低预算如何进行APP营销?

移动互联网现今热闹非凡，用户手机旧机之争也愈演愈烈，于是乎，众多企业都面临着共同的一个难题，即如何快速精准的为APP带来用户，对于预算有限的初创型企业来说，此问题尤其明显。但蝉大师APP运营认为，低预算，也能进行APP营销，甚至会取得令人意想不想的效果。下面我们就来看看全文吧。

钱少也要推广，看低预算如何进行APP营销?

一、 付费营销

视产品本身的情况，制定一份广告投放策略，最常见的付费营销方法是：投放广告、赞助或其它付费形式来传统应用程序。就国内情况而言，初创型企业最怕的就是花钱买了假用户，本来预算就有限，这样一折腾，说不好，这家企业就没法玩了。个人建议，可以去各大应用商店进行付费推广(安卓应用商店)如OPPO手机应用商店、小米应用商店、360手机助手等。

据我们了解，应用商店的真实用户非常的高，甚至高达85%至99%。比如你拿应用宝与小米应用商店来说，开发者完全可能围绕着这两个应用商店做推荐位。

二、激励活动

如购物类应用程序来说，在初上架时，通过会搞几期活动，或所有商品对新用户打折或直接送一些产品给用户。这类形式可以线上线下同步展开。线上方面，相关活动推文的发布、QQ群、微信公众号、微信群等。线下方面，扫描下载送商品可以迅速积累一批用户(活动地点选择目标群体多的地方，否则不要期待留存率)

三、苹果搜索广告

苹果竞价广告ASM还没有在中国区上线，不过估计也快了。在苹果ASM上线中国区后，ASM有可能成为APP营销的第一渠道。因为苹果是移动互联网的顶层话语者，它们的用户群体多，质量高，开发者配合精准的关键词，可以带来非常精准的用户与极高的投资回报率。

四、口碑营销

适合任何类型应用的营销方式，前提是要觉得您的应用程序还不错，进行口碑营销前，您必须想到办法让用户在网络上推广您的应用程序。(创建一套切之可行的激励体系)口碑营销投资回报率极高，甚至可以豪不夸张的说，是最高的!~~~假设有一天，一位意见领袖，一位明星无意间使用了您的应用程序，感觉还不错，分享到了社交媒体的话。那么他们的粉丝就有可能大量转换为你的用户，甚至会有免费的新闻报导机会。

五、搜索引擎

我不明白为何许多开发者会放弃PC端的流量，我认为，用户不仅仅在应用商店，用户应该是无处不在的，当然也会在搜索引擎中。所以尽快，给自己的应用程序建立一个官网吧。利用官网给应用程序导流也将会是一个不错的选择，当然，这里面会涉及SEO的知识。

总结：以上五种营销方法我们认为，是最实惠，也是投资回报率最高的五种APP营销方法，里面涉及到的知识包括ASO优化，ASM投放技巧、SEO优化、用户运营、商务谈判。所以，你准备好利用这些技巧大干一场了吗?

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中小企业总会面临这样的一个问题：想做品牌和产品营销，但是预算资金并不多，品牌知名度低。怎么样可以用较少的资金投入，达到最大化的效果和利益。

在这里提供两个关键词：“ 扩大战果”“突围”

预算少，说明公司的实力并不强，所以在做事情上要稳步进行，强执行力，不要搞虚的，浮空的，不能落实的计划，减少犯错的成本。

知名度低，说明在一定的范围（区域、人群、市场）是有一定的认知的，那么就在这个范围内来做营销，先不要想着做多大，要稳步的巩固加强这个范围内（区域、人群、市场）产品和品牌的影响力。培养一批忠实的用户，之后再用营销方式扩大影响。这是面向线下市场的方式。

线上：

因为预算较少（也不晓得预算少到什么程度）线上的话先不要想着做品牌知名度什么的，先提升产品的销量和服务，因为产品和品牌是相辅相成的关系，产品销量提上来了，在加强品牌建设也可以，这是一个缓慢的过程。

当然，如果预算够，品牌塑造，产品营销可以同时进行，效果更好。

提炼产品卖点：要记住，提炼卖点并不是说提炼产品本身的优势而已，要结合产品的特点和优势，提炼出用户的卖点，要知道你产品主打的是什么，用户需求的是什么？可以在线上多与客户沟通，整理总结。

很多产品的优势什么的，其实并不是客户本身需求的卖点。需要调研客户的真正需求。

这也是为什么很多企业觉得自己的产品比其他同类产品要好一百倍，各方面都能碾压同类品牌，但就是卖不起来的原因之一。

另外，提炼卖点也要看竞品的卖点和与自己产品的差异性，找出优势。

预算够的话就根据新提炼出的卖点设计新的产品包装，设计一些小心思，能把你的卖点和客户所关心的“点”，在包装上体现出来。

产品的详情描述，要突出打造产品的卖点，加强购买印象。

线上营销方向上 ，要精准的定位自己的客户群体，知道自己的客户群体在哪些渠道，通过哪些方式可以接触到客户群体，针对性的去做营销。

记住一个问题，不是流量越多越好，很多垃圾流量要了也没用，影响转化率，消耗预算，也会影响分析的数据。记得你需要的是精准流量，也就是客流量，是有需求的那部分人的，不要试图改变没有需求那部分人的观念，现在你还办不到。

以上就这些，思路是这样，具体的方式方法要根据自己的产品、品牌定位、消费群体、公司实际情况等制定具体的可实施的计划，不要一昧的模仿某种某种营销方式，你不知道某种营销方式背后的逻辑和他们所具有的的资源，这是一种不对等的参考，适合自己的才是最好的。

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