主题教育活动总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，是时候写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我为大家整理的主题教育活动总结6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

主题教育活动总结 篇1

连日来，xx乡xx学校在第三个“全民国家安全教育日”来临之际，开展了“加强学校国家安全教育，牢固树立国家安全意识”主题系列活动。

活动通过集合集会、国旗下讲话、校园广播、横幅标语、墙刊专刊、学校LED电子横幅、安全知识展板、墙报、主题班会、发放宣传资料、微信班级群、“小手拉大手”等形式，开展“法制宣传进校园”“手足口病和春夏季传染病防控”“食用野生菌中毒防控”“崇尚科学，反对邪教讲座”“防震减灾演练”“网络安全”“交通安全”“防溺水安全”等知识宣讲活动，让全体师生认识到国家安全的重要性和保卫国家安全、维护社会和谐稳定的重要意义，让学生从小树立“国家安全、人人有责”“维护国家安全是每个公民的神圣义务”的思想意识，牢固树立起国家利益和国家安全高于一切的责任感和认同感。

活动旨在让全体师生都知道维护国家安全应从自身做起，牢固树立正确的国家安全观，积极营造“人人关注国家安全、人人重视国家安全、人人维护国家安全”和“国家安全人人有责”的良好氛围，有力推进平安校园、和谐校园建设。

主题教育活动总结 篇2

教育是一个系统工程，教育的核心问题是“学会做人、学会做事”，职业教育更是如此。由于种种原因，职业中学的生源综合素质普遍较低，后进生占相当比例。如何使他们进入职校后健康成长，如何把他们培养成为社会需要的合格人才，这是职业教育必须破解的难题。近年来，我校不断探索追求，在理论上和实践中找到了破解这一难题的金钥匙，那就是我校确立的 “建设文明学校、培养文明学生”的办学理念、“求学先求做人、施教先施师德”的校训和“时刻不忘责任、始终充满爱心”的工作要求。上学期，为了深入实践这把金钥匙，促进学生全面发展，推进学校各项工作全面进步，在全校范围内开展了“做文明学生、创文明班级、建文明学校”主题教育实践活动，成效显著。现将主要做法介绍如下：

一、 宣传发动 层层落实

1、 为确保活动顺利进行，成立了本项活动领导小组，下设办公室、宣传组、督查组、金校长任组长，业务校长任常务副组长，做到人员落实，责任落实，为活动的顺利开展提供了组织保证。

2、 制定了科学可行的活动方案，明确活动内容、活动要求和活动过程，及时下发至各处室、教研组和各班级。

3、 分别召开了行政干部会议、班主任会议、全体教职工大会、全体学生大会，积极动员，层层落实，使主题教育实践活动深入人心。

4、 利用主题班会、板报、宣传栏、校园网、广播等进行广泛宣传，为活动顺利开展营造了良好的舆论氛围。

二、 精心实施 全面开展

1、 全面提高教师师德修养和综合素质，充分发挥教师的主导作用。

“善之本在教，教之本在师”，教师是教育活动的主导，为了提高全体教职工的创建意识和综合素质，学校坚持不懈地抓好教职工的教育培训工作。

（1） 以师德教育为根本，全面提高师德水平。学校利用周五政治学习时间，运用多种形式，学习了教育法规、职业道德规范、教师礼仪，观看了中国人民大学金正昆教授的《教师礼仪》和全国著名教育改革家魏书生的《如何做好班主任》讲座光盘，增强教师依法执教意识和服务意识，树立科学的教育观和人才观。在抓好学习的同时，在全体教师中开展了“时刻不忘责任，始终充满爱心”为核心的“立高尚师德、树教育新风”师德教育活动，开展“铸师魂、练师功、树师表”师德建设系列活动，开展青年教师“师德标兵”评选，提高师德教育工作的针对性、实效性和主动性，让教师学有所得，思想与言行相辅相成，在自我反思的基础上塑造出新的形象，做出新的贡献。另外，为了提高师德教育的成效，建立全面有效的激励和督促机制，学校先后制定了《教师教学质量评估细则》、《师德师风评估细则》、《教育教学事故的认定及处理办法》、《班主任工作职责》等措施和制度，不断规范教师从教行为，并把师德放在教师综合评价的首位，与评优、评先、晋级、职称评聘挂钩，以此激励教师努力提高自身素质。

（2）以师资培训为核心，切实提高教师业务素质。学校把提高教师教书育人的能力和水平作为师资培训的重点，通过校本培训、自学、进修、岗位培训、教学基本功练习、公开教学、进厂培训等途径，提高教师学历层次和业务素质，不断丰富和完善教师的知识结构。20xx年我校先后派出15名教师参加国家级省级骨干教师培训和其他各类培训，并聘请了大型企业的高级技师对我校实习指导教师进行培训。有计划地组织教师苦练教学基本功，开展说课、评课、课件制作比赛活动，构筑展示教学技能大平台。使教师的职业道德和业务水平及综合素质不断提高。每位教师都能努力克服消极的人格特征，做到处处是模范、事事皆表率，用自己的良好人格去影响和塑造学生的人格，真正做到“为人师表，施教先施师德”，有力地推动了主题教育实践活动深入开展。

2、加强班主任教育培训，充分发挥班主任的骨干作用。

班主任是学生管理工作的骨干力量，班主任的素质、责任心和工作成效将决定学生管理工作的质量，更直接影响到这次主题教育实践活动的效果。为了充分发挥班主任在这次活动中的骨干作用，我们通过真正选拨、培训了一支高素质、善管理的班主任队伍。（1）把年轻的优秀教师推荐到班主任工作岗位上，使班主任队伍逐步年轻化，活力不断增强。（2）充分发挥优秀老班主任的传帮带作用和示范作用，通过牵线搭桥，使他们与年轻班主任建立起密切联系，促进了年轻班主任迅速成长。（3）认真做好班主任的培训工作，通过集中学习和班主任例会制度进行管理培训，使班主任的业务素质和师德水平不断提高。（4）切实抓好班主任日常管理工作，通过班主任会议、每周一班会、平时出勤率、班级日常工作的考评来掌握每个班主任的工作状况。（5）关心班主任，做班主任的朋友，为班主任排忧解难。在统一思想认识的基础上，各位班主任根据本班实际制定出本班“主题教育实践活动”的具体方案，发动学生积极投身到活动之中，并以量化考核为抓手，强化班级内部管理，培养学生自我管理能力，增强学生的集体荣誉感，教育学生自觉向不文明行为告别。随着活动的深入开展，学生的精神面貌及班风得到极大的改观，做文明学生、创文明班级已内化为学生的自觉行动。

3、 积极发挥学生的主体作用，广泛开展丰富多彩的教育实践活动。

（1） 强化文明礼仪教育

文明礼仪是文明学生的基本素质要求，为了提高教育的实效，我们做到五个注重：注重强调教职工严以律己、以身作则、规范言行；注重加强校园文化建设，形成讲文明、讲礼貌的良好氛围；注重班主任与科任教师通力协作，发挥整体教育功能；注重引导学生走出校门，把良好的礼仪风貌带进家庭，带上社会；注重做好家长工作形成教育合力，发挥连锁效应。另外，引导学生依据活动方案要求，认真学习并自觉遵守《宿州一职高学生日常行为规范细则》，认真领会《宿州一职高班级量化考核标准》、《文明班级评选标准》、《文明宿舍评选标准》、《文明学生评选条件》的精神实质，从讲文明礼仪开始，把争优创先活动落到实处。

（2） 强化行为规范的养成教育

针对学生实际和学校特点，学校制定了各种学生管理制度和规范要求，用以规范学生的日常行为。为了使学生自觉养成良好的行为习惯，通过“校规校纪知识竞赛”、座谈、自查、自评、黑板报、宣传拦、广播站、国旗下讲话等形式，正面宣传，启发教育；通过校干值日制度、学生值日制度、文明学生和文明班级评选、班级量化考核、学生量化考核，加强外部约束；通过“纠正学生不良行为习惯”活动的开展，使学生逐步向不文明行为告别，从而弘扬了正气，抑制了歪风。

（3） 深化德育常规教育资源

学校精心设计了适合职业中等学生特点的教育载体，开办了学生业余党校，业余团校，积极发展学生党员、团员，壮大党团组织队伍，使先锋队的带头作用得到充分发挥。以升旗仪式为出发点，爱国教育常抓常新，组织学生学习《国旗法》，规范升旗仪式，坚持每周一升国旗，积极倡导和弘扬雷锋精神，长期开展学雷锋，树新风活动、培养学生关心他人，关心集体、关心社会、服务社会的意识和品德。青年志愿者活动有声有色，积极参加全市各类大型活动的志愿服务活动，每周都有部分学生到福利院帮助关心孤寡老人。有组织和引导学生参加丰富多彩的道德实践活动，使学生在实践体验中把做人做事的道理转化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为养成“爱国守信、文明诚信，团结友善、勤俭自强，敬业奉献”的基本道德规范奠定了坚实的基础。

（4） 开展心理健康教育

开展心理健康教育过程中，我们切实做到三抓：一抓全员参与。师生同是心理健康教育的对象，在对学生进行心理健康教育的同时，通过读书随笔、座谈、讲座营造氛围，提倡教师的休闲活动，关心教师，体现教育、管理上的以人为本。每一位师生都是心理健康教育的主人，把心理健康教育融入到日常教学中，融入到学校各个工作和师生所有行为之中。二抓全程实施。根据学生的年龄特点，以预防、发展为目标，通过团体心理辅导、心理咨询、悄悄话小纸条、学科渗透，开设心理健康教育课，以课堂教学为主渠道，多种形式，多管齐下，形式网络。对个别存在心理问题或出现离心障碍的学生及时进行认真、耐心、科学的心理辅导。三抓以校为本。立足学校实际，一切为培养身心健康的学生为宗旨，竭力做到以学生为中心，根据不论年龄学生的爱好、能力、动机进行个性培养，探索切合职业中学实际的心理健康教育途径，为学生的健康成长提供切实保障。

（5）学校成立了多种学生社团，设立了学生记者站，开展了专业技能大赛、艺术节、校园舞比赛、卡拉ok大赛，充分调动了学生的主动性和创造性。

4、 积极构建和谐校园文化创设文明向上的育人环境

（1）以主题实践教育活动为契机，积极开创学校体育卫生工作新局面，学校认真贯彻体育卫生工作条例，做好体育锻炼和卫生保健工作，认真上好体育课，举行全校运动会及乒乓球、篮球、象棋、五子棋、拔河等体育单项竞赛，体育工作成效显著。学校广泛开展各种体育和健康教育活动，如：成立红十字会组织，对学生进行自救知识和技能训练，举办“卫生保健常识讲座”、“食品卫生安全讲座”、“爱滋病预防知识讲座”等并为全体学生建立健康档案。

（2） 构建人文环境文化。重点抓好五大版块：一是教室环境版块；二是黑板报，宣传栏版块；三是横幅标语、警示牌版块；四是图书阅览版块；五是广播、多媒体教育版块。把环境文化作为创建文明学校的重要组成部分，让每一棵花草、每一堵墙壁都成为育人的工具，让德育融化于环境中，让环境蕴含着德育。

三、 主题活动 成效显著

这项“做文明学生、创文明班级、建文明学校”主题实践教育活动的深入开展，目前已取得了显著的成效，广大师生精神面貌焕然一新，学校三个文明建设又上一个新台阶。学校无刑事案件，无安全治安事故，无一人参加非法组织。学生流失率降到历史最低点。整个校园净化、绿化、美化、秩序井然，文明整洁。学校领导班子廉洁奉公，团结进取，开拓创新；教职工爱岗敬业，乐于奉献；学生理想信念坚定，学习风气向上，生活方式文明，思想道德高尚。全校上下风正气顺，处处充满健康向上的文明气息。教育教学成绩显著：本学期有十篇论文获省市级大奖，一位老师获省级课件制作二等奖，一位老师获省优质课三等奖；在全国中等职校“文明风采”竞赛活动中，陈可和郑玉和两位教师辅导的学生分别获征文比赛一等奖和动漫制作比赛优秀奖；由樊长高、郑玉和、邵天祥三位教师参与编写的“二十一世纪中等职业教育系列教材”已由XX教育出版社出版发行，代表了我市中等职校课堂编写的较高水平；我校美术教师张家骑、曹爱君创作的中国画《灵犀奇壁》和油画《午后》，被荣选为20xx年宿州书画晋京作品，代表了宿州美术创作的最高水平；金泉同志被评为“XX省职教先进个人”；吴雷同志被评为“XX省先进教师”、“XX省优秀德育课教师”；黄桂美老师被评为“XX市先进教师”，于淼老师在市教育局举办的全市教师师德演讲比赛中荣获一等奖；李传文老师在全省第二届中等职校英语教师基本功大赛中荣获一个二等奖和一个三等奖；高琳琴，郑玉和老师在教学业务大练兵活动中表现突出，被推荐为市级教坛新星，郑玉和老师通过角逐在140名选手中脱颖而出，成为省级教坛新星等。学校各方面工作再上新台阶，取得了较好的成绩：学校被省教育厅命名为“全省教育系统先进单位”；学校党总支被市直机关党委评为“市直机关先进基层党组织”；学校被XX市国防动员委员会评为“XX市人民防空先进单位”；经XX市公安局批准，我校被授予“20xx年度安全保卫先进单位”；20xx年学校作为“20xx年度部门决算工作先进单位”受到市财政局表彰；我校被XX省文明委命名为“XX省未成年人思想道德建设示范学校”；学校被市直文明办公室评为“XX市卫生先进单位”；我校红十字会被中国红十字会、教育部评为“全国红十字模范校”。

通过实践，我们觉得“做文明学生、创文明班级、建文明学校”这项主题教育实践活动是解决职业教育“如何培养人”这一难题的有效措施。我校将进一步总结经验，深入持续开展下去，以期取得更大的成效。

主题教育活动总结 篇3

今年5月12日是我国第七个防灾减灾日，根据校综治办[20xx]14号文件要求，为了切实贯彻落实《XX省减灾委员会关于做好20xx 年防灾减灾日有关工作的通知》及《XX省教育厅关于开展防灾减灾主题教育活动的通知》精神，做好“防灾减灾宣传周”各项工作，进一步加强防灾减灾知识教育，增强师生防范意识和能力，院领导结合我院实际制定学院活动计划，积极、主动、科学、有效地开展丰富多彩的防灾减灾宣传教育，营造浓厚的宣传教育氛围，动员全校师生共同参与防灾减灾活动，不断提高全校师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，为构建“平安校园”“和谐校园”提供安全保障。现就活动开展情况总结如下：

一、健全机构、明确职责，保证防灾减灾宣传教育活动顺利实施。

院领导高度重视“防灾减灾日”宣传周安全教育活动的开展，牢固树立从维护师生生命财产安全和社会和谐稳定的高度的意识，坚持“以生为本”原则，成立了由邓伟民院长任组长“防灾减灾工作领导小组”，并召开领导小组会议，制定了院“防灾减灾周活动计划”，并及时组织全体师生认真学习，领会其精神，确保了活动顺利有效地开展了。

二、积极宣传，营造氛围。

结合学院自身实际，充分利用学院宣传栏、条幅以及班级主题班会活动、教工例会等方式，积极地向学院师生进行安全宣传教育。在学校围墙外张贴宣传标语，在学院醒目处张挂宣传横幅；了解道路交通、游泳溺水、饮食卫生和防雷击等事故的发生根源与预防；向学生介绍地震知识及防震要领，各班开展以“防灾减灾从我做起”为主题的主题班会。学校收集整理印发防灾减灾宣传材料，要求每个班级充分利用这些资料，认真开好主题班会，对学生进行防震、防火、防雷电、交通事故、溺水等安全教育，让组织学生进行“如何应对火灾”的交流与讨论，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让师生牢固树立将安全牢记在心中的思想意识。总之，学院通过多渠道、多形式地进行“防灾减灾日”宣传周教育活动，使安全教育真正达到了“进校园、进课堂、进学生头脑”的目的。

三、活动形式多样，将安全教育活动真正落到实处。

学院坚持安全知识教育和实践体会活动相结合的原则，科学的开展“四个一”活动。采取了组织了一场以“消防知识安全” 讲座为主题的专家讲座，举行了一次“安全自救”主题班会活动课，开展了一次一次防溺水专题教育、一次紧急消防自救演练等形式。充分发挥学生主体作用，在全院范围内形成“人人讲安全，人人懂自救”的范围，强化了学生的安全自救意识，提高自救能力。

1、一次“安全自救”主题班会

为了进一步深化防灾减灾重要性的认识，提高学生自救意识和能力，我院各班学生开展了以“掌握应急避险知识，提高自救能力”为主题的主题班会，各班开展了形式多样的活动，如班级主题班会及宣传班报等，使同学们进一步认识到了提高自救能力，珍爱生命，建设“平安校园”的重要性。

2、一次“消防知识安全”为主题的专家讲座

5月16日下午3:00我院请校保卫处消防办为我院学生做“消防知识安全”讲座，学院二百多学生在演奏厅聆听专家的教诲，接受消防等安全自救知识教育。

3、一次防溺水专题教育

随着炎日夏日的到来，防溺水安全教育显得尤为重要，我院通过开展一系列的措施开展防溺水安全教育，提高学生自我预防能力。如：在5月12日的班级主题班会活动时间，提醒学生远离江河等。

4．一次紧急消防自救演练

16日下午，在消防知识讲座结束后，保卫处消防办的老师带领我院师生开展了消防演练活动，师生们分组实地体验了如何正确使用消防器材灭火等消防知识。通过此次消防知识讲座和消防演练，提高了学生主动参与的积极性，让学生身临其境地体验了一次防火灭火活动，增强了学生的'安全自护自救能力，让参与的师生们深刻认识到“安全用火，幸福你我”。

总的来说，我院今年的 “防灾减灾宣传周”的各项活动，开展得非常顺利，效果也非常良好。今后，学院还将不间断的开展各种安全教育活动，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全校师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力，真正把学院的安全工作抓实、抓好，为创建和谐、平安校园而不懈努力。

主题教育活动总结 篇4

为提高校园环境卫生质量，强化学生健康卫生意识，在“世界卫生日”来临之际，xx区第一小学开展了“世界卫生日”主题教育活动。

首先，学校通过展板、黑板报、电子滚动屏幕向学生宣传春季传染病的预防措施，让学生知道世界卫生日的来历，以及饮食等注意事项。要求学生做到勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲，讲究个人卫生；不吃过期或者“三无”食品，切实把好病从口入关，确保身体健康。其次，组织班级召开“讲究卫生人人有责”为主题的班会，结合学生年龄特点，采取知识问答、讲解、观看预防传染病宣传片等形式，对学生进行紧急救护、消防应急、传染病预防等健康宣传教育，增强学生的卫生意识，改变不良卫生习惯，提高防病意识及个人自身健康的保护意识。

另外，学校还开展了“我是卫生小标兵”卫生大扫除活动，对校园卫生进行全面整治，彻底清除卫生死角，积极营造整洁清新的学习氛围。同时，学校面向全体师生发出“小手拉大手”倡议，号召广大师生把讲文明、爱卫生的良好习惯带入家庭，带进社会。

主题教育活动总结 篇5

为进一步贯彻教育部关工委《关于举办全国青少年五好小公民“少年向上 真善美伴我行”主题教育读书征文活动的通知》精神，xxx市开展了“少年向上 真善美伴我行”主题教育读书征文活动，要求各中小学把此项活动作为学校德育工作的有机组成部分，积极开展形式多样的征文比赛、演讲比赛、社会实践等系列活动，取得了良好的效果。

在读书活动中，市教育局关工委通过多方筹措资金，购买了5000本主题教育书籍免费分发给全市各中小学，要求学校认真组织学生阅读，并通过读书会、黑板报、校园广播等形式，让学生充分发现挖掘真善美，弘扬传递正能量。在全市征文比赛中，共收到500余篇征文稿，经过组委会的认真评选，最终评出一等奖20篇，二等奖40篇，三等奖60篇。

5月23日，xxx市关工委、市教育局关工委联合举办了“少年向上 真善美伴我行”主题教育读书活动演讲比赛。在一整天的比赛中，40多位选手在演讲台上展开了激烈的竞争，他们围绕主题，各抒己见，从不同角度和侧面描绘了自己心目中的“真善美”，演讲洋溢着浓浓的真善美情怀和朝气蓬勃的向上气息，深深感染了现场的每一个人，赢得大家的阵阵掌声。比赛最后评出了特等奖2名，一等奖8名、二等奖15名、三等奖21名，并分别颁发了价值800元、600元、400元和300元的奖品。

通过此次读书活动，各学校将社会主义核心价值体系融入了学校教育，提高青少年的社会公民意识，增强他们的民族自豪感、历史使命感和社会责任感，为青少年学生创设了良好的读书氛围，提高青少年阅读、写作能力以及思想道德素质，促进了学生的健康成长。

主题教育活动总结 篇6

美丽的感恩节，幸福的感恩节!为了让孩子们在这样的节日里感受到幸福和快乐，感谢身边的每一个人，**幼儿园开展了“感恩节”系列教育活动。

动听的故事让孩子们了解了关于感恩节的传说。

一封满含**幼儿园人对家长朋友祝福的信件，孩子们帮爸爸妈妈做的一件件力所能及的小事(捶捶背，端杯水，甜甜的祝福……)，让爸爸妈妈们觉得宝贝们在慢慢长大，慢慢懂事，幸福的泪水湿润了他们的双眼……

老师和孩子们一起营造的快乐浓浓的感恩节氛围，让孩子们兴奋不已，忍不住拉着爸爸妈妈得手说：快看啊，那就是摇篮部落，是我们和老师一起准备的!”

在一天天的期盼中，感恩节终于到来了!

早晨，杨园长在广播中，为亲爱的孩子、老师、家长送上了节日的衷心祝福，感谢所有的人相互鼓励相互给予，并且给每个班的老师和孩子送上了精心准备的礼物――开心果!真是细心又充满爱心的园长妈妈!

在轻松愉悦的thanks giving day的音乐声中，孩子们在经过精心的装扮后(带着印第安头饰，爆米花项链)，来到了 *** 场。哇!可爱的英语老师们装扮成印第安人的模样，穿上漂亮的彩条群，手拿长矛，在舞台上跳起了《ten little indians》，从孩子们一阵阵的尖叫和掌声中，我们再一次看到了幸福和快乐。

当《感恩的心》再一次响起，我们请来了厨房的叔叔、门卫的爷爷、财务室的阿姨，保洁员阿姨，司机师傅等，这些在孩子们身边时刻都在我们付出的勤劳的人，为我们将要开业的美食小镇进行剪裁。是啊，这些人都是默默的辛苦付出的那些人，或许只有在这样的时刻我们和我们的孩子们才能有机会对他们说一声：谢谢您，您辛苦了!

可爱的美食部落镇长宣布美食小镇开业，部落酋长进行了揭牌仪式，所有的一切完全让孩子们沉浸在了一个关于印第安人传说的故事中，那种陶醉和快乐感染了在场的每一个人。

终于到了美食分享大餐的时刻了，但是要想进入美食小镇，必须先对上暗号哦：火鸡语“嘎包嘎包嘎包”，进入美食小镇，就可以享受一顿“饕餮盛宴”了，每个班级早已把分享的美食摆放在走廊的餐桌子上，非常丰富，孩子欢快的在美食街中游来游去，彼此间说着Happy Thanks giving ! 的祝福，去挑选自己的喜欢的食品，有各色爆米花、各种饼干、各种水果、各种糖果。那可真是大开口福啊……

随着欢乐的感恩节乐曲，随着一声生的祝福，我们的感恩节教育过程体现了集团让爱更多一点的教育理念，切合了赵园长提出的素质教育五个教育途径，体现了以儿童为本，让孩子们在这样的情景中，自主的感受快乐，分享幸福，感恩别人。

尽管热闹的美食小镇已经变得寂静，但是仿佛孩子们那天真快乐的笑声还在飘荡，甜美的祝福永远的留在了每个人的心中。

感恩节快乐!快乐感恩节!

活动 总结 ，顾名思义，就是对所做活动进行总体归纳和全面概括的具体结论。下面是我给大家精心挑选的 工作总结 ，希望能帮助到大家!

岗位大练兵总结篇一

通过岗位练兵活动，大大提高了广大职工对知识、技能的需求和工作热情，营造了一个“相互学习、相互帮助、取长补短、共同提高”的良好氛围，使大家在思想上真正体会到练兵的重要意义。理论知识考核，可以使职工发现自身存在的缺点，意识到学习的重要性，并在考核以后对发现的问题及时的学习、探讨和改进。实际 *** 作考核也使大家认识到彼此的差距与自身的不足，充分意识到团队合作和相互配合的重要性，以及如何提高自己以适应岗位需求。

同时，通过岗位练兵活动，职工的工作能力和整体素质有了突飞猛进的发展，一、进一步提高了职工整体素质，提高了职工适应岗位要求的业务能力和专业技能二、加强职工队伍建设，构建行之有效的学习培训模式，增强了职工学习能力和技术人员的业务培训指导能力三、切实实现了职工在综合素质、劳动纪律、工作作风、职责能力等工作要求的提高，进而促进了职工在“德、能、勤、绩、廉”方面的均衡发展。

一、实现了“三个增强”。通过岗位练兵活动的有效开展，职工实现了“三个增强”，即职工的企业发展意识、团队合作意识、个人提高意识进一步增强职工执行 岗位职责 的能力、确保生产安全稳定的能力、处置突发事件的能力进一步增强职工集体荣誉感、团队凝聚力进一步增强，为进一步促进我矿 安全生产 、经营管理、技术创新等工作的稳步进行打下了良好基础。

二、增强了职工队伍的凝聚力。只有过硬的职工班子，才能带过硬的队伍。在岗位练兵活动中，大家职责明确，既分工负责又协同配合。实行一级带一级，一级抓一级的原则，班干坚持与职工做到同步同位，要求职工做到的，班干首先做到，充分发挥了主观能动性，积极有效的带动了职工的学习积极性和工作热情。同时，在每季度“岗位能手”的良好形象影响下，确保了岗位练兵活动开展的有声有色。

三、提高了职工实战能力。在第一次岗位练兵实际 *** 作考核中，有个别职工平时技能 *** 作水平可以，却由于缺乏现场锻炼，经受不住考核，没有发挥出平日水准，但经过后几次考核，广大职工在现场实战能力上有了很大提高，已经能够做到镇定从容地接受考核，使得此次练兵超过预期目标。

四、形成了良好的学习风气。通过岗位练兵活动，多数职工从根本上认识到自己学习能力上的不足与缺陷，并及时进行自查自纠、总结整改，形成了“积极向上、努力奋进”的良好学习风气。在此次练兵活动中，广大职工的理论知识水平有了明显提高。

五、技能 *** 作动作、规程逐步正规化。由于我矿基层职工 文化 程度不高，部分职工也没有参加过系统培训学习，在技术上表现不过硬，掌握不够熟练、标准。但经过这一次的岗位练兵，老同志的骨干带头作用逐渐发挥出来，通过师带徒、手把手教等方式，为新同志做好传、帮、带的表率作用。

岗位大练兵总结篇二

开展大练兵活动是不断提高法警队伍整体素质的重要举措，为新形势下的法警队伍正规化建设创建了新的载体和平台。要真正用大练兵的成效来树立良好形象，提高整体素质，推动法警工作的发展，就要把大练兵工作融入到法警工作、队伍建设，让人民群众和本院干警实实在在地感到，通过大练兵法警队伍的形象和作用有了大转变，各项法警工作水平有了大提高。

将大练兵意识贯穿到工作中。大练兵不仅在练兵场上练，而且应当与各项工作相结合。在实际工作中，每一个民警都要把练兵意识贯穿各项工作始终，要对照岗位练兵标准和目标，寻找自己在基本理论、基本法律法规、基本技能、基本体能等方面的薄弱环节，采取针对性的练兵 措施 ，按照“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，全面提高自身素质。要做大练兵的有心人，时时处处体现练兵意识，不断提高对自身的要求，确保练必有成。

将大练兵成效在实战中检验。为确保大练兵取得实效，各地都制定了大练兵的考核评定奖惩制度，把练兵活动的绩效作为干部考核的重要内容，把民警参加练兵竞赛的情况作为年度考评、立功受奖的重要依据。作为一种管理手段，很有必要。但更应该在实战中检验练兵成效，鼓励民警将训练中学到的技能知识和本领，积极自觉地运用于实战中，而不是练一套干一套，训练和实战“两张皮”，切忌训练时热火朝天，将大练兵的成果以汇报表演、演练等形式向人民群众展示，是大练兵成效的体现。

将大练兵作风延伸到队伍管理中。各地在大练兵活动中，形成了纪律严明、顽强拼搏、不怕吃苦的良好作风，要积极将大练兵活动中所形成的良好作风向队伍管理扩展延伸，适时开展纪律整顿和作风建设。

　 　岗位大练兵总结篇三

今年以来，我局以“二十公”精神为指导，按照市局统一部署，着眼于民警执法、执勤和实战需要，周密谋划，超前行动，精心组织，注重实效，用心探索和认真实践“战训合一”、轮训轮值的科学练兵模式，妥善解决工训矛盾，扎实推进大练兵活动向实战化和长效化方向良性发展，确保“人人参加练兵，人人受到 教育 ，人人得到提高”，取得了明显成效。现将状况总结如下

。一、大练兵活动开展的基本状况

今年以来，在局党组的直接领导，以及上级公安机关有关领导和部门的关心指导下，我局大练兵办公室和各单位按照部署扎实开展大练兵活动，在全市公安系统持续着领先地位。全年共举办各类培训班18期、782人次，其中执法培训班4期、警务实战技能小教官特训班4期、计算机技能培训班5期、行政许可法培训班2期、政治理论培训班2期、宣传报道通讯员培训班1期组织民警参加上级公安机关举办的各类培训班55期644人次举行警务实战技能战术综合演练2次、队列会 *** 1次。我们还透过采取岗位练兵、验收考核、以赛促练、竞赛达标等形式，掀起岗位业务知识、警务实战技能和体能训练高潮。组织全体民警认真学习“20公100问”、“大练兵200问”等资料，并将公安部和省厅的摸拟试题下载，供民警练习测试开展包括100米、4×10米、男子1000米、女子800米、3000米越野、仰卧起坐、引体向上、俯卧撑、跳绳等体能项目和警务技能战术的日常训练，举行登山、 篮球 、拔河等项目的比赛并且，适时组织相应的体能、技能达标验收考核工作。从年底验收考核的测试成绩看，经训练，目前我局303名民警体能、警务技能测试的参测率为94。8%，达标率达95。9。在大练兵办同志们和参赛民警的共同努力下，我局还先后在全市公(请登陆政法秘书网

)安机关各种大练兵竞赛评比中夺得了好名次，比如队列会 *** 群众第三名，3公里越野跑团体第三名，贯彻执行《内务条令》检查第二名，“阅卷能手”竞赛团体第一名。透过近一年的大练兵活动实践，我局逐步探索和初步构成了集中封闭练兵与日常岗位练兵有机结合、抓好“五个到位”、采取“一性三化”组训法的实战练兵长效机制的新做法，并在前不久召开的全省公安系统大练兵现场会上，作为全市唯一的一个县(区)级公安局(分局)，被省厅练兵办编入《妥善解决工训矛盾的七种模式》、《建立大练兵长效机制举措荟萃》等大练兵，典型 经验 材料中，供全省各地公安机关学习借鉴。

二、开展大练兵活动的主要做法

今年以来，我们主要采取“一性三化”组训法，即对大练兵活动实行战略性投入、实战化导向、模块化运作和规范化管理。

(一)加强领导，超前行动，确立战略性投入的大练兵思路

我局把教育训练作为公安事业发展先导性、全局性、基础性的“塑警工程”，提出“实施战略性投入、建设‘学习型警队’”的总体思路。

一是早部署超前行动。我局党组早在年初就在全市领先一步提出“要创平安，先强素质”的战略 口号 ，做出“强化教育培训，打造‘素质工程’”的战略部署，制定下发民警集中培训方案和教学计划，成立专门领导小组和办公室，自3月以来分期、分批组织全局民警进行封闭式集中培训，掀起练兵热潮。4月份，我局大练兵办公室及时总结出透过思想到位、领导到位、资料到位、 方法 到位和奖惩到位的“五个到位”抓好民警集中培训的基本经验，在全市先行积累了宝贵的组训经验。在公安部、省厅、市局大练兵动员部署电视电话会议后，我局迅速将会议精神传到达每一位民警，把全体民警的思想认识统一到上级党委的决策部署上来。6月18日召开别开生面的警务技能战术示范演练暨大练兵再动员再部署大会，在展示前期集训成果的同时，进一步激发了全体民警从警执法的自豪感和练兵强警的紧迫感，使广大民警参与大练兵的昂扬斗志和用心性空前高涨，全警大练兵的氛围日益浓厚，为大练兵活动的全面开展进一步奠定了坚实的思想基础。由于我局开展大练兵活动比较超前，比较扎实，市局将我局确定为大练兵活动定点联系单位，并将全市公安机关大练兵活动交流会选取在我局举行。7月9日，全市公安机关大练兵活动交流会在我局如期举行，会上经

过专门训练的我局30多名骨干做了警务技能战术表演，jú长做了大练兵典型经验汇报，充分展示了大练兵成果，在全市公安机关引起强烈反响，得到了区委、区政府、市局领导、市局大练兵办同志和兄弟单位领导的高度赞扬。7月30日，我局举行全局队列会 *** ，进一步对大练兵取得的初步成果进行检阅，将大练兵活动推向新高潮。

二是细筹划精心组织。上级作出大练兵部署后，我局党组高度重视，迅即在原有基础上进一步建立健全大练兵领导小组及其办公室，构成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、政工部门组织协调、业务部门密切配合的组织领导机构和协调联动格局。局大练兵办不仅仅在原有的经验基础上制定科学的大练兵活动方案，局属各单位也结合各自工作任务迅速制定详细的大练兵月计划和周安排。局大练兵办的同志们职责心强，专门按照教学组、宣传组和督导组进行科学分工，充分发挥规划、组织、协调、指导、管理、检查、督促和考核练兵工作的职能作用。我局每组织一

期集训班，均由局党组一名成员亲自带队，由大练兵办抽调政工、纪检、装财科人员组成工作小组进驻教育培训中心，与全体参训民警共学习同生活，并做好参训民警的管理考核和各项后勤保障工作。

三是大投入长远打算。我局立足长远，结合实际，用心争取、多方筹措近40万元资金用于培训基地建设，于今年3月5日在后渚港区派出所内挂牌成立我局民警教育培训中心，从此我局拥有了一个具有良好的教学训练和生活环境、拥有标准的 射击 训练场、软硬件兼备的、每期可容纳60名民警参训的规范化训练基地。在以上基础上，我局投入10万余元经费用于配齐配全民警集中轮训必备的警务实战、体能训练器材和防护器具，为民警配发了汗衫、胶鞋等训练用品。紧之后又投入20万元作为大练兵训练和奖励的专项资金，为各单位配发《全国公安机关学习二十公精神100问答》、《全国公安机关人民警察大练兵基本知识学习200问》、《全国公安机关执法为民先进 事迹 续编》等书和《任长霞同志先进事迹 报告 会》、《公安部计算机应用技能培训教材》、《加强内务管理，树立优良警风》等光盘，订购下发了《公安民警执法为民教育读本》、《行政许可法》、《公安机关办理行政案件程序规定》、《实战基础训练教程》、《擒敌拳》、《任长霞》等练兵资料。

四是重宣传大造氛围。为了让社会各界全面了解公安机关大练兵活动，充分激发和调动广大民警参与练兵的用心性，我局用心与中央、省、市级主要媒体建立良性互动的新闻稿件通联制度，大张旗鼓地不断向人民群众和社会各界宣传大练兵活动和练兵成果，展现广大民警认真学习、刻苦训练的精神风貌，极大地鼓舞了士气。截止目前，全局共悬挂张贴有关大练兵活动的宣传 标语 260余幅，制作各种宣传栏、宣传橱窗及大练兵横幅80余块(面)加强信息沟通和经验交流，编发专题练兵简报12期，并被省厅、市局的简报刊载练兵信息15篇在各级媒体刊发刊播大练兵宣传报道稿件40篇(条)，其中在中央级媒体刊播11篇(条)，省级媒体刊播11篇(条)，地市级媒体刊播18篇(条)。人民日报在头条位置点评我局“打铁还须自身硬”，人民公安报以千字通讯阐析我局“宝剑锋自磨砺出”，福建电视台实播我局“大练兵热火朝天”，泉州晚报盛赞我局“学习型警队亮相泉州”。强有力的宣传工作，促使全局上下“心向大练兵，情系民安宁”，营造出浓厚的学业务、练技能、强体质氛围，在全社会唱响了一曲“执法为民强素质，励精图治练精兵”的战斗凯歌，树立了丰泽警方的良好形象。

(二)贴近实际，战训合一，推行实战化导向的大练兵模式

我局在练兵模式上坚持以实战为导向，充分体现大练兵不同于一般理论学习培训的特点。

一是训练资料突出实用性。在集中训练中，围绕“四大重点”设置培训课程，即:以“三个代表”为重点，注重提高民警对加强学习训练、努力提高自身素质的重要性的认识以法律法规知识为重点，注重更新民警执法观念、提高民警的执法办案水平以警务技能培训为重点，注重提高民警执行勤务的实战潜力以心理保健知识为重点，注重培养和提高民警的心理素质。在岗位练兵中，则结合不同的岗位实际对练兵资料进行细化，要求各单位组织民警加强本职工作最基本、最核心的业务和技能的学习。

岗位大练兵总结篇四

高速公路半军式化管理，这对我们每个高速人都有着很强的纪律要求和工作要求。 这一次应省局开展岗位练兵和业务技能训练以及大比武的活动要求，我站开展起半个月的封闭式训练，进一步巩固“文明收费，优质服务”活动成果，增强职工的学习意识，竞争意识和团队意识，充分展现职工朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。

通过 军训 不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。希望得到磨练但无法去从军的人，或多或少都对军训充满着期待，还记得学生时期对军训的遐想，那时心目中的军训充满教官的训斥心目中的军训是紧张与艰苦的合奏心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练。很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心。最初的想法还在脑海，仿佛就在昨天。

而这次的岗位练兵不仅仅是锻炼自己，更是荣誉的竞争，但既然要做一件事，那就要努力做好。随着一声集合哨响，我们正式开始了这次的军事训练，站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。齐步走，展现了大家齐心协力，勇往直前的精神风貌。为了迎接局、处领导对岗位练兵和业务技能培训成果的检阅，我们刻苦训练，不畏困难，终于在昨天的比武大赛中，面对强有力的对手，我们巾帼不让须眉，取得了优异的成绩。总算可以放松一下了。

这一次活动中，训练的每一个动作，让我深刻地体会到团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。而在这场“没有硝烟的战场”中，最让我感动的是，一个站长满面笑容的拍着落败站员的肩，鼓励和安慰的话语：“你们在我心目中都是满分，最棒的”。是的，我们都是最棒的，因为我相信每个人，每个队在这战场上，都有认真努力的去付出。付出不一定有回报，但是有努力付出就值得骄傲。

　 　岗位大练兵总结篇五

在8月中旬董事会组织的岗位练兵比武中我获得 商务礼仪 第一名、办公室文秘 *** 作第一名、理论知识第三名和综合第一名的成绩，作为我个人能取得这些成绩我感到非常荣幸，在这里，我要感谢精品商厦的领导，对我工作的压力、信任和支持，放手让我去做许多事情，让我真正感觉到“工作着是美丽的”。但让我感到最高兴的是，我们精品商厦13名选手在2位领导的带队下，上下一心，取得了团体第一名。

我能取得好成绩，是本次比武前领导重视、员工齐心协力的结果。在比赛之前，办公室对推荐的6名选手进行了一次又一次的业务 *** 作、模拟考试、商务礼仪培训等，选手们在这段日子里也放弃了一切休息时间，全身心地投入到训练中。在所有参赛选手名单出来后，办公室又召集了全体选手，再次强调比赛的有关注意事项。在比赛第一天，选手们穿上了自发组织所买的黑色皮鞋，扎了统一发型，画了漂亮的妆，有的选手觉得自己工作衬衫颜色过旧，也主动买了新的衬衫，尽量做到“人要精神，装要整洁”，大家都竭尽全力地把自己最美的一面展现给同仁们。通过这次岗位练兵，我们形成了纪律严明、顽强拼搏、不怕吃苦的良好作风，我们要把这良好作向整个团队扩展延伸。

我能取得好成绩，是自己长期锻炼学习积累的结果。我是企业内部的一名主持人，我经常主持一些文体活动，作为一名主持人，必须要学会、了解企业的 规章制度 、 企业文化 知识、商务礼仪等。我是一名文秘人员，在打印各种资料时，也研究公文，写作格式，语法用词等等，有时不懂也会去找一些书来参考，久而久之，这些基础性的知识也就积累起来了。

这次岗位练兵我们虽然取得了团体第一名，但对于我们来说，这只是矮中取长。通过这次练兵活动，让各企业找到了差距、不足。

在各企业内部开展自我练兵时，我商厦依然遵循老路子、老经验开展练兵。精品商厦是我们集团的创始企业，在田董事长的众多企业中，属于硬件设施最差的一家，在这炎炎夏日，商厦领导们组织员工在闷热的三楼会议室进行目测模特型号、服装折叠、面料识别等，练了一遍又一遍，弄得大汗淋漓。但是到真正比赛这一天，大部分比赛项目都不在我们预料之中。因此，在商标识别、专业课目等考试项目中成绩不理想。今后，我们不能总停留在以往的练兵方式上，要进一步地扩展练兵项目。

开展大练兵活动是景文集团不断提高员工服务规范和营销技能的重要举措，也是落实2005年工作主题“规范、提高、发展”的活动之一，为景文集团创建了新的载体和平台。

今后，我应该怎样去做呢?

我们要用大练兵的成效树立良好形象，提高整体素质，推动各项工作的发展，要把大练兵工作融入到销售、团队建设和服务顾客中去，让消费者实实在在的感到，我们员工的形象和服务水平有了大转变。

我要继续将大练兵意识贯穿到工作中。岗位练兵不仅在比赛场上练，而且要与各项工作相结合。要对照岗位标准和要求，寻找自已在业务知识、 销售技巧 、商务礼仪等方面的薄弱环节，想想自己今后应该干什么、练什么、缺什么、补什么，全面提高自身素质。

我要将岗位练兵内容融入到实际工作中。这次岗位练兵的一个重要特点是面向一线、面向“实战”。对我们员工来说，本职岗位就是练兵的场所，要把这次练兵活动融入到日常工作中。在平时工作中，关注企业，了解市场动态，熟练业务技巧，做好“三声”服务。各企业在平时也可自我开展各式各样的练兵活动，并对每次活动结果进行总结、分析、研究、查找不足，有针对性地进行训练，在下次的景文集团岗位练兵比武中做到再提高。我恳请领导，对我们员工的压力、平常的培训仍然像这次比武前的训练一样，有压力、有鼓励、有凝聚力。

著名科学家居里夫人说：“我们必须有信心，尤其要有自信力!我们必须相信我们的天赋是用来作某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。”没有一个人命中注定就与成功无缘，只要对自己充满信心，善于发掘自身的潜能，成功一定会与您同在。

同仁们，景文的发展要靠众多的充满自信和奋力拼搏的人，让我们每天对自己说一次：“我真的很不错”。为了自己，为了百年景文，让我们一起拼搏吧!

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不经意间，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是我精心整理的销售知识竞赛活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售知识竞赛活动策划书1

一、目的

(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

(一)婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

(二)就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

(三)迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元第2项活动支出控制在1。5万元第3项活动控制在3万元第4项活动控制在0。5万元。

(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

(一)街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9。5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

(二)报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xxxx洒店，真情无限”。

(三)网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

(四)职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的`新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六、活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。

销售知识竞赛活动策划书2

一、指导思想

以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。

二、竞赛内容

1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。

各单位要从企业的实际出发，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。

2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。

进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣传和推广一轻产品，搭建全员销售平台。积极倡导系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠交流，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣传员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。

三、措施和要求

1、加强领导，精心组织。各级工会要充分认识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日程，认真研究部署，精心组织实施。要结合各单位的实际情况，制定具体的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。

2、加大宣传，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣传方式，加强活动的宣传报道，积极营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过《一轻报》“聚焦‘营销年’”专栏集中进行竞赛活动的宣传和报道。

3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣传，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰和奖励，

4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展情况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。

销售知识竞赛活动策划书3

一、竞赛目的

为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的'工作氛围，特举办此竞赛。

二、竞赛时间及范围

竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。

三、考核方式

1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数(指定带文图书不予统计)，每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。

3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。

四、计分方法

1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标xx12。

2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标。

3.活动计分=11月参与营销活动次数xx0.01(不超过0.05)。

4.总得分=发货计分xx0.4+回款计分xx0.6+活动计分。

五、奖励办法

评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格

对应奖励：

序号竞赛得分奖品

11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值20xx元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分0

50.7分以下-500

总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

备注：

如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：

发货计分=260/2400xx12=1.3

回款计分=1800/2400=0.75

活动计分=0.01xx3=0.03

总得分=1.3xx0.4+0.75xx0.6+0.03=0.9

销售知识竞赛活动策划书4

一、活动时间：

二、活动地点：六楼会议室

三、活动对象：机关队4人(机关部门各部门推荐或自愿报名)

营业部及各支行队各推选4人参加。

四、比赛项目：单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入

五、比赛规则：

点钞比赛：单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线，多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分，错一把扣6分，其中未墩齐扣1分，把条未扎紧扣1分，盖章不清晰扣一分)。

票币计算：在规定范围10分钟内以算对10题为及格线，大小写全对得10分，大写正确得4分，小写正确得4分，其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。

小键盘录入：在规定范围10分钟内以算对7题为及格，计算正确得10分，其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。

六、开设奖项：

按各项比赛综合成绩评出：团体奖一名，奖励500元各项比赛评出个人：

一等奖1名，奖励300元

二等奖1名，奖励200元

三等奖1名，奖励100元。

借此活动，要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动，全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情，在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练，全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练，并在推动全员普练的基础上，对于业务技能相对较弱的人员，制定阶段性目标，利用班前班后时间，加练补练，争取取得显著进步。二是加强监测，动态评价，全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账，并在柜员之间开展竞赛，每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测，记录成绩。特别是对于今年新入行柜员，要重点督导，加强训练，确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测，加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员，检查营业网点训练效果，定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题，提出指导性意见，切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。

营业部及部室将力争通过技能大练兵活动，推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。

销售知识竞赛活动策划书5

活动目的

推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

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