山东舰队

太阳能热利用，世界看中国——2008年，中国太阳能热水器产量达到2800万平方米，产值达到400多亿元。目前我国太阳能热水器的年生产量和保有量占世界的75%-80% ；

而中国的太阳能则唯山东马首是瞻——2008年，全省共有与太阳能产业相关的企业387家，太阳能热水器年产能已突破 1000万平方米，占全国的35% 以上；销售收入 315亿元，占全国的近 80% 。

从上世纪 80年代初到现在不到30年的时间里 ，山东太阳能从无到有、从小到大、从弱到强，改变了山东的能源结构，引领了中国和世界太阳能利用的发展趋向

产业像太阳般每日“升腾”

高靖平这几个月劳累并快乐着。

作为桑乐太阳能有限公司的总经理，浙江海宁生产基地建成投产，他要去剪彩；位于西安的西北生产基地开工，他要出席奠基仪式；桑乐的数字化太阳能产品批量出口欧盟，他要签约祝贺……

桑乐品牌运营中心经理隋丽红说，高总的办公室十几天没人是常事。尽管人不在济南总部，但桑乐今年的产销量却直线上升，桑乐今年的销售收入可能要达到18 亿元！这相当于桑乐前两年销售收入的总和！

桑乐的喜人业绩只是山东太阳能发展的缩影！尽管前十个月的统计报表尚未出来，但“山东今年太阳能的产值有可能比去年增长50% ！”山东太阳能行业协会秘书长王玉刚预测说。

如果说增长 50% 仅是预测，那么一些市场表象则说明，山东太阳能已经快速走出金融危机影响的阴影，像太阳般每日升腾！就在10月13日，力诺电力集团、豪特太阳能、济南力能太阳能新能源有限公司、济南家和太阳能和济南邦恒新能源科技有限公司齐刷刷在《齐鲁晚报》打出人才招聘启事，诚聘国际贸易经理、销售部长、业务主管、区域经理、营销总监……普通岗位的月工资不低于2000，而营销总监的年薪甚至达到10 万元以上。这在许多行业依然在裁员降薪求生存的情况下，太阳能行业的红火显而易见！

更令人欣喜的是，山东的太阳能利用已经开始从原来单纯的光热利用，开始转向光热和光伏并驾厅齐驱。今年9 月 23 日，山东省最大的光伏电站——力诺科技园 1.6兆瓦项目正式通过财政部、建设部和科技部等部委批复， 10 月中旬正式启动，并将于今年年底前建成。力诺电力常务副总经理郭里辉介绍，该项目充分利用屋顶空白面积，同时建筑一体化设计又使其更加美观，达到光伏发电与建筑的完美结合，这将提升我省在光伏领域的话语权。

旗舰领航，舰队紧随

在很多业内人士看来，皇明就好比太阳能行业的开山鼻祖，一定程度上说，谁能超越皇明，谁才是当之无愧的太阳能行业的龙头老大。皇明是太阳能企业的龙头老大，山东则是太阳能行业的“大省大”。

2005年2月28日，全国人大常委会正式通过《中华人民共和国可再生能源法》，同年9月，太阳能热水器首次被列入中国名牌产品的评选，皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、亿家能、辉煌、力诺等7个品牌首次获得“中国名牌产品”称号，太阳能行业的“七剑客”山东占了仨；在此后公布的中国太阳能行业产值和销售收入的前十名中，山东的皇明、力诺、桑乐等牢牢占据三席。

山东太阳能在国内举足轻重的地位，在于目前居山东龙头的太阳能企业，自发展伊始就注重摆脱小作坊的生产方式，注重产品质量，注重新品研发，注重市场推介……居行业前十名的山东企业的头上，都挂着“中国名牌”、“国家免检”、“中国弛名商标”等一连串的光鲜头衔。

技术研发是山东太阳能永葆青春的致胜秘诀。桑乐自主研发的与建筑一体化的数字太阳能热水器，全面采用数字化自动控制与传感技术，实现了对太阳能集热系统远程实时监控；皇明的“三高”真空管集热技术、太阳跟踪系统等拥有国家专利468项，其中，“三靶干涉镀膜工艺”填补了国际国内空白；力诺瑞特研发 U 型真空管太阳集热器，独步行业前沿……

正是龙头企业的科技创新以及市场推介带来的美誉度，才使得山东成为太阳能技术、人才和配套资源的集聚地，并由此催生了大批二线企业奋力争先，形成了中国太阳能行业的“联合舰队”。尽管不如皇明、力诺、桑乐这“三剑客”牌头大，但东营天丰、济南华艺、济南豪特、山东骞昊、德州博源在行业内也是响当当的名牌！据不完全统计，截至2008年底，山东拥有太阳能热水器生产企业271家，吸纳就业8万余人；而与太阳能产业相关的企业，山东共有 387 家， 2008 年创造利税达28.6亿元。

“得农村者”得天下

今年“五一”过后，一个令农民朋友欣喜、更令山东众多太阳能企业兴奋的消息传出。5月14日，财政部和商务部公布了太阳能家电下乡中标结果，我省的桑乐、力诺瑞特、皇明和另外17家企业共同上榜，20家企业入围型号超过100个，我省成为国内入围太阳能家电下乡企业最多的省份。

“这有可能成为影响太阳能企业今后走势的分水岭！”在采访高靖平时，这位善于以军事理论运筹企业的桑乐掌门人对记者说，“因为，在去年全国太阳能行业 400 亿元的产值中，中国农村市场太阳能热水器的保有量只有20% ，这意味着农村还有 80% 的‘阳光蛋糕’待分切。”

高靖平的分析有调查数据可作佐证。一家权威中介机构的调查显示，经过上世纪90年代以来的充分发展，太阳能热水器概念已经深入人心。数据显示，60% 以上的农村调查者有购买太阳能热水器的意愿，部分地区，这个数据甚至攀升到了 80% 。在农村，太阳能热水器已经和彩电、机动车一起，成为农村的新“三大件”。“这一市场在国家对农村购买者补贴 13% 以后，愿望可能就会迅速变成现实购买力。”桑乐广告部经理隋丽红表示。

有人算过这样一笔账，如果农村的太阳能热水器普及率达到25% ，全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020 年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到 1.7-1.8亿平方米，占消费总量的60% 左右。

正是看到这一诱人的机遇，桑乐今年在全国农村将新设3000多个售后服务中心，8000多个农村星级服务站，并针对农村特点研发热水器。而力诺也抓紧在全国布点，力诺瑞特副总经理文哲亮对记者说，将在今年年底，使目前的农村售后服务网络扩大一倍.

专家指出，“得农村者“得天下，而在农村市场的争夺中，山东太阳能企业已抢得先机。

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