如何借助社群做课程分销？

朋友圈做课程分销的越来越多，然而只有少数KOL能赚钱，其它人单纯靠发朋友圈，已经很难有效果了。你是否有这种感觉?

如果你打开朋友圈，看到的都是刷屏广告、各种分销海报，慢慢的可能不再刷朋友圈，只定向关注某些人。面对重复的内容、方式，很多人早已麻木，不会轻易选择。

所以，课程分销要结合社群一起做，而不是单纯的靠朋友圈转发。

朋友圈用免费或者低门槛吸引进群，然后通过社群成交高价课程。比如，比如分销9.9元的公开课或者是引流课，在社群成交399元的训练营。也有的是免费进群，然后在群里讲课和社群运营转化付费课程。

在社群不仅可以分销课程，还能招募会员，原理都是一样。

接下来分享一个案例：深度触网如何利用社群，1年2万付费会员。

曾经有一次直播36万人次同时在线学习，转化年费2980元会员6000人。而且没有任何的营销推广，没有花钱做广告宣传。

接下来为大家揭秘，他是怎么做到的。

一，有充分理由，让老会员参与

首先，参与分销的都是老会员，有5个参与的理由：

1. 做自己社群的必经之路。可以掌握社群运营的各种技巧，学习更多内容，减少自己做社群的试错成本。

2. 深刻认知人性与朋友圈。可以让参与者体验各种人性，利用人性，更好的合作。

3. 保护客户资源。每个人的客户资源和信任相当宝贵，不能盲目 *** 作，做降低信任、影响口碑的事情。

4. 把理论变成能力。通过参与分销，可以把以前学过的理论知识运用，真正成为自己的能力。

5. 赚钱。推荐会员加入，顺便可以赚些推广佣金。

有以上5个理由，所以参与分销的人非常多，大部分会员都会至少参加1次。主要是为了实践运营所学的知识，也有部分是为了赚钱。

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二，内部团队，分工明确

深度触网的分销裂变活动，已经实现了系统化、流程化、标准化，内部分工非常明确。参与的会员，完全可以“傻瓜式 *** 作”，各种内容都有老师教，或者直接转发就行。

主要分工如下：

1. 主创团队。负责引流课程的内容输出，课程编写。

2. 文案。负责引流海报话术，朋友圈话术，私聊话术，成交话术等。

3. 运营。负责群公告，群互动游戏与话题输出，红包雨文字等。

4. *** 盘团队。负责把握实 *** 节奏和流程，发布行动指令，带动群氛围，运营打样等等

5. 参与会员。 负责引流建群，互动活跃，服务学员，配合转化。

非常的有组织，有计划，很专业的活动。也只有这样，才能降低参与者的难度，实现高转化率。

三，裂变流程

1. 免费引流群

总部提供海报和朋友圈文案，只要在海报添加自己群二维码即可，而且每天的海报和话术都不一样。同时，还有群发的多段话术，任由选择。

建群后，用各种方式互动活跃，比如玩红包游戏、话题讨论，引起更多的关注和兴趣。一般引流1天后，开始在群内做裂变。邀请3位对社群营销感兴趣好友进群，送行业社群成功案例。而且是先塑造案例或者资料的价值，然后问大家有没有感兴趣的，免费送，仅需邀请3人进群。

在引流课程之前，参与者做个人分享和引导介绍主讲老师。课程结束后，参与者发起课程相关话题讨论，让大家分享总结收获，前3名还有红包奖励。

讲完第一天的课程，参与者发课件给学员，同时私聊解决问题。这是一个互动和增加信任的过程。

2. 99元学员

免费学习结束后，推出99元7天的系列课程。前几名加入的有送资料，同时在3天内可以无理由全额退款。

0风险承诺，让大家没有任何的压力和损失，一般情况下是很少人退款的。

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3. 会员成交

讲完系列课程之后，介绍会员服务，还会邀请做社群成功的老会员分享。有成功案例，更能吸引新会员加入，同时还有现场解答问题。

老师在群里发红包，手气最佳可以提问，按照提问格式，发布问题。

参与者一对一私聊99元学员，解答他们的疑问，分享个人学习的收获和其它学员成功案例，再次促单转化。

通过以上方法，都可以提高转化率。

以上是一个利用社群做分销裂变、招募会员的案例。

总结一下：

1.有充分的理由让老会员参与。大部分做课程分销的是自己没有学习过的，那么如何让非学员参与分销。

2. 分工明确，流程清晰。提供可以复制的各种内容，参与者很容易就可以完成，没有任何的难度。

3. 各种方式，提升转化率。

如果你在做朋友圈课程分销，可以建立2天快闪群，邀请相关的老师分享和自己分享，一定是可以提高转化率。

社群营销的方法和技巧如下：

1、明确社群目的

社群目的是社群的灵魂，是所有工作开展的向导，所以在社群创建前务必明确社群创建的目的，即究竟要解决什么问题，达到什么样的目的。

2、制定社群运营目标

明确社群创建目的后，在社群运营开展过程中要有清晰的社群运营目标，去判断所有社群运营动作的有效性，为持续良性的社群运营起到监测的作用。社群运营目标通常分为长期目标、阶段性目标和短期目标，包括社群活跃度，都可以列在社群运营目标之中。

3、打造社群输出价值

对于社群用户，更看重的是社群能给他带来什么，如果群里没有输出有价值的信息，那么用不了多久，社群用户就会纷纷退群。此时，再想要重新运营起来，难度至少会增加一倍，因此，务必要重视价值输出部分的规划。

4、持续有效的社群运营

社群运营的动作不是间接性的，而是持续且有效的，通过对运营目标的设定和持续性过程的监控，可以判断所实施动作的有效性。对目标有干预效果的方法，应持续进行优化并不断迭代。

5、正确地引导消费

对于大多数企业来说，社群最重要的导向一定是实现消费。与此同时，社群如果在吸粉、销售引导上做得不到位，极易出现退群、冷群现象，最终导致社群目的无法实现，况且吸引粉丝入群的目的就是促进成员消费，因此商家必须做一些引导。

社群营销概念：

1、社群营销的社字，可以理解为社会上不同的人，他们从事不同的行业、工作、性别、年龄、地域也不一样，也特指人与人交往的一种社会关系。

2、社群营销的群字，可以理解为是一个群体，一类人。他们或者属于同一个行业、有同一种爱好、或者有共同的行业和思想，可以是健身爱好群，旗袍协会，学习班等等。

3、社群营销的营字，可以理解为经营和运营。也就是说，你想干好社群营销必须要用心经营你的群里的每一个人，不要忽视群里的每一个人，他们每个人都可能是你的客户。

4、社群营销的销，就是要销售，成交。成交是一切营销的终极目的，没有营销，前面所做的工作，都没有任何意义。

以上内容参考百度百科-社群营销

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