公众号如何利用小程序达到营销效果

        在微信小程序还未推出的时代，公众号只是一个纯粹的自媒体。大部分公众号运营者认为自己的存在意义就是传播信息，传播用户感兴趣的消息。而主要的商业模式也是以广告为主，将广告主的广告，植入公众号所传播的消息中去，从而达到推广的目的。这是传统媒体的主要营收手段，也是小程序未推出前公众号的营收手段。那么小程序发布后，公众号如何利用小程序才能达到营销效果呢？

       在小程序发布后，公众号存在的意义就变了，不单单只是传播信息了，它也可以变成渠道了。它可以卖东西、卖服务，所以小程序时代的公众号，不单止可以传播消息，还可以变成餐厅、商城、教室等，它将会把重心从消息传播慢慢转移到连接交易上来。

       在小程序时代前，公众号想要做到这些内容，只能通过推文中的“阅读原文”入口，但对于广告主来说，这个入口是何其的小啊，它无法大幅度稳定有效的带来优质的客户。而小程序的连接场景却可以出现在推文中、菜单栏、对话推送等，他让公众号的连接能力瞬间增强。这个增强的幅度犹如涓涓溪水瞬间被放大成江河。

        以往的公众号自媒体缺乏高效便捷的连接转化途径，也没法在自己的公众号上完成在线交易。但是现在小程序的出现，却可以帮助运营者们很好的解决这两个问题了。

       那么，小程序该如何使用，才能达到想要的营销效果呢？

1.连接广告

连接广告，虽然是自媒体的老套路了，但是也不容小觑。因为小程序的广告与原有图文广告不相同。原有广告方法是无法得知广告效果的，只能单纯从阅读量得知阅读人数。而小程序有一个数据接口统计功能，在公众号上为广告主的小程序引流可得知广告效果，从而达到精准投放，这样提高了广告投放体验，广告主可自由的选择高效的公众号运营者，自然能吸引广告主到公众号上推广。

2.连接电商

原有电商企业在公众号上的营销方式主要是营销电商品牌。而在线交易的方式多数为诱导粉丝点击“阅读原文”或到大型电商平台上购买产品。而数据显示，只有5%-10%的粉丝会点击“阅读原文”访问外部链接。推文中加入小程序卡片，这就能随时随地的在推文中加入广告，相比点击“阅读原文”连接外部链接，小程序卡片肯定能大大提高粉丝访问 电商企业小程序 。那么这也就能很好的解决了这两个问题，提高访问率、在线成交能力。

小程序推广方式。

1、附近的小程序（免费），在小程序后台，开通“附近的小程序”，设置门店地理位置，小程序自动展现给周边5km内的微信用户，所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。

2、附近的小程序广告（需付费）。附近的小程序是微信开放的关键流量入口，同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序，暂不支持其他页面的跳转。

3、微信群分享，实现粉丝裂变（免费），在原有的粉丝群同步通知，让粉丝自主扩散，可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。

4、二维码海报（免费+付费，适用线上线下多种场景，可以通过后台生成小程序二维码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如：朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。

5、地推（免费，但是需成本。对于部分小程序而言，地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健身等线下门店，效果明显，转化快。

6、公众号关联小程序（免费），

1公众号资料详情页绑定相关小程序，当用户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的相关小程序，点击可直接跳转到小程序。

2公众号文章插入小程序名片，用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现内容→购买的转化。不过，这是一个长期运营的过程，前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。

3公众号自定义菜单栏关联小程序，用户可以直接点击访问小程序。

4通过得有店的组件“关注公众号”，可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息，引导小程序用户关注公众号。

7、微信小程序广告（付费）在后台开通广告主，由小程序流量主自定义展现场景，根据各自小程序的特点，灵活设置展现页面与位置。常见展现场景为：文章页-文章末尾、详情页-页面底部、信息流-信息流顶部或信息流之间。

8、品牌官方推广（免费），品牌官方区，通过开放接入商家信息，帮助商家触达用户，更好地为用户提供服务和内容。开通品牌官方区后，商家将获得丰富的展示能力。用户可以通过搜索品牌名称直达商家，同时，商家的服务和物品也有机会出现在相关搜索结果中。

9、模板消息推送（免费），模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

10、小程序商店（付费），通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，也能起到一定的宣传效果。主流的小程序商店有知晓程序、微信小程序大全、大梦想程序商店、小程序窝等。

11、拼团、砍价等营销裂变工具（免费），商家通过得有店系统低成本低门槛开发自己的微信小程序商城，利用得有店提供的拼团、砍价、分销等裂变工具，快速拉新增粉，轻松获取新客，提高销量。

12、新媒体软文推广（付费），可借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

13、App分享到微信（免费），有的商家有自己的app商城，将小程序和app通过技术手段对接，当把APP的内容分享到微信，就会自动转为小程序卡片，用户点击直接跳转到小程序页面。

14、微信支付（免费），

1用户支付完成后，在支付成功的页面，你可设置提示关注你的公众号。

2在「支付凭证」页面中，还可以再一次推荐你的小程序，提醒用户二次购买。

3消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新，吸引用户进入小程序完成转化。

4巧用微信搜索入口，用小程序名称抢排位（免费）。小程序的名称是唯一的，小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，但是需要注意小程序的命名规范。另外，我们需要做的是优化小程序描述关键词。

16、小程序与小程序之间的跳转（免费），可以将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，然后互相跳转。

17、礼品卡玩法（免费），最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序，用户购买礼品卡，分享给朋友，朋友到星巴克后，可以直接使用礼品卡；具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。

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