早教行业，被称为 “用不落幕的招商行业 ”，从1998年到2019年，这期间经历了几轮的行业牌，行业正逐步走向科学化、规范化、专业化，而市场规模在2018年就已经突破2000多亿元。每年都有很多人涌入这个行业，而又有很多人在竞争激烈的市场中被淘汰出局。而不被淘汰的，永远都是在残酷的行业竞争中，跟着趋势走的人。
在报刊、电视等传统媒介火热的时候，通过这类渠道做好传播，在那个时代就可以获得不错的收益。在互联网遭到电视时代各种质疑和批判的年代，利用信息的不对称，一批目光敏锐的生意人，手头上掌握了更多的需求和供应信息，成为了市场上的赢家。而在新媒体最初的那几年，抓着着新媒体最初的红利，草根网红如雨后春笋大量涌现，成为这个时代的获利者。而无论哪个时代，每抓住一波红利，总能得到不错的结果。
在早教行业，没有任何资源和经验的情况下，我们去做传统的渠道招生，摆在我们面前的首要问题就是流量。
1.市场竞争大，新的早教机构没有名气和品牌背书很难快速获得家长认可。
2.做地推，0元免费体验课招数已经烂大街，家长已经疲惫。
3.做活动，千辛万苦策划的活动方案，参与者寥寥无几。
除此以外，很多的传统早教机构的老板们会发现，随着流量获取难度加大，我们的获客成本越来越高，还有的甚至有了流量没有转化然而还是要付出高昂的成本，对于早教机构来说，都是致命的。有了流量，没有转化，营销等于0.
我们的用户在变化，寻找信息的途径也在变化，从原来的被动推销，到现在主动去搜索获取信息，主动了解教育产品的口碑，从网络渠道，微信，公众号，自媒体平台等多种渠道去了解再来决定孩子是否进入这个早教机构。而大多数的传统的早教机构，还是用着以往的营销方式去做文章，而不去思考营销工具是否滞后于这个时代，这样显然是非常危险的。所以，早教机构运营结合全网营销，是顺应趋势生存下去的不二之选。
那什么是全网营销？
全网营销，并不是我们普通理解的简单的多渠道广告投放，而是把品牌推广，销售推广，网络营销，社交营销等形式整合在一起，利用目前互联网的工具做推广引流到转化成交，实现我们营销信息最大化，降低引流成本，提升效率。
早教机构为什么要做全网营销？
1.提升市场知名度，创建属于自己的品牌：全网多渠道矩阵式的推广，通过个性化和差异化的内容传播，进行品牌积累，提升市场知名度。而之后用户在从百度，公众号等一些平台搜索品牌口碑信息，我们通过平台展现的一个最全面的早教机构形象，可降低用户的信任成本，而实现精准引流。
2.打通线上与线下，解决线下销售瓶颈：目前大部分的早教机构还处于等客上门、陌生邀约、低端推广的阶段，而全网营销则是在各个渠道圈城掠地，线上线下相互辅助，并通过社交工具高效引流成交和裂变。
3.增强客户粘性：通过社群活动以及运营，提供有温度有创意的内容，建立自己的流量池，让忠实粉丝从一个围观者，购物者，变成传播者。
在全网营销中，我们的核心问题始终都是围绕着，怎么引流，怎么裂变，怎么成交，到后来怎么让用户复购和转介绍。
那么怎么做全网营销？
是不是抖音正兴，我们做去做抖音？小红书刚刚火，我们就去做小红书？这个思想显然是错误的，我们所选择的渠道，并不是“潮流”来判断的。而是我们的产品，我们的服务，适合用什么方式，是短视频？是活动？是地推？是百度？是社群营销？是微博？是小红书？都需要根据我们的用户群体去定位，去选择，然后纵观全局去选择渠道，最后把所有的汇集在一个地方，进行转化成交。比如我们的微信号，我们的社群，或者是我们的早教机构线下实体店。
在全网营销时代，早教机构如何通过用户习惯，用户行为实现高效精准引流？如何了解用户需求实现最终成交？如何锁定用户成为忠实粉丝而产生裂变？这些是每个早教人共同的话题
面对早教机构在营销中所遇到的困惑和难题，早教能量社希望服务更多的早教机构，为更多的早教人赋能。
做教育品牌，一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流，那么，我们要怎样引流呢？我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；
营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；
转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。
然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？
第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。
举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。
所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。
作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。
大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。
你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。
要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。
接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。
账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。
第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。
别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？
首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。
其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。
最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。
第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新
通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。
1、抽奖形式
抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。
在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。
2、投票形式
投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。
我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式， *** 作和规程还是比较容易的。
3、促销形式
促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。
其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。
之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）
4、免费形式
免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。
但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。
5、会展形式
会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。
这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。
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