在环保方面的力度将持续加大，为中国万千家庭提供健康绿色的家居产品。

名嘴加持，环保加倍！此次签约标志着百强板材品牌战略计划正式启动，品牌建设向新高度强势挺进！相信凭借出色的产品以及华少的高人气，百强板材定能开拓更广阔的市场！

近一段时间，在曲美家居位于顺义的两个制造基地，每天都不断有装载着生产定制 家具 板材原料的货车出入，也有一些叉车穿梭在库房与货车之间，将一些已经打包完毕的成品定制家具零部件装车，准备发往全国各地的曲美店面。

2020年10月23日，曲美家居正式宣布 环保 再升级，新型环保板材“零甲醛添加原木结构板”上市，而此次笔者来到曲美家居工厂，就是想一探最近在市场上声誉鹊起的新型环保板材“原木结构板”的究竟，缘何一夜之间火了起来？

曲美家居工厂成套自动化除尘设备

将环保当作品牌来做的曲美

受到疫情的影响，家居建材也受到了相应的冲击。根据国家统计局2020年1-8月数据，在家居建材市场上，家具类商品零售额为929亿元，同比下降11.4%；建筑及装潢材料类商品零售额为1005亿元，同比下降8.7%家用电器 类商品实现零售额5131亿元，同比下降9.0%。

市场环境如此，也总有一些公司在极端市场环境下仍然能逆势增长，尤其是在集中度较低的一些传统行业，疫情引发的“马太效应”让它们能够强者恒强、大者恒大，激发出头部公司的产业价值。

曲美家居智能立体成品库

在市场大环境困难之际，是保留实力，猫腰过冬？还是迎难而上，变“危”为“机”？这是摆在很多企业家面前的现实问题，而曲美用行动作出了回答：持续践行“为用户创造美好生活方式”的理念，继续投入时间和财力，研发新一代环保板材——原木结构板。当曲美将环保作为DNA植入到企业的肌体中后，整个企业的发展也随之打上了环保的烙印，原木结构板也正式在这样的契机下孕育而生。

“在过去几年里，曲美无论是全线产品水性漆工艺、植树造林、举办旧爱设计、进行古村落保护，还是10%环保消费补贴等等，更多地是将环保当作一种社会责任和公益行动。而今天我们要将环保当作品牌来做，将环保定义为时尚，贯彻到企业整个运作流程和品牌建设里，去持续引领未来的时尚生活方式。”不因为疫情和大环境的改变而停滞倡导环保生活方式的步伐，坚持举办“以旧换新”第8季活动时，曲美家居董事长赵瑞海的这番话，也说明了原木结构板的诞生正是品牌战略下的自然结果。

原木结构板：环保理念下的蛋

在曲美工厂，这里的环境和想象中的家具加工厂有些不同，如果不是那些运转在生产线上的板材，这里的环境和一个加工数码产品的工厂并没有多大区别，同样的整洁地面和现代智能化流水线作业。

曲美家居工厂作业流水线

“目前北京市区里的家具工厂就只剩曲美了，在环保的要求下，很多制造类企业都搬离了北京，我们确实在环保方面下了不少功夫。”在曲美家居西区生产基地总经理韩群的指引下，笔者看到了每条涉及板材切割、可能产生粉尘的生产线上都布置了粉尘收集装置，生产线上的工人也都衣着整洁，丝毫没有想象中“灰头土脸”的样子。

此次探厂的重要任务之一，就是见识一下曲美主导研发的原木结构板。作为原木结构板的设计者和命名者，曲美将“环保”作为这块板材最重要的DNA。作为普通的消费者，对于板材的环保认知大多集中在E1、E0等概念中，数字越小代表甲醛等有害物质含量越低。

曲美相关负责人表示，零甲醛添加原木结构板严格按照新国标1m³气候箱法进行检测，其甲醛检测结果是0.015mg/m³，优于国家规定E1级甲醛释放限量值0.124mg/m³近9倍。

环保的生活方式不仅仅是一种美好的表达，更要让原材料真实可见。当一块未做加工的曲美原木结构板呈现在我们面前的时候，它的表面是由一片一片原木色的木片组成，木片以一定的方向叠压而成，这种片状的木片就在板材的界面形成层状的模样，如果消费者在店面中观察原木结构板和普通板材的区别，横截面的层状木片是最直观可视的特点之一。

曲美原木结构板侧边截面

据介绍，原木结构板是采用原木大径材刨片，经干燥、筛选、施加胶粘剂、定向铺装、热压等十几道工序制作而成，除了零甲醛添加的环保性能外，TVOC释放量更是低至0.09mg/m³·h，仅为国标规定的释放量≤0.50 mg/m³·h标准的约18%。

相比市场中的 其他 同类板材，原木结构板在承重力、防潮性、抗蠕变性等也更加优秀。比如，在水中浸泡24小时，其吸水膨胀率仅5.3%，普通刨花板为16%~25%；由于采用大径材为原料，经过高温高压，更具备抗霉变能力；d性模量可达到3000Mpa以上，防变形性能是普通刨花板的2倍以上。

家居消费升级背后，环保是场硬仗

“今天，环保已经是曲美品牌建设和企业运营的重要一环，全面贯彻到了我们的产品研发设计、生产制造、市场营销和品牌公关等各层面。”赵瑞海深深的感受到，家居消费升级的时代已经来临，而现代人对于产品环保品质的追求一定会在消费升级的过程中重点体现，由此会带来整个行业在环保领域的不断变革。

伴随着曲美使命的焕新，产品理念和形态都有了进一步提升与改变，而曲美要做的就是去践行品牌理念，设计出与企业价值观相匹配的产品。

曲美原木结构板大径材原料

在曲美原木结构板的介绍中，我们曾多次看到“原木大径材”的字眼，而在与曲美共同研发生产原木结构板的板材制造商的工厂里，终于见到了它们的“庐山真面目”，几乎都是直径在20cm以上的粗木头，而这个直径的木材生长周期至少8年以上。

高标准的木料要求，势必带来板材造价的上涨，而在成本和更环保、更优质的板材面前，曲美毫不犹豫地选择了后者。在赵瑞海看来，环保家居不仅符合全球的环保大势，也符合今天人们消费升级、重视环保生活的需求，未来家居消费升级背后，环保是场必打的硬仗。

制作中的原木结构板木片结构清晰可见

对曲美家居而言，此次推出原木结构板，不仅仅是原材料的升级，更是整个制造体系乃至消费流程的全面升级，意味着曲美家居的环保体系正式步入5.0时代。其中，

1.0阶段：引进E0/E1级进口爱格板，达到中国对板材甲醛释放限量的最高要求。

2.0阶段：成立环保实验室，对家具原辅材料、制造过程、成品质量等进行严格的检测。

3.0阶段：打造全国首家全线采用水性漆工艺的家具企业。

4.0阶段：建设超国家标准的工厂排放系统，大幅度减少环境污染。

5.0阶段：专研零甲醛添加原木结构板，并发布上市。

此番对曲美家居的探厂之旅，和原木结构板的“面对面”接触，让我们想到了李宗盛在《致匠心》中的真情流露：“一辈子，总是还得让一些善意执念推着往前，我们因此能愿意去听从内心的安排，专注做点东西，至少对得起光阴岁月，其他的就留给时间去说吧”。

回顾曲美从掌舵人赵瑞海于1987年起家开始，就是凭着扎实的制作工艺在市场站稳了脚跟，在坚持“为用户创造美好生活”的执念中不断前行，一步步发展壮大，成为行业名列前茅的上市家居集团， 30多年中，凭着一腔孤勇，敢为天下先的精神，曲美家居已经成为中国家具行业的时代引领者。

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