市场营销渠道系统设计的步骤

市场营销 是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。

市场营销 渠道 是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

营销渠道系统设计的步骤

(一)当前环境分析

步骤1.审视公司渠道现状

步骤2.目前的渠道系统

步骤3.搜集渠道信息

步骤4.分析竞争者渠道

(二)制定短期的渠道对策

步骤5.评估渠道的近期机会

步骤6.制定近期进攻计划

(三)渠道系统优化设计

步骤7.最终用户需求定性分析

步骤8.最终用户需求定量分析

步骤9.行业模拟分析

步骤10.设计“理想”的渠道系统

(四)限制条件与差距分析

步骤11.设计管理限制

步骤12.差距分析

　 　(五)渠道战略方案决策

步骤13.制定战略性选择方案

步骤14.最佳渠道系统的决策

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据 经验 获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

(一)品牌视觉的统一与稳定

品牌视觉形象必须是统一的，而且还要求稳定，不能随意变动，这怒品牌吸引消费者懿重要条件之一，主要表现在以下四方面：一是文字的统一。要求品牌设计确定后文字是统一的，几十年甚至几百年都不变，形或统一稳定的露有形象始中国的品牌“全聚德、同仁堂”等。二是图形的统一。品牌设计要求图形是统一的，不能常常更换图形，这样才有长久的品牌魅力。如“海尔的兄弟图样等”。三是颜色的统一，品牌设计要求颜色是统一的，即要有象征性，又要有品牌特征和生命力，如：国外品牌麦当劳的黄色和IBM的蓝色。四是蠢文字、图形、颜色的有机结合使品牌更加耀眼具有立体的视觉效果。

由此可见，品牌的形象设计要结合消费者的心理需求，力图使品牌达到统一、稳定的视觉形象，简洁、易记的特点，良好的情结联想的效果。

(二)品牌定位的要求

品牌定位反映了品牌的个性特征，没有个性的人容易被人忽视，没有个性的品牌同样被人们遗忘。品牌之所以成为名牌商品是因为其所营造的品牌个性影响着消费者。凡是成功的品牌都有准确的定位，如海尔品牌的高质高价定位，金利来的男人世界的定位等。

由予不同消费者群体有不同的消费心理和特征，同时，社会文化习俗和消费习惯也会对消费者产生影响。因此在品牌设计时，首先要对品牌进行定位，为其寻找到一个有力的位置，然后符合运用品牌所有的营销要素去占据和适应这个位置与市场的变化。

(三)品牌的创新与文化

品牌创新是品牌的生命力和价值所在。是获得品牌心理效应的重要举措，品牌创新包括重创品牌和品牌更薪。一方面，任何产品都必须创立自己的品牌，使其成为名品，产品其有品牌特征和特色才能吸引消费者；另一方面，已经创立的品牌也有更新再创造的问题。同时，品牌文化也是一个不可忽视的问题，一个品牌文化传播和取向是企业品牌塑造的重心所在。

品牌中的文化传统部分，是唤起人们心理认同的最重要的因素。有时甚至作为一种象征，深入到消费者心中，来来品牌的竞争能力，实质体现在品牌与文化传统的融合能力。一是品牌与文化传统的价值，如囊、善、美的融合；二是品牌等满费者的文能心理纛价值取向的融合，如海尔的无菌、保鲜，新飞的绿色概念都产生了积极的心理效应。

丽江

作为国内酒店民宿最成熟的地方

是每个民宿人的朝圣地

5月21日-5月24日

民宿头条带你走进丽江

深入探访8家参访点

6位业界大咖分享经验

为大家答疑解惑

让你的民宿梦少走弯路

最难的往往是开始

来参加民宿游学

开民宿这件事

就已经成功了一半

参与人群

民宿主、民宿从业者；

乡建、景区负责人；

设计师、文化艺术界人士；

旅游及相关产业人士；

投资人、专家、学者、考察及调研人员；

民宿爱好者。

课程亮点

√ 超级干货。6位实战经验丰富的民宿大咖亲身教学，覆盖选址，定位，装修，设计，运营，管理，营销等。

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01 欲知山居

欲知山中事 须问打柴人

欲知山居·丽江 Safari House位于束河古镇蔷薇大道文明村2组，北可直观秀美玉龙，西南远眺文笔峻峰，小庭深院幽幽围落，葱翠细竹茕茕而立。

1楼有休闲庭院、酒水吧、阅读区、大屏幕电影区，以及当地民俗演化而来的室内火塘，轻松多元的娱乐氛围能够为您带来更舒适、个性的体验感。

2楼中心区域的赏景露台，和4楼的360度观景台可以直接感受玉龙雪山和文笔峰的美妙风光，同时体会纳西人家的闲适生活意境。

02 栖溪暖·隐

每一个遇到栖溪暖·隐的人都相见恨晚

栖溪暖·隐，就是这样一个地方，你可以说它是个经营不错的民宿，也可以说它是很好的临时居所，但是我更喜欢把它称为老友重逢的地点。

不但如此，还考虑到了洗浴方式，来到栖溪暖·隐，洗澡会将上升到另一个高度，生活的享受，泡个玫瑰花香的热水澡。

房间里更是妙不可言，推门而入，一股原木气味扑面而来，没有工业材料的房间格外亲切，房间正中醒目的大床，而这些都是张晗特别定制的。

03 【初缘】度假庭院

他年若为客,三生三世缘幻境

人生若只如初见得惊鸿一瞥

飞鸿雪泥得浅浅缘起缘来

2018年用合理的定位、合理的房间数量及品质、不失纳西院坝文化氛围改造、智能化的提升让老房子注入新的生命力。

生活，种花，养草，烹茶，做饭，煮酒，每天跟有趣的人调侃人生。

不为艳遇，不为逃避，只为寻找一份安适的惬意，挖掘一份心灵的宁静，花意寂雪馨幽君,四海八荒初相邻。

04 阿若康巴

2017年度中国十佳民宿游学基地

民宿主：扎巴格丹

这是一间从设计上就让人赞叹的民宿，一进前厅，转头就看见一个精致规整的庭院，传统的木头、青石、青瓦建筑材料，但却做出了十分不一样的感觉，挑高的廊柱，让庭院向天空延展感更好，中庭十字交叉的水景布局独树一帜，让整个院子鲜活起来。

“阿若康巴”是藏语，意思是“来吧，朋友”，独特的马帮文化是这里的亮点。在过去，马帮的经营完全靠的是信誉和信用，这也是阿若康巴想要传承和传播的精神——敢于冒险、勤勉、宽容亲和、乐于合作。

阿若康巴吸引了全世界的名流远道而来体验入住，江湖传言，刘天王曾经因为订不到房间，私下联系民宿主人扎巴格丹走后门，天王最终有没有成功住进阿若康巴？答案也将在这里揭晓。

05 花间堂

花丛中长出来的房子

民宿主：刘溯

花间堂是花丛中长出来的房子，是童年记忆经过岁月的打磨而设计出的幸福空间。在这里，孤独是用来享受的，快乐是可以分享的， 每一位客人都能在与阳光、猫狗、落叶一起消磨的同时，慢慢找回心的安定。

06 听花堂

2017年度中国十大新锐民宿品牌

民宿主：熊清华

2015年，在丽江竞争激烈的民宿市场中，有一个品牌悄然入场，迅速站稳脚根，年入住率高达95%以上，她就是“听花堂”。

“堂下观花，听花而居”，“听花堂”的名字与书法家胡秋萍女士所著《听花堂诗语》一书不谋而合，处处体现着诗意生活与清新自在的愉悦度假方式，如同客人的留言：“我有一座花园，心有芬芳，繁花自来”。

听花堂是怎样取得这样可谓辉煌的战绩？在她的开发过程和管理实践中，存在怎样别具一格的秘籍？丽江听花堂合伙人熊清华，将从成本与收益的角度，为我们带来一堂满是干货的分享。

07 丽江松赞林卡

2017年度中国十大影响力民宿品牌

岁月雕琢 尽显磅礴

连续9年，松赞被全球最大的旅行评价网站Trip Advisor列入“中国最好的25家酒店”。有人说，“松赞是一生之中必须要去一次的地方”。

丽江松赞林卡的建筑形式以唐代的中原建筑风格为主，沿袭三房一照壁的规格，而当地的纳西文化和生活，也被松赞融入到项目的建筑、运营以及产品体验中。

在丽江松赞林卡，超过建筑面积三分之一的范围留给了公共空间，因此，这里的泳池、SPA、健身房等一应俱全，让你有足够的时间与空间感受丽江慢悠悠的生活。

08 莫忘月上

美味、美人、美景

民宿主：蔡姐

如果你来“莫忘月上”，一定能遇到那个喜笑盈开的蔡姐，她拉着你唠唠家常，再坐下来给你做一桌蔡式小菜。

因为蔡姐的坚持，“莫忘月上”最后坚持造了11间客房，最小的一间，也有40平，最大的一间，足足100平。

所以，“莫忘月上”都是按着家的标准来设计的，蔡姐就一个要求，大，这是附近唯一的一个三层楼，从外面看，格外霸气。

拟聘讲师

许海骊

欲知山居创始人

瑞士酒店管理学院/瑞士

分享主题：民宿的独特服务体系

扎巴格丹

阿若康巴创始人

分享主题：民宿的主人文化

蔡蔚

莫忘月上创始人

分享主题：如何利用美食与民宿相结合

张晗

栖溪暖创始人

分享主题：民宿的投资分析

郭志强

丽江“初”品牌创始人

分享主题：如何创建适合自己的民宿

于涛

漫随丽江客栈创始人

《亚洲民宿周刊》丽江联络官

丽江古城客栈协会副会长

分享主题：丽江民宿市场的现状与机遇

菁菁

民宿头条 民宿咨询顾问

分享主题：新媒体时代民宿品牌建设与营销策略

*（以上排名不分先后）

主办单位

民宿头条

行程安排

时间：2019年5月21日-5月24日（4天3晚）

集合地：欲知山居

名额：数量有限，先到先得

价格及说明

价格：☞ 5999元/人 ☜

1.费用包含：学习费、考察费、讲师费、住宿费、餐费、交通费、保险费。

2.费用不包含：来往交通费、 其他 个人消费。

3.三晚住宿标准为与同学同住，如需升级成1人1间，3晚需补房价差1500元。

4.费用不含税。若需开票，另收6%的税费，开票内容：服务费，会务费。

报名 方式

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