QQ飞车手游x脉动：跨界营销如何让IP价值最大化？

近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

深度合作，释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容，全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。

此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。

此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

刚刚过去的2017年年末，《 QQ飞车手游 》成为了当之无愧的爆款。12月27日上线当日便跃居IOS免费榜首，24小时内，新进用户突破1000万人，并飙升至畅销榜第二名。

十年竞速品牌的感召让这款手游在预约期便狂揽4500万玩家，除了过硬的品质与飞驰不熄的情怀，一系列吸睛营销也让《QQ飞车手游》博足了关注。

其中，和手机QQ的炫酷联动，可谓是营销组合技中的大招，让玩家连连打call!

从跨界到无界：与手机QQ的现象级联动

手机QQ早已成为了我们和游戏对话的平台，在QQ上了解新游，浏览社区，和好友开黑或交流，已经成为了不少游戏玩家的习惯。自然，腾讯旗下的游戏产品也越来越重视手机QQ这一渠道。

在我们习惯了QQ上的各种游戏广告的常规 *** 作之后，12月28日上线的QQ飞车手游的联动可谓突破想象力!当你打开手机QQ，熟悉的界面和聊天框会像墙壁一样轰然倒下，玩家会乘一辆拉风的赛车瞬间穿越到赛道现场。当经典的音乐响起，你可以用便捷的按键 *** 纵自己的座驾，一路狂飙，秀出诸如极限漂移、氮气加速、弯道飞驰等承载着无数竞速玩家回忆的经典 *** 作。在完成比赛后，你还能将自己的成绩与表现分享给好友，呼朋引伴一同挑战!

《QQ飞车手游》×手机QQ酷炫开屏链接

这一闪屏其实是由H5承载，但从打开方式到内容表达都让人耳目一新——下载不再成为门槛，用户被突如其来的闪屏事件冲击，开启一场自在畅爽的飙车体验。这样的开启方式和互动表达，为玩家带来的新鲜感与震撼可想而知!

闪屏还只是与手机QQ深入联动的冰山一角。随着元旦当日手机QQ的宣传Banner上线，全模块的深入联动也都在同步开启：音乐总监张杰正站在QQ游戏中心的最上方，为不限号热情打call，QQ游戏中心也以橙色竞速风暴为装点，发放游戏专属礼包聊天频道下方的厘米秀已经更新了醒目的QQ飞车主题，小橘子这类经典飞车形象，会在QQ用户的更多社交场景中有爱地出现游戏会员模块的的联动也在同步开启，会员开屏的炫酷动态特效、一系列首屏banner和公众号推广，给QQ会员以最多福利。

总体来看，这不只是手机QQ上的首次闪屏大事件，还是在QQ平台上首次火力全开的全模块联动，

这是《QQ飞车手游》和手机QQ一同演绎的一场传播show,更是在面向年轻用户群的表达中，联手呈现的一场激情满满的赛道风云。

从相伴到相生：解不开的十年渊源

能进行如此之深的深度联动，离不开两款产品长达十年的渊源。

《QQ飞车》这一IP已经历时十年，历久弥新。在立项之初便以“QQ”为名，足以可见当年腾讯对《QQ飞车》寄予的厚望通过QQ直接登录游戏，定制的紫钻会员特权等一系列的支持，也让QQ的超高流量实打实地沉淀为了《QQ飞车》的忠实铁粉从反哺的角度，《QQ飞车》同样强劲，靠着“足够快、足够新、足够的耐心”在端游市场后发先至最终统领竞速类游戏大局，创造了4.7亿注册用户，最高同时在线超300万，最高月活达4000万的不俗成绩。

两者的用户相伴相生，本身具有很高的重叠度而在品牌情感上，QQ是《QQ飞车》的源头与起点，QQ的鼎力支持成就了《QQ飞车》的辉煌，《QQ飞车》也在PC时代，给QQ玩家留下了无尽的话题与欢乐。

而当时间来到今日，移动互联大潮下，手机QQ凭借优秀的适配与产品的创新，在移动社交中屹立不倒。近7亿的每月登陆用户背后，更支撑起每月两亿多活跃用户在手机QQ游戏中心中下载、交流与成长。今天的手机QQ正在向着年轻化、潮流化的方向进行品牌构建，而这与《QQ飞车手游》所着眼的用户不谋而合。

《QQ飞车手游》同样着眼于年轻一代玩家，休闲竞速的题材，内置QQ音乐的设计以及与张杰的联动都彰显了它年轻化的品牌风范。此次与手机QQ的深入合作，不但恰当，而且有效，对用户的精准把握与理解，会在助力手机QQ年轻意识形态的表达的同时，为《QQ飞车手游》的如火如荼之势再添一把猛火。

从前期预约的逐步揭开面纱，到经典人物重临宣传片戳中回忆点从音乐总监献唱主题曲打造竞速大碟，到现在与QQ开启前所未有的闪屏联动。《QQ飞车手游》在调动了全面的营销资源的同时，也从未圉于传播套路的泥沼，这种积极有活力的对外形象本身无疑可以引起年轻一代玩家的共鸣，也在《QQ飞车手游》的大热中功不可没。

当然，和用户更直接对话的是产品本身。同样的，《QQ飞车手游》在完美还原了端游竞速飙车的乐趣的同时，也从未被像一些端游IP手游化的产品一样，被过去的成功所捆绑。面向手机系统的优化，以及对 *** 作模式的简明化迭代，使得有更多年轻新用户能在最短时间内融入产品，无所忌惮地体会赛道飞驰的乐趣，这种改变与突破，是《QQ飞车手游》取得市场佳话的根源。

在这个新旧之交，“吃鸡”、“Moba”等关键词依然最为业界所频繁提起。《QQ飞车手游》却用自己的沟通方式，成为2018年初最闪耀的明星。联手华语人气歌星张杰，创作主题曲《Fast》和首张竞速音乐大碟，将“音乐”这一最被QQ飞车玩家关注的元素发挥到了极致。张杰凭借出色的唱功和励志的经历，成为年轻一代中的光芒万丈的偶像，这番联动也将《QQ飞车手游》的品牌概念提高到了新的层次。

这不是竞速类游戏最好的时代，但在《QQ飞车手游》中来一场刺激的飙车，你的耳边同样会有欢呼尖叫声响起。

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