软文营销是什么？软文应该怎么写？从哪些方面？

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。来解释一下，所谓软文营销，其实是软文与营销结合起来。软文是什么？简单理解就是软性广告，把广告藏在软文里。比如像什么文化，新闻，技术文档，评论等等。它的核心目的是制造“信任”，让用户相信你，其实亿仁网络本质来说，软文营销的本质就是广告！

在讲具体怎么写之前 ，很多人其实更难的是不知道写什么，那么先说下写作文章主题/内容来源。主要有以下四个方面：

1、个人经验方面：每个人都有自己擅长领域，建议从自己擅长出发。比如你是市场营销出身，写你行业相关肯定比外人要好一些。

2、通过看评论或者留言：可以关注自己网站上留言，或者去看自己贴吧，或者产品上的留言等。

3、多去相关博客和论坛：你从事哪一行业，你应该关注你所在行业的比较知名博客或者人员聚集的论坛。

4、关注热门事件：比如热搜，风云榜都有。反正适合你自己的就好。

软文的评价方式，软文写得好不好，一般不好评价，那么我们从下面几种方式进行评价。

1、销售业绩评价法

大多数的软文写作是为了提升销售业绩的。所以我们可以从销售业绩上面做评价，像我们公司，大多数的决策是以销售为目的，如果说，公司原来是10个人，平均每个月的业绩是3万，如果引入2个软文写手，能让每个人的销售业绩提升到3.2万，那么，软文写作就对业绩有提升的。这也是一种评估方式。

或者说，不需要专门的写手进来，直接作为销售业绩来评价，给每个销售人员做评价，如果之前每个销售人员都是跟进客户为主，那么给每个销售人员一个小时的时间，进行软文的编辑，软文的发布，然后看平均业绩的提升情况，如果有提升，那么就对业绩有帮助，这种就是一种评价方式。

2、收录评价法

收录评价法，可以做两种方式，一种是收录量，另外就是收录排名的评估。

我们之前给一个客户做过方案，直接按照收录的多少来计费，收录的话，一般情况是有好几个搜索引擎的收录。所以收录的多少，也可以作为一种软文的评估方式。我们自己的网站，我也会进行评估，主要就是评估收录量。收录量的一般情况下，只能看到量的多少，不过一般情况下，量越大，排名也相应会稍微高一点，但是不绝对有关系。排名的评估一般情况下是变动的，如果要看收录情况的话，一般情况下也有一些软件可以 *** 作。可以固定看那些关键词排名到了主要位置。这些都可以查看，一般情况下到了前面十页才有一定的效果。超过10页了，也没有什么效果了

3、转载率评价

简单理解为二次传播评价法，无论是哪种方式都适合的。这种主要是看帖子的转载量，这种方式，有一些软文平台是可以直接看到的转载量的，例如公众号平台，就会有提示。

4、流量分析评价

主要针对网站的软文，为网站带来了多少的排名，这种很多的平台都自带统计，或者是网站的话，都会有站长统计工具是可以直接给出分析报告的。

5、置顶评价

主要针对网络论坛中帖子形式的软文，简单来说就是有多少次被置顶了。

1、标题准确有吸引。只有有吸引力的标题，才能让人产生阅读的兴趣。专业来说，准确性、冲击性、有用性这三个要素必须具备！软文的内容写给谁看的，为什么要看，看了能带来什么帮助？2、文章逻辑条理清晰。我们知道，任何软文营销都是带着强烈的目的性，都是为了使读者接受某一事物或者认可某一种观点，将读者带入到创作者自身的写作的逻辑当中去。因此，文章内容需要主干清楚、枝叶分明。清楚地知道那一段放什么内容、放多少内容，明白地知道每一段应该表达的观点、段与段之间的联系是怎样的。3、文字最好流畅一些。软文即是文章。好的文章，无一例外文字都是如同流水一样一气呵成的。想好要写的核心，然后一直往下写就好了。当然，要做到这点，除了不断地练习写作，孰能生巧，别无他法。4、文章观点要鲜明。亿仁网络认为软文营销一篇内容一定要讲好一个观点，这个观点必定是与标题紧密相连的。标题就已经定好了所要讲述的观点，与标题无关的尽量不要写。5、内容要有价值。内容本身价值如何，决定了你的软文营销的效果大小。好的的内容就是应该对读者有用或者有趣。如果你的内容一看就是那种软文广告，这种其实别说增加信任了，只会起反作用。

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