食醋行业销售技巧，快速打通赚钱渠道的方法！

小燕在读完高中以后就出来城市打工了，家里曾经也劝过她叫她回来帮忙，可是她不听，她觉得如果不出去哪就对不起自己的年华。

三年的打工生涯，让小燕感受到了人情冷暖，老板永远是老板，员工永远是员工，自己不去创业永远是帮别人打工。

小燕厌倦了被老板时常批评，也无奈了同事的团体关系。因此，她想到自己创业，成不成功搏一把，回家帮做食醋生意去。

打定主意，小燕当个月接过工资后就辞职了，回到家好好准备一番。

小燕是我朋友，她回来找我后，说了她自己的想法，我主动给了她一些建议，我说用不用决定权在你，我只是一个参谋。

我给了她五个方法：

第一个：找饭店、大排档合作，咱们本地这么多饭店，大排档，每天做菜都得使用很多的食醋。如果说有200家饭店，你能谈成50家饭店，你也算是成功的。之后慢慢谈其他的饭店便可。

第二个：搞包装销售，生产出来的食醋，你去批发商那谈价格，进购一批瓶装容器，精美的包装、干净、卫生，只要搞好宣传，能卖到外地也不是什么难事。但是，一定要以故事衬托食醋的价值所在。

第三：批发，除了附近的居民、小店的购买，周围农村的零售店也要去谈合作，你拿大头，他们拿小头肯定非常愿意的，只在他们店里占小小一点地儿，有钱赚对于他们来说行动不差。

第四：各类酒席，本地的酒席都是十几桌、甚至几十桌的那种，无论什么类型的酒席，做某道菜肯定得用到食醋吧？来来回回请去做酒席的就那么几个团队，找到他们的领头搞好关系、谈合作、拿提成，一场酒席下来，也需要那么几百斤。

第五个：打广告，前期基础在本地，后期就可以和宣传公司谈宣传了。第二个建议，也就可以在此行动了。

五个方法，小燕暂时接受了第一、三、四个方法，先搞能快速落地方法，后面在慢慢扩展。

小燕也不孚众望，经过一个月的努力，把本地大部分的饭店、大排档、农村里的零售店、酒席团队都谈了下来，家里的食醋也开始了畅销模式。

我还告诉小燕，要做好这些人的人情，你能和他们搞好关系，他们碍于面子和利益都会在你这里订购食醋。

一年下来，家里的食醋都快销售一空，利润竟然到达了30万。看到生意，小燕咬下牙在自家地又盖了个小工厂，进购设备进行生产食醋。接着开始上包装销售了。

本地加线上的销售模式，家里的食醋生意越来越红火。母亲哭着对小燕说道：“生活大半辈子，还是咱小燕能干。”

创业两个字，行动为什么这么困难？

那是因为你脑袋里没有想到这么多，想不到这么多是因为你的思维没有扩展。创业首先得有思路，思路对了做起来才少走弯路。

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如果没有涉足过销售行业，那么前面你要做的就是先了解，然后在过程中学习。销售的学问很大，就你目前的现在，我建议几点：第一，如果你朋友的公司在帮助别人做贴牌，建议找几个有影响力的公司继续把贴牌做大，这样一是可以打出自己的品质，二来可以稳固自己的利润便于下一步 *** 作；第二、生产能力到了一定规模后，如果想自己发展品牌，必须要选择一个合适的市场作为切入点，最好这个市场有其他品牌的薄弱环节；第三、自己的产品定位需要有差异性，你的卖点一定要突出，如果你的卖点是别人所没有的那最好不过；第四、在渠道建设上，客户选择上，如果自己开拓很累而且时间成本很高，你可以选择挖掘成熟品牌的客户，并可以告诉他你的产品质量其实和他一样，而且你还有价格优势等。第五、初期做市场，由于资金实力不充足，切忌盲目扩张，可以借鉴毛主席的军事思想，集中兵力攻一个市场，做好了后，再延伸到周边市场，一步步的慢慢做大。最后，祝福你和你朋友的企业能做大做强！顺便说一声，现在的食品安全问题国家日益重视，希望站在国家法律的高度和做企业良知的角度，把好质量关！谢谢。

　管理工作要想做好，有很大的难度，别看名片上印着经理什么的头衔，很多都是涂有虚名。要真正做好管理工作，需要思想观念、意识、心态和方法方面做足功课。

日本的稻盛和夫说过，“成功就是能力*努力*态度”，从这个角度讲，能力和努力都是正投入，可以根据程度定位0-100%，而态度是-100%-100%，可见心态在人的成功方面显而易见。

优秀管理者是可以通过努力达到的，我认为管理的要义在于知行合一，不但要知道，也要做到。做好管理工作，成为优秀的管理者，需要理论、实践和经验等的积累。总的来说，需要做到观念到位、心态积极和方法得当。从思想，到态度，到行为，到习惯，到性格，到命运，在优秀管理者身上是正循环，是个不断强化的过程。笔者从事多年的信息化管理工作，主要从事虚拟的载体管理，也就是信息，是文功；今年以来，我开始介入企业实体经济，从供应链、物流等角度介入管理工作，是武功。现简单总结如下：

一个优秀管理者的能力是客观的，不会因为客观环境变化，管理对象转换而失去。所谓，有效率的人总是积极进取的，没有效率的人总是拖拖拉拉的，即心态决定将来能否把所有事情做好，正向强化的理念是管理获得成功的法宝。

第一，观念修炼。

真正的领导要有良好的观念，意识，明白自己的责任是始终围绕着为跟随者创造利益，而非扩展自己的利益。管理工作的本质是通过他人完成工作，也就是管理应该“无为而治”。管理工作是一项富有挑战性的工作，往往取决管理者的眼界，没有意识到就不知道该如何做，知道了就会不断找方法去做。管理者的价值在于不断复制自我的能力，提升下属的实力，放手授权。然而，授权不授责任，工作没有做好，永远是管理者的责任，不能让下属跟上自己的思路，未能有效启发下属，是管理者的错。

第二，心态完善。

管理者要有不断总结经验教训，不断提高的反省，遇到问题要从根本上，治标更要治本。作为管理者要始终抱着主动积极地同下属分享的态度，构建高绩效团队。当然，包容的心态也是很重要的，管理者存在的价值就是提升下属的不足，所以，碰到管理问题要始终反省自己的心态，不要认为都是别人的错，打心底里积极地愿意去分享，同时，要有吸纳、接受、容忍不同声音的气度。

第三，方法得当。

1、管理团队要抓好四个关键点，即有效的愿景管理、建立工作标准、赏罚分明及时、人性化关怀。

2、管事理人，先理后管。管理工作先要有梳理，明确方向和目标，然后要有跟进，有检查，有管的动作。

3、学习标杆管理。管理者要善于寻求外部和内部标杆，找出差距，进行整改提升。

4、做教练型管理者。教练涉及四个过程，也即说给他听，他说你听，做给他看，他做我看。

5、让部属学会思考。下属遇到问题，管理者不要给出直接的答案，要启发下属的思考，培养下属解决问题的能力。

6、从员工内心激发热情和欲望。

7、坚定的工作信念，包括工作是为自己做，而不是为了老板做、工作做不好不是能力的问题，是态度的问题、你在这里做不好，在任何地方也会做不好、每个人都要创造自己的工作价值，不仅仅是完成工作任务。

8、鼓励并身体力行推进团队学习，建立学习型组织。

以上采纳控全局迟铁峰

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