如何达到氛围营销

营销，其实就是顾客心境体验持续吸引达成购买

商业项目的营销策略，除了跟项目定位、商圈、承办方硬实力以及引进的品牌门店有关，其实还与商场“细节”部分相关，但这些细节往往是最容易被忽视的。那么一个购物中心里那些地方最能吸引消费者，经济收益？

主要说说购物中心的布置、分类以及设计，最终促成氛围营销，形成系统购买力，用图片展示的方式，更直观地呈现出购物中心是如何通过独特的空间布置吸引顾客的眼球，激发其购买需求。

购物中心如何常变常新，不断地给顾客带来视觉上的冲击，持续激发顾客的注意力，从而为顾客到店和消费打好基础?美的吸引是一个重要方法。美通过自身的功效性、震撼性、时效性和营销性来创造卖点和传播，实现把消费者引进来的同时把购物中心的品牌和形象推广出去。

出于购物中心的激烈竞争和顾客审美承受力的有限性，通过美来营造良好的整体商业氛围的具体做法也在随着行业和市场的发展发生着变化；而以体验式的购物与满足消费者情感诉求安排购物中心美，已成为近年来各大商场的策划趋势。

知道吗，你所看到的布置一新的商场，都属于商业美景范畴。美术陈列，设计师通过中庭吊饰、花缸、楼层导视、休闲坐椅、雕塑等的色彩搭配、材质选择， 营造具有美感的购物环境。商场、购物中心后，了解到其每年在美景上的投入均在数百万元。那么美景布置需注意哪些方面，才能创造购物中心的美景经济？

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环境光线

销售场所的光线可以引导顾客进入商场，使购物场所形成明亮的愉快的气氛，使商品显示出鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，商场会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到晕眩，售货员视力精神紧张，易出差错。

装饰照明。这是营业场所现场广告的组成部分，用霓虹灯、电子显示屏、装饰美耐灯、米泡灯、贴片灯等，配合一些美陈装饰物，在装饰的同时起到辅助照明的作用。

一般而言，营业场所灯光照明应不同位置配以不同的亮度，纵深处高于门厅，陈列商品处高于通道，这样可以吸引顾客注目。

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色彩的冷暖关系

节气创新

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技术上的创新

以往的美景装置，无外乎就是塑胶、泡沫造型，加上灯光照明。随着新科技新材质在美景上的运用，纸模、亚克力、复合膜、移动互联网互动装置，都与美陈相结合，参与性、科技感、创意，融合在一起，让顾客能玩、能玩好、能玩够。

技术改变美。

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内容上的创新

这一点很重要，不要提什么市场调查，试问发明电话的人，做过调查吗？

营造与激发需求让产品自我营销是未来的趋势，不扯拐，不未来

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资源选择上的创新

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购物中心吊顶美陈大有学问

“草帽”从下向上看像是一个“草帽”，而过5层时从上向下看则像是成群结队的“飞碟”不同的角度，可以展现出不同的想象力。

商场中厅吊饰陈列设计

非常有创意的气球编织雕塑景观设计

由竹子组成的美发空间吊挂

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善用购物墙面

玻璃墙面上采用了五颜六色盛开的花进行装饰，非常形象的说明了春天这样的主题。

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室内装饰陈列将心注入

文字墙

艺术墙

其他内景

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橱窗美，更美好

立体式橱窗设计

倒平式

环形式

5.艺术主题为奇兵，以正合，以奇（ji）胜

氛围营销的另一奇兵，高价值艺术

突发奇想艺术装饰

能量活力

美的作用主要是营造氛围。用美好的东西，营造美好的氛围，让消费者愿意长时间待在里面，达到氛围营销的策略，用精致商品加深互动，最后完美购物

美住你的眼，留住你的心

营销氛围营造的七个层次是：

1、认知的整合，这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。

2、形象的整合，第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。

3、功能的整合，功能的整合是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。

4、协调的整合，第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素（广告公关促销和直销）等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。

5、基于消费者的整合，营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。

6、基于风险共担者的整合，这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一群体，其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。

7、关系管理的整合，这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，对社会资源也要作出战略整合。

营销部通过手段创造良好的营销氛围，

通过现场环境的布置，

让人们感觉到某种统一感的气氛，

开展游戏等活动营造出人气，

让活动现场热闹起来让消费者参与。

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