社群营销的套路

什么是社群？

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信群和QQ，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具以后，社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。

社群营销的3个套路：

1）对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一，气场第二。

2）宣传套路要有三样东西作为基础：共同的价值观（行为准则），道德品质（人品），兴趣爱好（你的擅长点）。

3）日日夜夜的在抖音，音频平台上去释放培训内容。这些内容，都是收集高手的书籍，音频，视频来的。记住，你永远在推销社群，只有社群好卖，卖社群，就说一周有一节课，别说多了。服务一年，这样去写，你服务的越少，越赚钱。虽然我天天都在讲课，但你别说天天，你就说一周一节，服务半年，一年，这样，你照样几千，几千的去赚。你说的服务越好，顾客越不满意。

你说的服务越差，一样能卖出去。顾客进来过后，看到服务非常好，就会非常满意。记住，这就是推销社群的套路。

社群是怎么玩的？

1、利用高手的软文做成音频圈粉。

网络上有很多营销高手，他们写的软文内容都是非常优质的，我们可以拿过来，变成自己的风格，录制成音频去圈粉。但要注意一定关注粉丝在几万以上的同行，粉丝很少的都不要去关注。

2、利用我的音频做成音频圈粉。

我在网络上释放了很多有价值的音频，你可以直接拿去圈粉。当然如果你的项目和我的内容定位不一致，你可以利用其它高手的音频内容去吸粉。

3、利用同行的一切，做成视频圈粉。

不管你做什么项目，都能在网络上找到很多牛逼的同行，你可以把同行的内容做成视频去圈粉，很多牛逼的人也是从学习同行开始的。

4、利用牛逼同行的图片，做变现系统。

在网络上做生意最重要的是要有图片，无图片不成交。刚开始的时候你可能不知道应该发什么类型的图片，所以只会乱发，看着朋友圈那些天天乱发广告的小白，你也跟着发，结果却赚不到钱，还浪费时间。而同行的图片，是经过他的测试和改进优化的，是能赚到钱的。

5、大量生活照片增加信任度。

要想别人对你产生信任感，你可以多上自己的生活照，不过要有逼格的。你自己太屌丝的话，就别晒了，只会让人觉得恶心。

6、卖化妆品+卖社群课程。

不管你通过什么方法有了粉丝，那么你就做好变现。变现可以做实体产品，比如卖面膜之类的化妆品，或者虚拟的社群课程服务，都是变现的方法。

7、专注，聚焦，专业，专心。

只专注一个具体的项目，把所有的精力都聚焦到这个项目上，最好做出自己的专业水平，专心的做，心无杂念。

8、只做正规项目，实体+虚拟文化一起。

永远不要想着要横财，为了赚钱铤而走险去做违法犯罪的事情，不能为了一夜暴富就去做黑色的项目，这些项目赚钱虽快，但总有让你后悔的一天。永远只做正规项目，这样可以干一辈子，实体的项目可以和虚拟的文化项目结合一起做，赚钱速度也许会更快。

9、只吸收老板，企业家，成功人士，不吸收社会边缘人士。

如果你做社群的话，不要什么人的钱都去赚钱，要拒绝社会边缘人士付费加入，我想你也不想跟一个智力有问题的人扯皮骂架吧？有的人脑子是坏的，智商低的人理解不了，他只会反驳你，认为你是在骗他。所以最好只要牛逼人士，如果他理解不了的，就请勿扰。

朋友圈做课程分销的越来越多，然而只有少数KOL能赚钱，其它人单纯靠发朋友圈，已经很难有效果了。你是否有这种感觉?

如果你打开朋友圈，看到的都是刷屏广告、各种分销海报，慢慢的可能不再刷朋友圈，只定向关注某些人。面对重复的内容、方式，很多人早已麻木，不会轻易选择。

所以，课程分销要结合社群一起做，而不是单纯的靠朋友圈转发。

朋友圈用免费或者低门槛吸引进群，然后通过社群成交高价课程。比如，比如分销9.9元的公开课或者是引流课，在社群成交399元的训练营。也有的是免费进群，然后在群里讲课和社群运营转化付费课程。

在社群不仅可以分销课程，还能招募会员，原理都是一样。

接下来分享一个案例：深度触网如何利用社群，1年2万付费会员。

曾经有一次直播36万人次同时在线学习，转化年费2980元会员6000人。而且没有任何的营销推广，没有花钱做广告宣传。

接下来为大家揭秘，他是怎么做到的。

一，有充分理由，让老会员参与

首先，参与分销的都是老会员，有5个参与的理由：

1. 做自己社群的必经之路。可以掌握社群运营的各种技巧，学习更多内容，减少自己做社群的试错成本。

2. 深刻认知人性与朋友圈。可以让参与者体验各种人性，利用人性，更好的合作。

3. 保护客户资源。每个人的客户资源和信任相当宝贵，不能盲目 *** 作，做降低信任、影响口碑的事情。

4. 把理论变成能力。通过参与分销，可以把以前学过的理论知识运用，真正成为自己的能力。

5. 赚钱。推荐会员加入，顺便可以赚些推广佣金。

有以上5个理由，所以参与分销的人非常多，大部分会员都会至少参加1次。主要是为了实践运营所学的知识，也有部分是为了赚钱。

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二，内部团队，分工明确

深度触网的分销裂变活动，已经实现了系统化、流程化、标准化，内部分工非常明确。参与的会员，完全可以“傻瓜式 *** 作”，各种内容都有老师教，或者直接转发就行。

主要分工如下：

1. 主创团队。负责引流课程的内容输出，课程编写。

2. 文案。负责引流海报话术，朋友圈话术，私聊话术，成交话术等。

3. 运营。负责群公告，群互动游戏与话题输出，红包雨文字等。

4. *** 盘团队。负责把握实 *** 节奏和流程，发布行动指令，带动群氛围，运营打样等等

5. 参与会员。 负责引流建群，互动活跃，服务学员，配合转化。

非常的有组织，有计划，很专业的活动。也只有这样，才能降低参与者的难度，实现高转化率。

三，裂变流程

1. 免费引流群

总部提供海报和朋友圈文案，只要在海报添加自己群二维码即可，而且每天的海报和话术都不一样。同时，还有群发的多段话术，任由选择。

建群后，用各种方式互动活跃，比如玩红包游戏、话题讨论，引起更多的关注和兴趣。一般引流1天后，开始在群内做裂变。邀请3位对社群营销感兴趣好友进群，送行业社群成功案例。而且是先塑造案例或者资料的价值，然后问大家有没有感兴趣的，免费送，仅需邀请3人进群。

在引流课程之前，参与者做个人分享和引导介绍主讲老师。课程结束后，参与者发起课程相关话题讨论，让大家分享总结收获，前3名还有红包奖励。

讲完第一天的课程，参与者发课件给学员，同时私聊解决问题。这是一个互动和增加信任的过程。

2. 99元学员

免费学习结束后，推出99元7天的系列课程。前几名加入的有送资料，同时在3天内可以无理由全额退款。

0风险承诺，让大家没有任何的压力和损失，一般情况下是很少人退款的。

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3. 会员成交

讲完系列课程之后，介绍会员服务，还会邀请做社群成功的老会员分享。有成功案例，更能吸引新会员加入，同时还有现场解答问题。

老师在群里发红包，手气最佳可以提问，按照提问格式，发布问题。

参与者一对一私聊99元学员，解答他们的疑问，分享个人学习的收获和其它学员成功案例，再次促单转化。

通过以上方法，都可以提高转化率。

以上是一个利用社群做分销裂变、招募会员的案例。

总结一下：

1.有充分的理由让老会员参与。大部分做课程分销的是自己没有学习过的，那么如何让非学员参与分销。

2. 分工明确，流程清晰。提供可以复制的各种内容，参与者很容易就可以完成，没有任何的难度。

3. 各种方式，提升转化率。

如果你在做朋友圈课程分销，可以建立2天快闪群，邀请相关的老师分享和自己分享，一定是可以提高转化率。

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