音响市场营销策略 急求一份市场策划方案，产品刚上市，求市场策略

市场策略方案，其实很简单的几个点！，但是就这几个点，是非常不容易想透弄明白！

但是一切的一切都是由浅至深，由外到里；所以说：任何东西都涵盖的老马的哲学，确实是这样的！

市场策划无外乎市场跟营销（策划）；首先了解：

我的是什么产品；产品的作用特性（特点）；产品能带给我们的好处；有什么证据证明该产品？（这是营销的需要了解的并且也是我们营销人熟知的FAB-E法则）

其一：市场的细分（需求分析）；比如说你的影响适用于家庭环境还是适用于大厅或者广场！然后通过这些可以将策划方向推进所谓的家庭影音或者娱乐场所等（如果你的是进口音响可以适当的朝娱乐KTV场所方向走！）

其二：产品的特性（创新）；你所拥有的产品拥有什么技术，就好比拥有影院环绕系统的杜比音效，或者拥有高品质的HIFI认证，或者说拥有与丹拿影响的什么技术；总之创新就是热点，差异就是卖点！

其三：市场营销的战略布局（简单的说就是策划步骤）：这个包括，你在产品本身的基础上加上市场的作用，所进行的布局和策划设计！这个点包括你的产品核心卖点，公司宗旨，策划背景，策划目的等等，以及你所需要预计的初期运营状况，以及中期运营状况，和后期收尾的状况（后期可以推波助澜实现下一个市场策划的承上启下的作用！）

其四：营销组合：（这个也可以简单的说就是短暂的营销模式）可以简单的说网络，报纸，书刊、、这些媒介！但是现在还有另一种衍生方式，那就是捆绑式营销，比如说，买一套音响，赠送KTV的消费券，或者通过KTV的客户群体来消费多少附赠一套音响，（放心销售是必须火的！）另外可以绑定名人身上，耐克为什么这么出名，因为它一直都是给有身份有影响力的体育明星穿的！

就这些，你体会进去了！ 策划思路也就来啦！

不知道你是哪里的？如果你是福州地区的，可以到利嘉诚三楼有个卖音箱的很厉害。

一、注重自己的服饰与音箱风格的搭配，让客户看起来，这名销售员是个顶级音箱爱好者，是位音箱专家。

二、专业，了解各个音箱他的优点与缺陷，不仅仅只关注自己所销售的产品，还有别的品牌，可以给消费者一一分析解答。且，在销售过程中，切忌不可只单宣传自己的产品，首先应该是赞同自己竞争对手长处，进而从竞争对手的长处中给消费者引导折射自己产品的性价。

三、热情，即使只是逛逛也要专心一致给消费者带来温暖的感觉，感觉这人很重视他。相信，即使他今天不买，可一到他要买时肯定会首先找你。

这是我买我自己的音箱时那位业务员给我的总体感觉。而且，我的音响就是最后从他那买来的。

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