国誉株式会社的营销策略

日本国誉株式会社中国区的CEO大田丰先生认为，奥运会赞助商这一身营销效果份并不会瞬间提升国誉的知名度，但从长期的视角考量，奥运会赞助商的身份确实为国誉今后的品牌战略实施作了最好的铺垫，很多人会因为奥运会知道了国誉这一品牌，而且从另外一个层面来讲，国誉能够赞助奥运会也传递给了客户这样一个信息：既然能够成为奥运赞助商，至少说明我们的品牌是可以信赖的。

在获得奥运赞助商资格的一年多时间里，大田和同事们已经感受到了这个印在名片上的鲜红的北京奥运会人型标记带给国誉株式会社的好处，尽管这个日本的百年老店在中国的名气还不是那么响，很多中国本土企业甚至从未听说过这个牌子，许多中国企业还是因此对国誉株式会社的实力深信不疑。

1905年 黑田善太郎建立黑田东彦 Hyoshi，开始承包制造日式本子封皮的“黑田封皮套” 。

1908年 日本式的帐簿开始生产。

1913年 开始制作生产西式帐簿。

1914年 公司更名为黑田东彦 Kokkodo，中文译作“黑田国光堂”。开始生产书写纸，发票和碳重复习字。

1917年 成立“国誉”商标。

1932年 开始销售彩色信纸。

1936年 搬迁到现在的总公司所在地——大阪市东成区。

1950年 首家国誉专门代理店登场。

1956年 平面文件夹开始销售。

1957年 全国国誉独家零售商组织形成，“全国国誉专门店会”开始活动。

1960年 发售文件整理资料柜。

1961年 将公司名改为“国誉(KOKUYO)株式会社”，当时世界最大的纸制品制造工厂“八尾工厂”启动运转。

1969年 现在总公司办公楼的(一部分)竣工，开始着手将办公空间对外开放这一演示办公室实况的计划。国誉独家代理更名为“Sokatsuten”，中文译作“总括店”。

1970年 发售Stick胶水“Pritt”。

1971年 在东京、大阪证券交易所第二部股票上市。

1972年 升级成东京、大阪证券交易所第一部的公司股票。

1975年 发售“Campus”笔记本。

1983年 发售事务用旋转椅“仿生物功能椅”。

1988年 发售MX型桌子系统商品。

1993年 生产钢铁办公桌的三重工厂开始运作。

1997年 马来西亚工厂开始运营。

1999年 发售万能设计(UD)商品。

2000年 获取了ISO14001全公司统一质量管理认证书。

2001年 由株式会社KAUNET开始了办公用品的通信销售事业。

2002年 设立“国誉设计奖”。

2003年 将全国的“总括店”统一成销售公司，建立国誉贸易(上海)有限公司，在中国正式开始展开事业，发售多角橡皮。

2004年 对国誉株式会社的全部事业实行分公司化，朝着控股公司制过渡，建立国誉装饰技术(上海)有限公司。

2005年 在中国开始了办公用品通信销售“易优百”事业，借公司成立100年之际刷新了公司标识。

2006年 国誉投资有限公司ACTUS、国誉家具商贸和贸易（上海）有限公司在中国设立。一个全新的办公家具销售办公室在伦敦设立。国誉四万十川“结之森”项目开始，“越南工厂”启动运转。

2007年 与新濠集团成为商业联盟。

2008年 Wammy益智玩具开始销售。开始实行“非绿色商品标识(Ecc X Mark)”，在东京品川开放环保型样板办公室“Eco Live Office Shinagawa”，成为北京为奥运会办公室空间设计服务供应商。

2009年 LMD有限公司成立，并收购了康仁店。城市设计系统有限公司成立子公司，酒店谘询等业务开始展开。

2010年 国誉营销有限责任公司、国誉（中国）有限公司、国誉营销有限公司合并成为国誉九州株式会社。国誉家具有限公司和国誉办公系统有限公司合并为国誉家具有限公司。国誉越南贸易有限公司成立。成为上海世博会日本产业馆参展商。

2011年 国誉家具有限公司和国誉创店有限公司合并为国誉家具有限公司。平湖Tailik办公自动化设备有限公司（Tailik办公系统家具有限公司），与中国浙江签署了合资协议。收购印度Camlin有限公司的股票，将其更名为国誉 Camlin。

2008年北京奥运会，将被看作是目前为止赞助水平最高的奥运会。除了12家国际奥组委长期合作伙伴之外，已有近50家中外企业以合作伙伴、赞助商或供应商等不同形式与北京奥组委建立合作，这样的数字已经创造了奥运赞助史上的最高水平。

具体来说，通常会把北京2008年奥运会赞助企业分为五个层次。

第一层次(Level 1)是国际奥委会全球合作伙伴(也就是俗称的TOP赞助商)，是层次最高的奥运赞助级别，具有排他性。也就是说，国际奥委会在同一行业只挑选一家企业。包括2008北京奥运会在内的第六期TOP计划中共有12家企业，分别是联想、可口可乐、柯达、欧米茄、源讯、宏利人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、强生和VISA。

当然这个TOP赞助商的门槛也是最高的，尽管国际奥委会从没有正式公布过TOP计划的准入门槛和具体价位，只有一些传闻可寻。包括2008年北京奥运会在内的第六期TOP赞助商的门槛据传闻为6000万美元，而很多企业的赞助费用还要高过这个基本价位。

而实际上，1984年的洛杉矶奥运会上，企业赞助奥运会的门槛只有400万美元，此后不断飙升。到了1997～2000年，第四期TOP计划的平均赞助费已经为4000万美元，而2001～2004年的第五期TOP计划，价格就涨到了5500万美元。

即使已经屡创天价，成为TOP赞助商的门槛还是在不断水涨船高。据传闻，第七期的TOP计划(2010年温哥华冬奥会及2012年伦敦奥运会)中，宏支付的赞助费用近8000万美元。

第二层次(Level 2)是2008年北京奥运会合作伙伴。 2004年6月10日，大众汽车(中国)成为第一个2008年北京奥运会的合作伙伴，此后中国银行、中国 移 动、中国网通、中国国航、中石油、中石化、国家电网、强生、阿迪达斯、中国人保财险、大众等11家企业，先后成为北京2008年奥运会合作伙伴，其中本土企业有8家。

而这个层次的竞争也相当“惨烈”。比如据传，大众7000万力挫现代，而阿迪达斯以8000万美元把本土品牌李宁挤出门外。

第三层次(Level 3)2008年北京奥运会赞助商。共有UPS、伊 利、海尔、青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、恒源祥、必和必拓、统一方便面和搜狐10家。

这两个层次的赞助商都对具体赞助金额“守口如瓶”，但传闻第二层次合作伙伴的“起步价”是3亿人民币，赞助商则是1.3亿人民币。

第四层次(Level 4)是2008年北京奥运会独家供应商。共有长城葡萄酒(葡萄酒)、金龙鱼(食用油)、歌华特玛捷服务(门票)、梦娜(袜类)、贝发文具(文具)、华帝(燃气具)、亚都(加湿器)、士力架(巧克力)、千喜鹤(冷鲜猪肉及猪肉制品)、思念(速冻包馅食品)、泰诺健(健身器材)、皇朝家私(生活家具)、思泰博(办公家具)、亚立克(临时电力和温度控制)、Schenker(货运代理及清关服务)15家。

第五层次(Level 5)是2008年北京奥运会供应商。包括泰山(体育器材)、英孚(语言培训服务)、爱国者理想飞扬(语言培训服务)、水晶石科技(图像设计服务)、元培翻译(笔译和口译服务)、奥康(皮具)、立白(洗涤用品)、普华永道(会计服务)、大运(摩托车)、首都信息(多语言服务)、优派克(印刷服务)、微软中国(系统软件)、国誉(办公室空间设计服务)、新奥特(电子中文翻译服务)、盟多(篮球、手球场地及田径跑道)，共15家。

北京奥组委在其官方网站披露2008年北京奥运会供应商赞助的基准价位：独家供应商的准入门槛为4100万元人民币，普通供应商门槛为1600万元人民币。但这只是 “准入价位”，实际的价位要高于这个“基准价”。

作为回报，这些赞助企业将不同程度地享有相应的权益，主要回报方式有：使用奥运会、奥组委的徽记和称谓进行广告和市场营销活动；享有特定产品和服务类别的排他权利；获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权等等。同时，奥组委还会实施防范隐性市场计划，以保护赞助商权益。

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