团购时代如何进行优惠券营销？

1. 消费者分成两种：计划型和冲动型

计划型消费者愿意花时间、列表、翻看产品册、查看优惠券网站和在家里剪优惠券。

冲动型消费者会在实体店冲动地作出购买决定。

为了兼顾两种类型的消费者，商家就得制定一举两得的方法：家庭（针对计划型）+商店（针对冲动型）。比如，针对冲动型消费者，就要用广告或者促销活动吸引他们的注意力。

2. 产品策略因人而异：忠诚的、易变的、中立的

忠诚的：要鼓励对品牌忠诚的消费者购买更多产品，比如，进行“买二送一”的促销活动。

易变的：对品牌不忠诚的消费者对价格很敏感。因此，只需制定比主要竞争对手稍底一点点的价格，就可以吸引他们。

中立的：提供试用通常可以让用户继续使用一个产品。

3. 高端产品要“假装”不打折

在消费者的概念中，高价格意味着高品质。高端产品需谨慎开展定位于精英细分市场的打折和推广活动。奢侈品品牌成功的方式是提供高质量的免费样品，以及提供更高端的外观和质感。

4. 根据购买周期制定推广模式

5. 消费者定位是一把双刃剑

定位范围不能太精准，不然可能会错失市场份额增长的机会。很多产品仍然还是适合直接的销售方式。

6. 兑换率低不等于没有效果

尽管优惠券的兑换率很低：0.5%-1%（根据CMS提供的数据），但是推出优惠券也是在创造影响力。消费者会回想起曾经看到过某个优惠券。因此，即使他们不兑换优惠券，也会购买该促销产品。

7. 所有的促销都要给消费者一点痛

8. 360度营销

现在已经有了QR二维码等技术，商家从未能如此方便地通过各种途径跟消费者进行互动。对于品牌渗透来说，很重要的是能跟消费者随时随地互动。

9. 创建自有货币：虚拟货币 VS.真实货币

如果使用虚拟货币，消费者可以随便改变消费计划；但是如果使用代金券，消费者还得去到支持兑换、保证支付安全的地方。

10. 购物过程不能慢

要尽量简化消费者和零售商的购买过程。你不会想让消费者在购买中途就走了。

1、首先用买保险的那个手机号先注册登录，点击首页右边有车险营销礼品兑换。

2、其次点进去后找到网销商业险礼品兑换券，进去点击就得到兑换券了。

3、最后在兑换区选择一件物品后放入购物车，再去结算，结算时选择使用优惠券会有选项可选的。

“我的”频道里“礼品卡券”功能支持查询中行开展的营销活动发放给个人客户的奖品，具体包括话费充值电子券和京东满减券等，可查询未使用、已使用、已作废的优惠券。部分优惠券可直接在手机银行使用，如话费充值券，部分优惠券暂不能在手机银行直接兑换，中奖客户会收到手机银行消息通知，通过专用的领奖功能页面领取奖品。您可以通过参加中行手机银行首页-“热门活动”列表中的活动或者与第三方合作商户（如中移动）开展的新户有礼等活动，得到获得奖品的机会。

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