求关于茶的公共关系策略

求关于茶的公共关系策略茶叶的公共关系我国茶叶的市场营销策略 1、商品茶价格策略 价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格d性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格d性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。 加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。 2、市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。 3、社会资源整合策略 以茶叶产业化经营为目标，采取多种协调、联动、互利的合作形式，建立健全茶叶产销协作体系，因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（茶园、茶厂），基地茶园的整合手段主要有折价人股（合资）、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等，货源茶厂的整合措施则包括合资（独资）建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束，规范经济行为，明确协作各方的责、权、利，在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面，发挥各自的积极性、创造性，以茶叶经营企业为核心，构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司，促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。 策略，市场销售中的

临近影片上映，妙趣横生的动态海报，五花八门的H5小游戏让《港囧》在朋友圈中迅速蔓延开来。

《港囧》还与天猫、娱乐宝联合推出“囧月饼”，借势中秋，把送月饼作为了推广电影的最佳渠道。电影上映前《港囧》+天猫就出品了一款名为“有戏的月饼”，月饼的包装完全围绕电影元素进行设计，每一个月饼小纸盒打开后都印有一张《港囧》剧照，月饼盒和纸袋上则非常直白地印刷了《港囧》的电影名字。这一商业手段既能起到宣传作用，又能成为电影周边产品，为电影带来票房之外的收入。

先是开设了“港囧电影”官方微博：最先放出的“赵薇求演”预告片，在互联网上引发超过5万次转发微信和微博里不断传播各款先导海报及时利用互联网上的热点话题进行宣传，比如徐峥穿着“张馨予花棉袄”、徐峥发现“另一个地球”、徐峥被PS《复联3》主角等微博。

在《港囧》的线上传播战略中，徐峥则以一种“润物细无声”的方式，将《港囧》的痕迹渗透进大家的记忆中。

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