豪宅销售技巧-价值点聚焦

这几年以来，火爆的市场造就了，整个房地产市场非常的热闹，豪宅项目也接二连三，而且都卖的不错，直到去年的十月份才稍微暂缓了一下角度，这里差不多暂停了半年左右，现在几乎房地产的销售数据又大幅回升了？一手房二手房交易量突破每周2000多套，这里占比豪宅系列的楼盘也是非常的多，所以很多业内人士断言，豪宅时代来临，无论是万科，还是中粮以及一些大的影响力开发商，都开始发力豪宅产品线，可见豪宅市场的魅力，但不得不说，竞争也会非常的激烈。那么相比于豪宅和刚需房项目在营销上有何差异了？根据分析以及总结，这里为大家一一分享。

一、项目 价值点 聚焦，构建竞争壁垒

这个很好理解，也就是给产品一个价值点或恰当的定位，给客户一个购买的价值理由。“豪宅卖点”是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品、服务，品牌，等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅高昂售价的标尺，也是促成客户购买的理由。

比如说地段，稀缺地段价值往往是房地产核心决定因素，豪宅对于其依赖性则更为突出，直接表现在高价值区位，或是稀缺土地资源区域的聚集效应。比如景观，从豪宅主要卖点分布图中，可以发现景观豪宅所占比例甚至高过地段豪宅，所以很多项目在拿到绝版地段后，都会对楼盘的环境进行重点的渲染、宣传。

卖任何产品前，都要找到自身产品的价值特点，把其定位为主卖点，进行重点的营销宣传。这种营销方式在豪宅的营销当中非常的常见。

所以通常，所营销的价值卖点，第一要展示多一点，通过线上线下广告，通过策划人员活动策划，通过销售人员讲解等，数量级的灌输，那么价值点就体现出来了，并且也容易记的住，记得住。记得住就会占领他 的心智阶梯。

房地产销售技巧：豪宅与刚需的区别在哪里？

为什么你没有业绩？

请你多思考几个问题：

同样是卖手机，为什么生产山寨机挣不到什么钱，卖苹果机却能挣得盆满钵满呢？

同样是卖衣服，为什么卖地摊货苟延残喘，而高端商场哪怕人流无几，却能照常盈利呢？

同样是卖房子，为什么销售高手月入几十万，而你只能勉强混口饭吃呢？

问题的根源就在于，别人敢于卖豪宅，而你的专业度只适合卖刚需！房子总价一般，卖出去的佣金少；豪宅高佣金，卖出一套够吃几年。思路造成差距，格局限制发展。未来，只有那些敢于向客户推销豪宅的地产销售，才会有出路！

只有敢于卖豪宅，才会有出路！

那么，怎样才能卖出豪宅呢？

1、豪宅产品的门槛很高。客户定位与产品定位很关键，数量级的去市调以前的市场，可以发现一些规律和瓶颈。提高自身修养、气质，保持良好的言谈举止非常有必要。

2、相对于普通住宅来说，豪宅的客户需求也不太一样，刚需更多的是物质基础，那豪宅既有物质，更多的还是精神上的满足

3、没有十全十美的产品，但一定要对自己产品的核心卖点熟记于心，将项目的优点放大到最大化，通过引导的方式来达到成交为目的。

4、真诚就好，能买的起豪宅的客户知道的不比你少，所以，自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户最后在我这买了。最后说我是一个非常诚实的人。

5、不同地区的客户个人需求点不一样，一定要先摸准客户的喜好和需求，才能开单，不能千篇一律。

6、要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。销售时切忌心浮气燥，一定要给客户建立销售档案，客户的爱好，特征，家庭，工作等等，做好分析，当一个有心人。

7、别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较。

8、对产品自信。自身首先要认可。先把自己陶醉，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切都是有迹可循的，引导客户。满足客户的需求，还要建立起自身的专业性，这样才会成交。

9、对自己自信。不要见到有钱人心里有任何自卑的想法,只把他当作一个客户而已。对自己和产品都要有信心。当见解产生歧义时,要敢于坚持自己的观点，这样客户反而感觉自然。

10、用讲故事的形式来包装产品，以及客户成为业主后对未来的展望等等。

11、很多买豪宅、别墅的客户，对投资和自住不是分得很清楚。

12、由于客户群体基本是胸有锦绣的客户，非常金贵，所以要注重拓宽知识面，各个行业都要了解，当然也包括知名品牌，个人修养、综合素质等方面。

13、心细，要时时注意客户的一些微小细节。有个客户临近中午带着全家老小来看房,左看右看。我暗示销售员把小孩带去先吃饭,我们继续看房。我是不会请客户吃饭的,但他小孩不一样。客户对我此举非常感激，最后选择找我成交。

14、最高境界，无招胜有招！把豪宅、别墅当成普通商品房一样,靠自己把自己推销售的新产品包装到物有所值后，再传达给客户,用你的诚信让客户选择相信你！《我把一切告诉你》作者蓝小雨经常说道，一切成交都是因为爱，客户会买，肯定有一点打动了他。

我是耳东陈，多年销售经验，结实了很多了销售朋友，组建了个分享群，每晚定时分享落地的开单实战案例，群里更有百万级大神答疑，群号152318628，输入验证码：36（必填），更有销售超级畅销书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。作者威新工总号cxb_716

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打造知名度 借助大型影响力事件、活动,实现全城皆知.豪宅主要通过 媒体炒作、 事件营销 和 公关造势 ...

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做足圈层感 通过有效转化客户手段,进行客户精准拓展.豪宅营销需要 圈层营销、 高端联动 和 异地行 等方式相互配合...

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