文具行业现状怎么样，有人了解吗？

我国文具行业进入稳健发展时期

2013-2018年，受在校生人数回落、办公无纸化等因素的影响，我国文具行业进入稳健发展时期，据IBIS统计数据显示，2018年，我国文具制造业营业收入达170亿美元，较2017年增长4.0%。

2013-2018年，我国文具人均消费额逐年增长，2018年，我国文具人均消费额达15.8美元，约合人民币100元左右。

2018年我国纸质文具市占率超40%

分产品来看，我国文具行业的产品主要包括书写文具如圆珠笔、毛笔、铅笔等、墨水、纸质文具和教学用品。

2018年，我国文具行业的细分市场中，纸质文具市场份额较高，占我国文具行业市场总额的44%，其次为书写文具，占比为32%，教学用品和墨水分别占比12%、1%。

线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道

从销售模式来看，我国文具行业的销售模式可以划分为直销和经销，直销模式指企业以定向营销、直营店、电子商务等方式实现直接销售，在我国主要体现为向政府机构、大型企业等大客户销售产品经销模式指企业通过经销商销售至零售终端，最终间接地将产品销售给消费者，企业不直接面对消费者。经销是目前我国文具行业比较普遍的销售模式。

从销售渠道来看，我国文具行业的主要销售渠道可分为线上销售和线下销售。线上销售渠道中，主要包括网络购物和家庭购物线下销售渠道主要包括杂货零售商、文具及办公用品专业零售商、综合性零售商，杂货零售商又可分为现代杂货零售商和传统杂货零售商，现代杂货零售商主要是指大卖场、超市等，综合性零售商主要是依靠百货商店这一渠道来进行销售。

相比其他消费品近年来渠道模式变化快、线上渠道占比提升迅速的趋势，我国文具行业橡塑渠道占比变化幅度较小，据Euromonitor统计数据显示，2018年，我国文具行业橡塑线下零售销售额占比约86%，线上销售额约占14%。就目前的情况来看，传统的线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道。

我国文具行业线下销售渠道中，最主要的销售渠道为杂货零售店和文具及办公用品专业零售店，以百货商店为主要销售渠道的综合性零售商占比较小，为3.7%。杂货零售店这一销售渠道中，现代杂货零售店占我国线下销售总额的36.5%，传统杂货零售店占比约为13.9%。

我国文具行业线上销售中，网上购物占比较高，为93%，家庭购物仅占7%。

预计2024年我国文具行业市场规模将超240亿美元

前瞻分析认为，未来几年线下渠道将依旧是我国文具行业的主要销售渠道，随着我国文具行业产品的不断优化、消费逐渐升级，我国文具行业市场规模将逐渐增长，预计到2024年，我国文具行业市场规模将超过240亿美元。

文具店制定营销策略需要对您的业务，竞争对手，客户和市场有深刻的了解。

什么是营销策略？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

拓展资料：

营销激励政策：

1.销售奖励：

注重产品开发与产品组合的公司，经常会推出新产品，多给经销商提供一些赚钱的机会，多给市场提供一些“武器”。但经销商认识不一样，有的愿意销售新产品，认为赚钱多；有的不愿意销售新产品，认为销量小、有风险，卖力不讨好。这个矛盾怎么解决？激励！让经销商见利眼开，就可以借经销商之力稀少新产品了。

新产品有销售奖励后，毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的3—5倍。这样在新产品的推广过程中，经销商、推销员都会大力支持，人市速度会加快，销量会增加

2.折扣：

折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。

（1）现款折扣

是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。

（2）销售增长折扣

是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。

3.市场秩序折扣

市场秩序是现在所有厂家、商家头痛的事情。市场上经常出现倒货、窜货，低价倾销，价格倒挂的事情，厂家又经常查不出结果。市场价格混乱，货物流通不正常，是销售的一大忌。

商家的特点是：只要有一家的货物开始低价销售，马上所有经销商都会低价销售。将问题抛给厂家，不解决，他们利润下降，丧失继续进货销售的信心。商家是以利润为中心的，只有保证价格稳定和合理的价差，经销商才有利可图，厂商合作才会持久！所以专门为此设了一项折扣来引导经销商共同遵守、维护市场秩序。有的是具体数目，有的是净销售额的百分比。遵守就有，违规就没有。

对于文具经营者来说，最让人郁闷的难题莫过于，生意太差，店面毫无人气。遇到文具店生意差的时候，该怎么办呢？坐等生意上门还是不得不减价处理文具产品？如何避免文具店生意过差呢？下面乐普升文具为你出招：

一、“装”要到位

人靠衣装，佛要金装，卖文具自然也需要精致包装。这也是近年来，大多数文具厂家在产品包装上不惜花更多心思设计、制作的原因。此外，再精致的学生文具，

只要是放在昏暗灯光下，也不容易让人发现其“美”在何处。可以说，文具店铺和灯光及产品的陈列都会直接影响销售额。讲究档次的消费者难免觉得装修差的店铺

肯定是卖便宜货的，相反的，好的文具产品会在高档的店铺中出售。在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。就像衣服放在地摊还是精品店中会有不同效果一

样，差劲的装修效果一样会影响产品在顾客心中的位置，从而降低购买欲。在文具销售过程中，无论是产品包装还是店铺装修，不可谓不重要。

二、促销要“作”

“作”是用来形容上海女生整天没事找事,一定要弄出点事才消停，比较会折腾。对于文具促销也一样，文具商家一定要在促销上多“作”一点。文具经营过程中，

无论是旺季的“添火”还是淡季“推澜”，而把握适当的时间十分必要。传统的文具商家在新品学生文具上市或节假日的时候才搞一些促销，而且部分带有小礼品送

或“买一送一”的模式。然而这种时间段的集中促销，会让消费者对不仅会对此类司空见惯的活动无动于衷，而且还会对内衣新品的价格及质量表示质疑。

许多消费者心理都是越是得不到就越想得，因此文具企业不必要在仅有的几次促销活动中集中展开，而是可以尝试多次促销。但每次促销的文化用品可以大大缩小，下次的促销继续更换，并且把这类信息透露给消费者，引起消费者的兴趣，增大其对文具产品的期望值。

三、店铺外多“找茬”

要带动文具店的生意，不要仅局限在自己的店铺，只有多找出路，灵活多样化，才能带来更多的利益。因此，文具店要练就"找茬"的功夫，例如参加产品展销会或

者是商场促销，短期的促销会，只要售价不太高，很容易聚人气。展销会上人流多，能帮助销售一些滞留下来的产品。特别是在互联网发达的今天，在本例论坛或者

利用其他网络途径，以互联网为宣传平台，即能快速传播消息又能节约广告成本，是提高店铺知名度的有效途径之一。

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