小米公司开发红米手机主打性价比采用的是什么策略

1.小米的命名策略

关于小米名称由来，有个很有意思的趣闻。说公司创立时，员工熬夜加班晚起，吃不上早餐，联合创始人黎万强的父亲给大家送来了一锅小米粥。雷军灵机一动，提议将公司取名为“小米”，大家一拍即合。其实，小米团队在公司初建时讨论过很多个名字，如红星、千奇、安童、玄德、灵犀等，来自于各种联想启发。

雷军曾经在自己的腾讯微博上诠释名称背后的故事：“小米这两个字，大家第一时间想到的是小米加步q，小米要发扬艰苦奋斗的精神，靠这种精神扬帆起航，征战世界。”

互联网环境品牌策略除了商标，另一个品牌竞争策略就是注册相关域名。小米2013年开启域名升级战略，11月推出小米路由器，同时以2万美元收购miwifi.com域名；12月，小米花费360万美元，收购域名“米”mi.com。启用mi.com不久，当月小米完成11亿美元融资，小米公司被估值达450亿美元。

雷军在一次演讲中表示，也许叫“紫米”更加好些，因为“ZiMi”只有四个字母，更容易教外国消费者发音。由此看，小米团队一开始就自带有很强的品牌意识，品牌命名策略具备国际视野，mi.com在域名命名上属顶级域名，在国际市场品牌推广方面具备先天优势。

2．小米的定位策略

小米创业初期恰逢中国智能手机市场换机潮，市场出现巨大空白机会，这也是雷军经常说的风口，小米把市场目标定位于年轻、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大学生是小米品牌主力消费人群。

小米瞄准的消费人群习惯通过网络获取信息、喜欢网络购物、易接受新鲜事物，同时对手机价格较为敏感。小米设计出针对这个市场的精准策略，成功吸引了这一庞大的消费群体。以小米首发产品为例，高通骁龙芯片，双核1.5G、Adreno220图形处理器、1GB内存、夏普四寸大屏、800万像摄像头，很高的产品配置，售价1999元，一经推出立即引发市场轰动。小米通过走大众产品高品质定位策略，直接满足目标市场群体的消费需求，一举取得第一次市场战役的胜利！

小米消费群体具备一个特点，对科技好奇心强烈，是电子产品的高频消费者。小米把手机产品作为桥梁，向这个群体销售大量周边产品。实际这个群体购买产品的总体费用并不低，这为后来小米的IOT、生态链战略打下深厚的用户基础。

3．小米的产品架构策略

以下六大产品系列，组成了小米整体品牌产品架构。

（1）小米MIX

小米MIX系列是小米品牌架构中的最高端系列，消费者是一二线城市商务白领、对黑科技要求高的年轻铁杆米粉。MIX是小米手机价格区间的最高一级。MIX陶瓷机身是小米的重要标签，滑盖全面屏成为手机屏占比的最强解决方案。小米MIX3配置较为强大，采用骁龙845处理器，三星AMOLED屏幕，拥有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作为小米的高端系列，推广方式也独具一格，MIX3特选择在故宫召开新品发布会。小米对MIX系列定位是“一面科技，一面艺术”。作为小米的高端品牌，MIX系列承担拉升整体小米品牌形象的责任，但目前与中端系列并没有拉开间距，高端形象还需要继续强化。

（2）小米系列

小米曾以1999的价格携手双核的小米M1震撼性地向市场发布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架构中属于中端，仅次于最高端的MIX系列。其目标用户是对性价比较为敏感同时又对性能和外观有一定要求的青年群体。以最新推出的机型小米9为例，采用最前沿的骁龙855处理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586镜头和Adreno 640 GPU，具备旗舰机型法人高配置，外观设计华丽，宣传主打“至今为止最好看的小米手机”，由在青年群体中具备高人气的高颜值偶像王源代言，对于目标用户有很强的吸引力。

雷军表示，小米9搭载了骁龙855芯片，具备强悍的性能，要做手机中的“战斗天使”。小米9通过IP进行传播，以“好看又能打”为主题，巧妙利用王源、《阿丽塔：战斗天使》两个IP进行联动，强调外观和性能两个核心卖点。通过IP与产品特色结合紧密，使得产品定位更加清晰明确。

（3）红米系列

红米手机主打低端手机市场，产品定位追求体验、高性价比，定价千元，能够让更多人拥有智能手机。红米采用低利润、高销量的营销策略，超高性价比为红米建立了清晰的品牌形象和稳定的用户群体。红米推广采用过有名的饥饿营销，曾与QQ空间联动，发动熟人社交，红米曾在QQ空间推出“F码”，用户通过向亲友分享链接获得F码的抽奖机会，而使用F码可以免排队购买新机型，对于一些爆款机型有极强的吸引力。

红米系列手机在小米品牌架构下已经独立，升级成为独立品牌，面向海外市场的全球品牌是“红米Redmi”。红米Redmi作为海外市场主要品牌，目前已经进军印度、巴西以及欧洲市场。特别是在印度市场，在2016年四季度夺得了印度智能手机市场份额第三名，2017年四季度在印度智能手机市场夺得市场份额第一名。

虽然现在的手机厂商都在冲击高端市场，但依然没有放弃中低端市场的开拓，反而是着力发展千元机市场，因为这背后的消费人群远比高端市场庞大。就拿小米来说，如今小米手机安心做高端市场，而红米手机则是安心做中低端市场，这样的高开低走的战略着实取得了很不错的成绩。

除了小米11系列1-4月份的销量登顶4000到6000价位外，红米note9更是远销海外，创下13天销量破百万的记录。不过，前几天红米官方又公布了一则数据，那就是红米note10系列再次刷新记录，仅仅9天，国内的销量就突破百万！这成绩真的是很可观了，我觉得这不仅和品牌有关，也和产品的定位和性价比有很大的关系。

就以红米note 10 Pro为例，该机搭载了天玑1100处理器，虽比不上骁龙888那些中高端旗舰，但是性能在同价位中也算是第一阵营了，而且其还配备了VC级散热板和LPDDR4X，即便是和一些两千档旗舰相比，也丝毫不逊，用红米note10pro玩儿 游戏 的时候也很顺滑，帧率稳定，还真像卢伟冰所说的：打破中端机性能天花板！

而在其他方面，红米note10pro也很良心，采用了一块高素质LCD屏幕，亮点主要有3点，第一全局DC更护眼，第二支持广色域色彩更丰富，第三有最低1尼特的夜光屏和强光下激发亮度，晚上不刺眼，阳光下能看清。而且外观上也加入了旗舰级立体光栅工艺，手感说话不沾指纹，质感很不错。

此外红米note10pro还配备了5000mAh的超大电池、67W的快充以及双扬声器和大猩猩Victus玻璃等等，真的吊打大部分千元机。

而且在正式开售的那天，官方还给出来一百块补贴，相当于红米note10pro是1499起，性价比真的太给力了，也难怪会有这么高的销售成绩，不知道你们有没有入手这款手机，体验如何呢？

严格来讲，小米之前就属于这种模式，小米有小米手机和红米手机，但大家都知道属于小米公司的，特别是品牌标识和名称都用小米标识，红米只是小米的一个产品系列。后来名声做出来了，就形成了小米的一个副品牌。

小米一直以来以互联网手机、性价比高的形象示人，特别是红米。

但是，我们知道手机行业很难一直做性价比，因为并不像快消品复购率那么高，而且如果手机一直做性价比，别人的印象就是低价手机甚至说屌丝手机，尽快性价比并不是低价的意思。

而现在雷军在微博回复用户，明确表示分拆运营，红米做极致性价比，专攻电商市场，小米做中高端和新零售。

新零售结合了线上的效率和线下的体验，小米早已布局了很多线下旗舰店，致力于打造智能家居生态体验平台。小米手机就成为了平台的核心入口，所以要与用户之前互联网手机这种心智印象区隔开来，成为小米用户线上线下移动智能生活平台。

金立原总裁卢伟冰已入职小米，成为小米公司副总裁，负责海外市场业务，卢伟冰在金立就有多年海外市场业务经验。国外像印度、东南亚人口基数大，比较注重手机的性价比，或将会成为红米进军的重点市场。除此之外，内部结构调整和双品牌策略，也是为了与华为、荣耀等双品牌国产手机进行更有针对性的竞争。

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