营销总监是什么职位

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

扩展资料：

营销总监的主要职责：

一、市场分析：

1、市场变化分析；

2、市场占有率调查；

3、竞争环境分析；

4、成败原因分析。

二、制定销售目标：

1、制定产品组合计划；

2、制定销售组合计划；

3、制定销售目标计划；

4、制定价格政策；

5、制定因季节，竞争环境变化的应变计划；

6、制定费用开支计划。

三、决定销售策略：

1、销售渠道战略；

2、市场细分化战略；

3、广告促销战略；

4、支援经销商战略。

四、组织行动：

1、分配各地区销售目标任务；

2、组织，分配广告促销行动；

3、激励销售工作人员斗志；

4、评定，审核下属工作能力；

5、任免销售和市场经理，进行职务分配；

6、内部沟通，合理要求生产计划；

7、销售数据汇总分析；

8、各地区工作量测定。

参考资料来源：百度百科-营销总监（职业名称）

参考资料来源：百度百科-md（营销总监）

营销总监需要有较强的管理沟通表达能力，文字功底好，对市场有敏锐的洞察力有创新及营销思维有效地管理公司客户并与客户间建立良好的合作关系，负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围以下是我精心收集整理的营销总监职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销总监职责1

1、 负责公司销售团队及销售网络的建设

2、 负责公司业务布局与重要客户开发工作

3、 负责公司核心产品服务的推广，完成公司销售目标，提高区域市场占有率

4、 负责与销售相关的其他主要工作。

营销总监职责2

1、协助江苏区域分管总建立集团营销管理体系，制定营销管理工作规范、业务流程及 规章制度 ，完善管控体系，对区域内各城市公司营销执行情况进行指导与监督。

2、参与土地取得的前期市场调研与分析，参与制定项目的前期定位 策划方案 、项目 营销策划 方案、营销合作伙伴选择方案、销售定价策略、销售执行方案。

3、参与制定年度销售目标、实施计划及营销费用预算、资金回收计划，审核阶段性目标与计划，并监控、调整其执行情况。

4、审核各城市公司提交的各项目全案整合营销策划方案以及关键节点战术推广方案，依据市场环境的变化协助总经理制定应变对策。

5、召开营销例会， 总结 营销工作，解决具体问题，并负责与销售代理公司、营销策划公司沟通、协调。

6、审核、分析营销数据或信息，调整、优化项目品牌推广、企划活动，确保营销业绩的达成。

7、配合各项目公司建立同客户、政府部门、银行、媒体等良好关系。

8、负责分管人员的队伍建设，选拔、培训、考核下属员工，确保分管业务目标的达成。

9、完成上级交办的其他事项，协同部门同事完成重点或紧急工作

营销总监职责3

1、参与制定公司营销战略，并根据公司营销战略制订公司营销组合策略、营销计划，并推进执行

2、 根据公司业务发展需要，招募、组建、管理和培训营销团队，负责组织销售运作，带领外贸团队做好海外市场的 渠道 、客户开发和维护

3、 做好客户分类管理，整合资源为客户提供有效的解决方案和服务，不断进行创造性的工作来实现销售业绩和客户满意，帮助公司达成市场战略和市场份额的保持

4、主持制订、修订外贸营销系统的工作程序和规章制度，负责团队建设，包括人员的绩效管理、人才培养等

营销总监职责4

1、全面负责公司房地产项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作

2、负责制定公司项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定营销政策、营销策略和 实施方案 的设计并有效执行

3、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的 建议书 和产品建议书

4、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、 广告 创意并组织实施

5、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等

6、对市场和销售合同的管理负总体责任

7、负责项目 市场营销 费用的预算支出的控制

8、负责营销团队全面管理工作。

营销总监职责5

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正 措施 ，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期 拜访 重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门]和有关社会团体、on构联络。

营销总监职责6

1. 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设。

2. 制定市场的经营前景规划和市场设计工作。

3. 塑造企业形象。

4. 制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议。

5. 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议。

6. 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。

7. 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

8. 对市场营销的总体费用进行控制。

9. 推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

10. 对下属人员进行考核，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划。

营销总监职责7

1. 根据公司战略制定公司年度，月度市场营销计划并实施定期分析并调整以达到公司目标。

2.负责公司品牌的市场推广、宣传，创意，文案，平面及设计工作。

3. 管理营销计划，管理及协调本部门各岗位的工作顺利优质完成(如平面设计，3D设计，文案策划、社媒运营等)。

4. 负责公司展会活动的策划与筹备，展会所需物料的设计制作，组织及现场指挥工作安排

5. 负责公司线下宣传物料的策划与设计工作，如产品折页、画册、宣传单、礼品包装、展架， 贺卡 等。

6. 负责公司产品线上营销及市场推广策划与执行，包括社媒运营、广告投放、产品视频、网站SEO、邮件营销等

7. 其他办公室日常工作，如平面设计，年会活动、及 企业 文化 设计落实等。

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当代地产生力军中的"地产湘军"

2010-08-20 20:57

广义上，出生在湖南，受湖湘文化影响较大，对湖南有较深文化感情，从事地产工作并在行业中具影响力的都可称之为“地产湘军”。1988年前后还在服务于湖南一家外贸公司的长沙人欧亚平，“敢为天下先”在深圳擎起大陆首个高档住宅百仕达花园；30岁时的湖南人陈剑还就职于湖南一建筑设计院，如今华侨城中国城邦梦已名满大江南北……同为湖南人的百仕达欧亚平、华侨城陈剑等主导的“地产湘军”，正是以其“经世致用”、“敢为天下先”的独特湖湘血脉变革中国房地产。

摆在湖南本土房地产市场一个客观事实是，在中国有全国品牌号召力的湖南本土地产企业尚在路上、在中国具影响力的湖南本土地产英雄尚在路上！驯服于“偶像”还是浴生新的中国英雄？湖湘文化下的地产开发，营建具有湖湘文化特色的名盘进而锻造具有湖湘文化特色的名企——在资本与土地呼啸而过的房地产路上，湖南本土“地产湘军”有太多的责任需要担当！

自曾国藩以来，便有“无湘不成军”之说，百余年近现代史，湘人崛起备受瞩目。继“文化湘军”、“电视湘军”后，“地产湘军”也成关注话题。

"地产湘军"代表人物一览

刘 尧北京广华轩房地产公司总经理 湖南邵阳人

欧亚平 百仕达控股主席 湖南长沙人

方明理 新华联集团副总裁、新华联地产总经理 湖南株洲人

陈剑 华侨城地产有限公司 总经理湖南人

李文明 东方挪亚公司总经理 湖南衡阳人

胡斌北京万达房地产公司副总经理 湖南株洲人

刘蔚广华轩房地产公司副总经理 湖南邵阳人

向献红 北京庄胜房地产公司总助 湖南娄底人

胡陆军 天赐良园总经理 湖南岳阳人

刘光白 鸿铭房地产公司总经理 湖南岳阳人

廖昔军 富兴集团金地投资公司总经理 湖南岳阳人

罗义华 搜房北京公司总经理 湖南湘潭人

王同生 荣泰恒嘉地产公司董事长助理 湖南衡阳人

朱晓丹 新北京楼市周刊主编 湖南邵阳人

胡曙光 广厦京都地产公司媒介部经理 湖南双峰人

龚惊涛 《地产观察》执行主编 湖南张家界人

穆文斌 春秋策略地产经纪公司总经理 湖南岳阳人

李彬海保利地产董事长 湖南邵阳人

王果中关村丰台总部基地总助 湖南益阳人

谢黎北京奥园泉州公司策划总监 湖南益阳人

曾慧之 中原地产经纪公司策划师 湖南邵阳人

罗格 世联地产经纪公司策划师 湖南邵阳人

谭杰华 深圳万科地产董秘 湖南隆回人

黎奇 深圳创富房地产公司总经理湖南邵阳人

杨志威湖南嘉盛房地产开发有限公司总经理

李国胜湖南创远投资集团有限公司董事长 长沙人

罗润富 深圳创富投资公司副总经理 湖南邵阳人

李彬海 保利集团董事长湖南邵阳人

易小迪 阳光100董事长 湖南东安人

胡 斌 鸿坤理想城总经理 湖南株洲人

胡陆军 嘉园置业董事长 湖南岳阳人

刘 博 伊莲轩公司（格调）总经理

曾 军 海湾集团副总、地产总经理（新中关）

傅 军 华联集团 董事长 湖南醴陵人

刘 尧 茂华集团总裁 湖南邵阳人

岳楚渔 北京鲁艺房地产开发有限公司 董事长

郭爱华 中国建筑总公司副总经理，教授级高级工程师（邵阳）

苏是嵋 原中建二局局长，教授级工程师、建设部巡视员（武冈）

赵士琦 原建设部司长 湖南长沙人

旷建庄 华夏江山房地产猎头公司总经理 湖南衡山人

周金旺 金地产品牌传播机构总经理 湖南湘潭人

胡曙光 万方世纪广告公司总经理 湖南双峰人

黄 文 原新奥特北京公司总经理

廖建均 北京华野模型有限公司总经理

刘光白 鸿铭房地产公司总经理 湖南岳阳人

王同生 原LVC董事长助理 湖南衡阳人

杨忠诚 北京国泰恒生总监 湖南娄底人

覃 军 北京华侨城副总经理

吴 镝 勒泰集团执行总裁 湖南湘潭人

陆征宇 永泰集团总助

何泽利 天津金融街副总经理

雷越姝 中建国际 湖南永州人

陈 岭 原北京碧桂园营销总监

黄星照 北京经开房地产营销经理

方 轶 京汉集团营销总监

李桂林 卓达集团昌平大学城总经理 湖南怀化人

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