白酒营销新趋势-白酒品牌的营销策略

品 牌是一个企业的私有属性。

品类是一群客户的公共属性。

品类，不是细分市场，不是行业名称，而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。

因此，

快消品是我国第一大广告投放业主，其中年销售 6000亿 元的白酒是最大的单品市场之一。

问题来了，面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实， 该如何实现业绩增长？

让我们来看看两条战略增长路径：

逻辑一：中年人往左的营销创新

案例1.古井古井：核心 大单品+借势茅台

定位策略 ：古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品，借势茅台，主攻中高端。

营销策略 ：创新品类，抓住中高端集体涨价红利。

2004年，茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台“年份酒”这个概念推广给消费者，替整个行业支付了用户教育成本。

2008年，古井贡酒借势茅台，精准定位，推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”，成为超级大单品。

随着茅台价格持续上涨，它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。（没有抓住的中低端白酒就失去了一次自然增长的大机会）

竞争结果： 2017年，公司实现营业额达到70亿元。其中核心大单品（年份原浆）销售占比超过70%， 约50亿元。

全国白酒规模化企业约1500家，全年6000亿销售收入，平均每家 4亿元 收入。可见核心大单品的厉害之处。

案例2.舍得：高低双品牌+打造大单品

定位策略 ：高低双品牌运营，沱牌主打中低端，力争把“智慧舍得”打造成超级大单品，力求挤进中高端一线品牌。

营销策略 ：沱牌与舍得分别成立两家营销公司，独立运营。中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》，以IP形式多媒体平台打造智慧经济。

竞争结果 ：舍得酒销售正在复苏，但是，双品牌的核心大单品，显然比古井贡酒势能要低一些。另外，以“文化智慧”角度切入的用户教育成本比“年份酒”要高。IP打造的成本与难度非常高，还有待时间进一步沉淀。

案例3.洋河蓝色经典：新品类矩阵+三箭齐发

定位策略 ：洋河蓝色经典创造一个新品类 “绵柔商务” 形成高中低三种价位的新品类矩阵。

营销策略 ：

从浓香型白酒中脱颖而出，创造 “棉柔浓香” 。棉柔是一个非常虚幻的营销概念，消费者认知成本非常高。

于是，把客户价值做实，“商务型人士”（应酬多）喝了 “棉柔” 白酒，第二天上班“不上头”。这一转化，用户认知成本就低多了。同时，传播“男人的情怀”，便于生产情怀型内容，形成情绪共鸣。

做大品类区隔，以蓝色为基调，与其他白酒形成巨大的注意力差异化。再推广上，以重点区域为先，后再扩大全国影响力。

竞争结果 ：2017年，洋河股份实现年营业收入近200亿。蓝色经典销售收入占洋河股份总收入的70%左右。

逻辑二：年轻人往右的营销创新

下面，我们跳出传统白酒的营销逻辑，从年轻人喝的三种酒，跨界对标，希望给大家带来一些启发。

案例4.江小白：社会化传播+用户下沉

定位策略 ：二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。

营销策略 ：跳开白酒行业特性，创造非产品特性的新品类。

年轻人聚会用酒，避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争，创造了一个新的品类区隔。这就意味着，竞争难度大大降低了。年轻人聚会用酒，重心在年轻人，不在酒，在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪，用表达瓶包装产品，进行社会化传播。因为用户下沉，错位竞争，大大降低了获客成本。

竞争结果： 江小白，2017年销售额估计约5亿元。

存在问题： 为什么社会化传播这么好的江小白？销售没有大火？是年轻人不爱喝白酒？还是江小白的产品定位有问题？值得进一步关注和研究。

案例5：野格酒:场景用酒+用户体验

定位策略 ：带有药性的小众烈酒，定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。

营销策略： 主打夜场专卖的B2B2C。

在强大的渠道攻势下，一举成为夜店里卖的最火的小品类酒。

夜场用酒，运营手法与调动气氛都非常强（比如野格+红牛混合喝法），比传统中国白酒对年轻人更有体验感与参与感的营销优势。

竞争结果： 2017年销售额约4.5亿元。

补充说明 ：野格酒与江小白在产品特性上，都有一个共同点，即酒都有点烈性，不太符合中国传统商务的口味。野格酒比江小白，更窄的品类定位，更强的场景驱动，更强的用户体验。

野格酒因为德国基因，加上产品本身的药性，不做广告也小范围大火。

江小白大做社会化传播，但是产品定位是白酒，在用户认知的教育上吃了不少亏

案例6.老农王：适合女性的蓝莓酒+酒瓶零食话

定位策略 ：2018年5月，全球最大的非酒精饮料公司（可口可乐）的第一款成规模销售的酒精饮料，面向日本年轻女性。显然，可口可乐符合酒类零售化大趋势。

营销策略 ：超大型公司在增长的极限下，力推多品类矩阵。

可口可乐在核心大单品之外，全球有20款销售收入超过10亿美元的产品组成了整个集团的多品类矩阵。

对可口可乐来说，每生产一个新产品，都意味着创造一个新品类。反过来说，如果不能创造一个新品类，就不推出新产品。

这是在产品系列中创造巨大的品类区隔，避免整体品牌淡化与失去焦点。

竞争结果 ：日本非酒精饮料市场已经饱和，而低浓度酒精饮料的销售额超过20亿美元。为突破增长的极限，可口可乐面向更加细分的客户群推出更加窄的创新品类。值得关注。

白酒如何实现业绩高数增长

1、核心大单品是最有效的，也是最可遇而不可求的策略。

2、创造新品类是非常有效的策略。

3、年轻人需求是巨大的空白市场。酒类场景化、零售化、体验化，最贴近年轻人的心跳。

不知道你对品牌战略合作方案是否有所了解呢?那你知道有关品牌战略合作方案的一些内容吗?下面我为你整理了一些品牌战略合作方案范文，我们一起来了解一下吧。

品牌战略合作方案篇一

手心缘品牌与永辉战略合作方案

一， 亿发纸品与手心缘品牌

A， 企业介绍

福建亿发纸品是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股福建雪津啤酒，控股亿昌电器有限公司，年营业额达2亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。

B,亿发纸品品牌之路

亿发纸品，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“手心缘”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现手心缘带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：

1. 核心诉求---家庭幸福感

手心缘表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。

2. 品牌名称---手心缘

在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，手心缘给人带去幸福感，有着足够的想象空间。

3. 包装

手心缘包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵!从“精神愉悦”角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨情怀，温馨港湾!从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”

4. 品质

好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。手心缘纸品全部以A级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便更首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生!在产品质量上，针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者做出最柔软的纸巾。

5. 价格优势--物美价廉

高品质+比同等产品更优惠的价格

6. 品牌化道路

公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国驰名商标”。

7. 强大的渠道执行力

公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场 *** 作经验，对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终端做到统一标准的生动化陈列。

8. 品牌传播

公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。

C,手心缘品牌市场 *** 作思路

2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式 *** 作市场 。为适应公司品牌营销战略的需要，亿发纸品将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。

A， 零售行业竟争态势分析

经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码(4家)家乐福(2家)麦得龙(1家)世纪联系(1家)及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。

B, 目前各门店的主要纸品为：金红叶(唯洁雅，清风，真真)恒安(心相印，柔影)

中顺(洁柔，太阳)妙意，自有品牌(轩辉)：

它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低

在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为

主，造成恶性竟争。

游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差

异化和高人一筹。

C, 手心缘可为永辉带来什么

1.与其他纸品相比，更高的利润保证

正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10%

2.与众不同，大力度的营销手段

我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升手心缘品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。

3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。

4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，手心缘将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。

三， 手心缘品牌合作力度

A.人员支持

公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。

B,终端力度支持

终端生动化力争做到差异化，系统化。

C.特价产品支持

每月至少2支单品以上的特价活动，

D.促销支持

根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。

E.周末展销

每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。

G,广告宣传

(一)广告传播

1， 巴士广播网(2006.9.1-----1.1)

广告方式：整点报时15秒广告+幸运司机抽奖5秒

2，音乐交通频道

广告形式套播20秒广告

2， 福建省台，地方台(祥见广告计划表)

广告形式手心缘TVC播放与字幕报道

3， 海都报生活用纸消费知识软文报道，车身广告，户外广告。(时间待定)

(二)活动传播(2006.8.1---2006.10.1)

“手心缘”产品品牌诉求为“家庭幸福”因此将开展为期二个月的“男人回家吃饭吧”为主题的社区宣传展销活动，在福州市选择20个中高档社区为活动点， 充分挖掘现代家庭的幸福元素，让大家把幸福带回家。

“男人回家吃饭吧”主题活动(祥见方案)

(三)终端策略

1， 10大门店各配备专职导购一名。

2， 充分利用公司产宜品，来进行立体式的终端产品包装，货架，资料架，灯箱，

样板架，海报，吊旗，POP等进行有征对性的整合包装，力争在市场内做到终端差异化的包装，(要求各门店给予位置上的支持)

3， 各门店的纸品区主要区域进行终端拦截，且必须上“手心缘”“形象堆头” 4， 2周至少一次的周六，周天场外展销活动，提高门店销售与人气，

5， 试用装门店口的免费派发。

品牌战略合作方案篇二

舞狮龙网是2008年广东省技术创新项目，项目编号：2008778301。舞狮龙始终站在中国皮具业发展的最前沿，全面引领时尚消费潮流，向消费者展示未来皮具产品的流行趋势。如今“经营、管理、产品、服务、价格、环境”等已成为舞狮龙品牌的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务。金圣斯国际集团集研发、设计、生产及品牌营销为一体，以专业时尚的设计理念，引航以往传统的笔记本电脑周边用品进入流行的领域。基于双方品牌战略合作的需要，我们双方就开设金圣狮网上专营店的方式来创建知名品牌达成以下协议：

一是以金圣斯品牌产品网上的销售实现传播，与国际检测机构合作创立笔记本电脑周边用品品质检测标准来实现金圣斯世界品牌的建立与维护。

二是以做标准的形式来运作金圣斯品牌，以提炼中国传统文化元素作为专营店的定位风格。合作开始就从品质、款式、制作精度等方面金圣斯品牌与一般单纯品牌拉开了本质差距。

三是双方密切合作，逐渐增加金圣斯网上专营店的含金量，使得金圣斯品牌获得持续发展的生命力。

金圣斯网上专营店，其发展和壮大需要精心的经营和呵护，也需要金圣斯企业的大力支持。鉴于目前舞狮龙发展速度迅速，开设网上专营店、进行品牌运营和宣传等方面需要巨大的资金投入。金圣斯企业赋予了“笔记本电脑周边用品专营店”的诞生、也要进行了一些资金和政策的扶持，这一切对于“网上专营店”的初创有着重要的实际意义。

品牌发展需要创建，更需要发展资源的配合。舞狮龙与金圣斯就实施方案达成以下几点：

1、舞狮龙开办网上专营店大致需要投入资金约100万元。我们期望通过金圣斯扶持部分资金50万元、我们自筹部分，加上其他渠道的融资，可以满足这部分需要。

2、金圣斯网上专营店的快速形成与推广，与普通品牌存在较大差异。除其对笔记本电脑周边用品产业带动价值以外，更重要的是其推广方式可以比较好地借用“事件营销”的方式进行。如我们与珠海市政府达成的开发笔记本电脑周边用品作为专用办公用品的意向，我们需要投入巨额资金开发政府资源，但开发的目的并非为获利。而主要是为使金圣斯品牌价值得到极大的全方位的提升。

3、金圣斯投入五十万元合作资金，我们将给予金圣斯持有舞狮龙网站的5%股权，我们希望，在同等条件下，金圣斯企业给予舞狮龙实质上的支持。

以上方案，基于我们认识上的局限，也基于我们在实践中进行创新过程的摸索。如有不足之处，请予指正!

品牌战略合作方案篇三

*****文化交流有限公司 *****成都机构

诚邀“战略合作单位”合作方案细则

一、*****简介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿!被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”!

近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。

我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。

我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。

二、战略合作意义

这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。

三、战略合作方式

1、合作内容明细表

说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴2) 战略分类

A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴

B类合作单位为：普通型战略合作单位

A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外，

我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。

2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益：

1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。

2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额(建议企业决策人和企业高级营销人员参加)。(总价值：30000元以上) 3、赠送系统培训音像制品30套。(市场售价：20000元以上) 4、分期获赠有价票券10000元。(餐饮、娱乐等行业)

5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。(广告价值：50000元以上)

6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。(广告价值：10000元以上)

7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。(广告价值：5000元以上)

8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。(广告价值：10000元以上)

9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm (价值：20000元以上)

10、 12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资

料。(限2页，宣传价值无法计算)

11、 “**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指导意见。(智慧无价)

12、 享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具体细节另行商定。

13、 以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单位的朋友、客户享受超值学习。

*****文化交流有限公司

*****成都机构

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