惠普近几年的营销策略是什么？

     惠普电脑作为国际大牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。

      惠普电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务省心。惠普电脑分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。因此也制定了不同的价格机制。

      而在销售领域，惠普继续使用传统的分销手段，但是目标市场从一级市场拓展到了二、三级市场；并且积极开创并发展直销模式；惠普把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中 八大区域，并设立八大区域总经理。

      而在将来惠普电脑应将重点放在笔记本电脑上。同时要关注电脑个性化，因为个性化需求将是笔记本电脑更新换代的新方向。

京东6.18又掀起一波购物狂潮，开启全民买买买的模式，此番购物节联想集团（00992-HK）博得笔记本销量头筹，而在游戏本销量方面明显落后其老牌竞争对手——惠普。

业绩疲软，与惠普市场份额差距越来越大

根据联想集团最新年报数据显示，截至2018年3月31日止年度，联想集团实现总销售额453.50亿美元，年内权益持有人应占亏损约为1.89亿美元，去年权益持有人应占溢利约为5.35亿美元，年内的毛利率较去年同期14.2%下降0.4个百分点，PC业务则因上游成本上涨影响，利润出现下跌。

联想曾经连续12个季度成为全球PC销售老大，这也曾是联想最光辉的时刻。不过作为联想最强劲的对手惠普一直紧紧咬住联想，两者始终没有太大的差距，始终保持在一个百分点左右，换言之，惠普与联想全球销量仅差不到7万台。

去年第一季度，惠普就凭借自己完备的产品线和所有区域市场的笔记本产品的强劲增长，以1.3个百分点的优势反超联想。当时联想并没有显出过多的担忧，官方曾回应道“联想的PC业务很健康”，联想董事长兼CEO杨元庆也曾表态，“不在意一时、一事的得失”。从此连续四个季度，惠普持续领先联想，领先幅度也逐渐呈扩大的趋势。截至2018年第一季度，惠普已经领先联想2.2个百分点。

由于PC产业的低迷，PC产业三大巨头联想、惠普和戴尔早就采用不同的方式和战略开启自救之路。区别于其他PC产业的发展模式的联想采取的是多线业务并行。尽管目前联想迎来了近三年最好的业绩，但从收入和结构来看，联想的转型也并没有太大的起色，优势和挑战也没有发生本质性的变化。

现在PC市场已经是非常成熟的一个市场体系，品牌只有付出利润才有可能做高出货量。联想现在考虑的问题也很实际，首先要做的就是提高单价稳定销售额，这样才可以改变利润水平。

通过更快速的产品线对策摆脱PC困境

曾经的联想试图以牺牲销量来提升利润。不过就目前来看，现在正处在被整体看衰背景下的联想，需要PC重新回归第一的王座来提升士气。今年4月，杨元庆在联想全球誓师大会上表示，未来一年联想PC业务要重返第一。

然而当下，联想却面临着已经过了“薄利多销”的市场阶段，其他业务需要PC保持强劲的盈利来保障的发展矛盾。市场表现上来看，联想全球各主要区域市场的出货量也是同比下滑的状态，同比惠普PC业务的出货量已经是连续八个季度呈现增长的趋势。

面对惠普的强势冲击，在PC主营业务出现滑坡的情况下，联想高调宣布进入人工智能领域试图打破发展困境。联想曾表示，想要通过“设备+云”和“基础设施+云”赋能产业和行业，并宣布在中国北京、美国莫里斯维尔、德国斯图加特设立AI创新中心。

你好，惠普公司的营销方式是有意义的，原因如下：在现代市场营销竞争中，惠普公司的这种营销方式在跨国营销中具有重大意义。惠普公司采用了一种叫做权利营销的营销方式，在市场营销的许多场合中，仅靠一般的营销手段往往很难打开某一市场，而在公关的基础上加上权力营销，事情就好办了，甚至可以轻而易举，所以是非常有意义的。权力营销是一种特殊的营销手段，具有特殊的作用，既能提供市场机会、扫除营销障碍，又能促进市场销售。

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