深圳市墨钰网络科技有限公司怎么样

我们是谁？

企业简介：深圳市墨钰网络科技有限公司（Shenzhen moyu network technology co. LTD）简称墨钰科技是一家专注用科技解决中小企业互联网营销问题，用技术颠覆中小企业传统营销策略，为中小企业提出网络营销解决方案以及为中小企业进行网络营销培训，助力传统企业成功转型互联网的全网营销推广服务公司。深圳墨钰科技致力于帮助企业打通以云计算为核心技术的数字化平台，以及数字化品牌营销推广和数字化流量转化获客再营销；形成互联网营销闭环。

深圳墨钰科技2011年开始做QQ、邮件营销2012年-2014年开始做微信公众号运营加电商模式,粉丝迅速从0到数百万,电商转化月均不低于20万2015年从事以网站SEO优化、竞价托管为主搜索引擎营销服务,2018年墨钰科技工商注册成立,并开展网站建设、小程序开发、系统开发服务2019年上线了自有品牌云速排以及云产品服务2020年更是把业务扩展到视频制作、创意设计、短视频运营制作等视觉广告服务深圳墨钰科技致力于成为一家重诚信、强技术、服务好、有担当的全网营销推广服务品牌专注成为一家顶尖的数字化综合广告服务商。

服务团队：（初心团队）深圳墨钰科技拥有一支专业素养极高的技术团队和职业素养极高的服务团队，团队成员拥有高达9年的行业实战经验，是一家有活力有激情极具创新精神的年轻团队公司。深圳墨钰科技坚持以人为本，致力于企业与社会平衡发展，客户与企业平衡发展,企业与员工平衡发展,股东与企业平衡发展,真正地实现企业为社会和客户创造价值,为员工创造机会，为股东创造财富，实现企业自身价值。深圳墨钰科技以创新创造、服务社会为宗旨；不断的改良企业管理制度，不断地追求探索创新发展新模式；通过幸福指数这一人性化的管理制度，以及全体员工不懈的努力拼搏和诚信服务的经营理念，使团队不断发展壮大。

我们是做什么的？

主营业务：深圳墨钰科技2020整装再出发，产品业务线分为以网站SEO优化、自有品牌云速排搜索霸屏、竞价托管广告投放、爱采购为主的搜索营销服务版块。以及高端定制开发、视觉广告服务、全网营销推广、云产品服务和增值服务6大板块。其中高端定制服务包含了定制网站建设开发、百度微信支付宝等小程序开发定制、商城APP开发定制以及系统开发定制；视觉广告服务包含了创意设计服务、视频制作、短视频制作运营、活动策划拍摄活动等；全网营销服务包含了百科创建、品牌口碑营销、知道问答营销、媒体营销、新闻源发布、地图营销、软文营销、新媒体代运营、央视媒体广告等全网营销推广服务；云产品包含了云建站、云小程序、云商城、微信公众号云助手、互动营销、销售客户管理系统等服务；增值服务包含了域名、服务器空间、企业邮箱。400电话、智能客服、线下户外广告等系列服务。深圳墨钰科技专注成为一家顶尖的数字化综合广告服务商。

我们服务的客户有哪些？

客户类型：深圳墨钰科技服务直营客户超5000+，全国代理商1000+，服务过的的客户涵盖政务机构，餐饮，租赁，金融，机械，招商，美容，农业，环保，电子，银行，房产，汽车，智能科技、家居、高档酒店等数百种不同领域。并且深圳墨钰科技与众多互联网企业以及传媒数字化媒体平台达成深度合作。

我们为什么要做这件事？

深圳墨钰科技专注为中小企业开发互联网营销推广新渠道，为企业打造有影响力的品牌形象，建立良好的品牌口碑，降低企业营销推广成本，实现企业互联网转化盈利新模式，为企业互联网营销推广效果负责；深圳墨钰科技坚持以诚信为基石，以服务为核心，以技术为保障，专业品质精心服务好每一位客户。

墨钰科技企业文化：以人为本

①核心价值观：诚实守信，团结一心，服务至上，勇于拼搏，众志成城，勇往直前，爱家爱国，幸福快乐（快乐至上）。

②企业愿景：致力于成为一家重诚信、强技术、服务好、有担当、有影响力的全网营销推广服务品牌专注成为一家顶尖的国际化数字化综合广告服务商。

③企业精神：以梦为马，以汗为泉；只争朝夕，不负韶华；不忘初心，不辱使命；厉兵秣马，砥砺前行。

④服务理念：以诚信为基石，以服务为核心，以技术为保障；专业品质精心服务好每一位客户。

⑤经营策略：以点成线，以线成面，不断完善产品体系，不断提升服务质量，创建独有的互联网营销获客平台，提升企业品牌影响力。

⑥经营使命：致力于企业与社会平衡发展，客户与企业平衡发展,企业与员工平衡发展,股东与企业平衡发展,真正地实现企业为社会和客户创造价值,为员工创造机会，为股东创造财富，实现企业自身价值。

⑦服务宗旨：开发互联网营销推广新渠道，为企业打造有影响力的品牌形象，建立良好的品牌口碑，降低企业营销推广成本，实现企业互联网转化盈利新模式，为企业互联网营销推广效果负责。

墨钰科技官网：www.szsmoyu.com

销售人员的招聘渠道，主要依照计划招聘的职位等情况而定。销售部经理等职位较高的销售管理人员既可以在企业内部招聘，也可以在企业外部招聘；销售代表等职位较低的销售人员通常在企业外部招聘。外部招聘的主要渠道有：

1．员工推荐

通过本企业员工推荐熟人、朋友、亲友以及过去的同事作为招聘来源。艮工推荐的优点是招聘成本低，招聘对象在一定程度上有可靠度：缺点是招聘对象有限，招聘过程中容易受人情于扰，录用后招聘人员的工作可能会受到某种人情关系的制约。

2．业务接触

企业在开展业务中会与社会各种人员交往。其中有些人员可以作为销售人员招聘对象的来源。这种招聘途径的优点是企业与招聘对象在自然接触中相互了解，对招聘对象的工作能力有基本把握：缺点是企业有“挖人”之嫌，会造成与企业有业务联系的相关单位的不满。

3．人才交流市场

企业花费一定的费用在人才交流市场招聘销售人员。此摺聘途径的优点是招聘过程简捷，招聘者和应聘者直接面谈；缺点是众多企业同时在人才交流市场中招聘，令应聘者多家尝试。举棋不定。

4．大众传媒广告

企业在大众传媒（主要是报纸）上刊登广告招聘销售人员。这种招聘途径的优点是招聘信息覆盖面广，应聘者多；缺点是招聘成本高。短期内有可能招聘不到合适的特别是职位较高的销售人员。

4.营销人员的绩效考核机制

若要保证营销团队的高效率，必须建立合理的绩效考核体系，做到“奖罚分明”，为所有人员提供公平、公正、公开的竞争平台，提高他们的工作积极性与主动性。

1．绩效考核的内容

在建立合理的绩效考核体系之前，营销主管必须了解绩效考核的内容，即具体从哪些方面对营销人员进行考核。绩效考核的内容包括以下几方面。

①业绩。业绩考核是绩效考核的重要内容之一，主要是考核营销人员的业绩，并加强监督，以促使其成长，从而促进团队业绩和企业经济效益的提升。

②态度。态度在考核中是一个很重要的因素，一个员工即使再有能力。如果没有良好的工作态度，也无法完成他的工作业绩。

③能力。对营销人员的能力进行评价，考查其是否胜任该岗位的工作或还有某方面潜在的能力。

④潜力。潜力考核主要是针对被考核者在现任职务工作中未发挥出来的能力进行探究与评价。

⑤适应性。适应性考核主要是评价营销人员的性格、能力是否符合工作的要求。例如，营销人员与他人的关系、与组织的关系、与周围环境的关系是否融洽。

2．建立绩效考核体系的主要方法

在确定绩效考核内容的基础上，需要建立一套合理的考核体系，主要从以下三方面进行介绍。

（1）制定绩效考核月标

绩效考核的目标是正确地评价营销人员在考核期间的工作状况，包括绩效指标和绩效标准。

①绩效指标，即绩效的维度，也就是从哪些方面对营销人员进行考核。应当实际、具体、明确，有差异性、变动性。例如，营销人员是否按时上班。

②绩效标准，即对绩效内容的考核，主要是营销人员该如何做、该达到什么程度。应当明确、适度、可变以及量化。例如，每个月的销售额达到60万元。

制定绩效考核目标是对绩效指标和绩效标准进行明确的规定，即考核营销人员在业绩、态度、能力、潜力和适应性方面所达到的程度。

（2）明确绩效考核周期

考核的周期过长或过短都会影响绩效管理的效果。因此，确定绩效考核周期应考虑两个因素：

①指标性质。性质稳定的指标，考核周期长一些。例如，工作能力相对工作态度来说性质更稳定一些，考核周期也应该长一些。

②标准性质。即考核的时间应保证营销人员通过努力能实现标准。例如，销售额为100万元的标准需要半个月完成，考核周期就应为半个月。

（3）选择绩效考核主体

按照考核指标的不同，分别制定考核主体。例如，销售业绩由销售主管或经理来考核，协作性由同事进行考核，服务的优质性由客户进行考核等。

3．营销人员的薪酬设计和晋升制度

薪酬和晋升是激励营销人员的主要手段，因此，营销主管应具备设计薪酬和晋升制度的能力。

1）营销人员的薪酬设计制度

一套合理的薪酬体系，应既能有效激励营销人员，又符合公正、公平的原则。下面主要介绍两种方法。

（1）指标体系法

简单来说。指标体系法是固定部分加提成，具体有以下两方面内容：

①固定部分：包括基本生活费、通信费、餐费补助、岗位津贴等。这部分的具体额度由企业确定，通常以行业普遍工资减去提成来计算。固定工资不能太高或太低。

②提成部分：首先确定提成标准量，一般标准量=预期销售额×产品单价×提成率，预期销售额是团队期望营销人员实现的销售计划。然后把提成分为两部分，如表1所示（注意软硬性指标之间有个比例，例如，a％：b％）。

通过把营销人员的软硬指标分数加起来，依照软硬指标比进行核算，得出各自分数，即：

提成=（硬性指标得分×a％+软性指标得分×b％）×标准量（2）扩展指标体系法

就新老营销人员的能力不同或区域市场销售量的差异而言，为确保薪酬的公正性，把营销人员或一个区域市场看成一个整体，运用指标体系法核算出该整体当月的总工资，再根据每人占整体销售量的比例来分配工资，核算方法如下：

个人月薪=整体总工资×（个人月销售量／该整体本月销售量）

表1软硬性指标对照说明分解部分概念分析计算说明硬性指标指传统的指标——销售量，用营销人员的实际销售量除以公司预期的销售量可以得到一个比数，这个比数就是硬性指标的得分当营销人员没有完成预期销售量时，这个比数小于1；当实际销售量超出预期销售量时大于1，即员工最后得到的提成可能超出标准量软性指标指根据实际情况确定的不能量化的指标，例如市场占有率、客户满意度、渠道管理、价格体系管理、信息反馈、工作态度等将软性指标排序。最重要的指标排在前面，依次往下；给指标打分，加起来为1；再对指标打分（不限制最高分），并加权这些指标2）晋升制度

营销部门要确立一套完善的晋升制度，让员工明确发展方向和目标，激发工作热情。促使企业长期发展。

（1）晋升制度的内容

完善、合理的晋升制度主要包括五项内容：

①晋升目的和原则；②晋升适用范围；③晋升要达到的基本条件；④晋升的一般程序和时机；⑤晋升具体方法。

（2）建立晋升制度的内容

建立公平、合理的晋升制度有以下四个方面的内容：

①制订有效的晋升原则，即晋升需要达到什么样的标准，从而确保晋升的客观、公平。例如，规定营销人员销售业绩和入职时间等。

②制订具体审查标准，即针对各岗位的晋升条件，制订具体审查标准，让营销人员明白怎样获得晋升。具体的审查标准，因各岗位的要求不同，大致可以分为完全以业绩为主和业绩加其他能力两种。

③依照营销人员各岗位的职责制订培训和考核计划。

④依照具体审查标准，结合考核结果确定晋升人员。

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