如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

大乐透中大奖几率比双色球彩票低，但在中奖组合方面，大乐透更有可能中奖，因为大乐透有13种组合，有9种奖，而双色球彩票只有10种组合，有6种奖。所以，从这个角度来看，大乐透似乎更有可能中奖。如果你买彩票只求中小奖，大乐透可能要好些，但是缺点就是中大奖的几率低。

虽然大乐透比双色球更难中大奖，但回报也很高。头奖非常具有诱惑力，如果大乐透中奖的话，奖金通常超过几亿，但是双色球的奖金往往是百万，充其量是千万级别。

大乐透奖金诱惑大，但是概率低又是短板，所以为了弥补这个缺陷，可以吸引人们购买。大乐透也特别改变了策略。这就是所谓的“追加销售”，也就是说，如果每多下注一块钱，就能多获得50%的头奖。

1、5期均值杀蓝法

将前5期开出的正式蓝球号码数值相加，取平均值。

对所得到的前5期蓝球平均值按四舍五入取整数，所得整数便是5期均值选蓝方法的基点号码，例如：第2012133至2012137期的蓝球分别为02、15、16、11、07，其5期均值为10.2，四舍五入取整得10，蓝球号10即为基点。基点号码的作用是防备下期开出的蓝球号码与上期相同。

在蓝球基点前、后各加两个连续的蓝球号码，这样就形成5个备选杀号，如前文所述基点10，则应在基点号码10的前面再取08、09，后面再取11、12，形成08、09、10、11、12这5个蓝球杀号。

2、过滤条件选择

区间分布：根据当前遗漏，平均遗漏，最大遗漏，出号次数以及重复情况来确定区间分布。

红球连号类型：根据当前遗漏，平均遗漏，最大遗漏，出号次数以及重复情况来确定连号类型。连号类型出现最多的分别为2连号，有50%，没有连号，有40%。对于喜欢剑走偏锋的用户可以在适当的时机选择全包三连号和4连号类型。

红球和值：统计每个和值的出现次数，当前遗漏，平均遗漏，以及最大遗漏。红球和值奇偶统计和值的出现次数，所占比例，以及最大遗漏，最新遗漏以及平均遗漏。

红球大小比：红球号码01～16为小，17～33为大。

红球奇偶比：能被2整除的号码为偶数，不能被2整除的号码为奇数。

红球质合比：只能被1和自身整除的数为质数，除了能被1和自身整除，还能被其它数整除的数为合数。

3、热选双色号码三定式

二三连码选择：双色球中奖号码出现二连码或三连码的情况占大多数，据统计，从在80期的中奖号码中，出现连码情况的至少有65期，概率占80%。也就是说，选择出连码，是中得高额奖项的必要条件。

重点区间选择：双色球出号曲线有很明显的区间特征，在某个时期，会热捧某个区间，在该区间号码d出非常活跃；与此同时，也极有可能“冷落”某个区间，在这样的区间出号很少，或几乎没有号码被摇出，可谓“冷”到极致。正确分析出热冷区间，决定应该对哪个数字区间中的数字给予重视，又应该忽略哪个数字区间。

舍弃号码选择：将过去5期中每一期没有出现的数字列成表，再将每一个数字被遗漏的次数加以统计。如果某些数字在这5期的中奖号码中都出现了，在选择下期号码时可考虑避开这些数字。

4、关注奇偶比例。

在前区的5个号码中，共计有5种组合形式，即：5：0、1：4、2：3、3：2、4：1、0：5。据统计，从07001期至11079期共632期开奖号码中，出现最多的是3奇2偶的组合形式，共计出现了231期。

其次是2奇3偶的开奖号码，出现了185期。这两种组合形式占开出奖期的65.82%。而且这两种组合形式大多各自呈连期形式出现的多。

5、将前区和数值确定在80至121左右。

很多技术性彩民在组合号码时，都会注重对和数值的分析，超级大乐透前区理论和数值范围是15至165，然而据统计，在已开出的632期开奖号码中，和数值在80至121之间的就有423期之多，占了66.93%。

当然，对于有经济实力的彩民来说，将和数值的范围再适当放宽一点，所包含的奖期就会更多，但超级大乐透前区和数值低于45、高于142的基本上可以排除。

6、先断“两区”，后抓“两头”。

一般而言，超级大乐透前区每5个号码为1区，共可以分为7个区，分别是1-5、6-10、11-15、16-20、21-25、26-30、31-35，而超级大乐透前区每期只开出5个奖号，也就是说每期至少会有两个区可以排除，这样前区实际上就是“25选5”。

然后再根据走势图，确定最小的号码（龙头）以及最大的号码（凤尾），这样就划分了一个选号范围，然后再从这个范围里面挑选心仪的号码。

7、选准后区。

超级大乐透的后区只有66种组合，选中难度不大，对于一等奖而言，又取决于后区号码，所以后区是非常关键的。对于后区的选择，只需关注三种形态就不难把握了，这三种形态分别是：大小、奇偶以及跨度。

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