安利的奖金制度是怎么计算的呢？

销售佣金比率表

净营业额(bv)

提成比例%

提成佣金

购货额

积分额（pv)

2500

6%

150

3000

200

7500

9%

675

9000

600

12500

12%

1500

17606

1000

25000

15%

3750

35295

2000

50000

18%

9000

58824

4000

87500

21%

18375

102942

7000

125000

24%

30000

147059

10000

净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 1个积分=12.5元

彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71

其它产品的净营业额= 购货额X 0.85，因为要扣除15%的税。

一、个人销售佣金

安利事业首先开始于自用加分享。我们首先要自用，把家里的家居个护产品换一遍，也就是换个牌子用一用，这就开始了你的安利事业。自用的好，可以给亲戚朋友分享，

例如：你本月自用和分享安利公司产品营业额为2500元，则您个人销售佣金为

个人销售佣金=2500×6％ = 150元 少劳少得 不劳不亏

这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！

二、市场开拓奖金

我们每个人都有一些人脉关系：同学、同事、朋友、亲戚、邻居。你用的好，可以分享给他们。这就是把人脉转化成钱脉的过程。

一段时间后，你和你介绍的7个朋友销售安利产品营业额均为2500元，则小组总营业额为20000元，总收入：20000×12%=2400元。你的这7个朋友就相当于你的7个分店。传统生意上，要开分店你要租店面、装潢、雇营业员，需要更多的精力管理，需要更多的资金周转。而在安利，你只要付出时间和精力帮助你的合作伙伴就行了。

减去你的7个朋友收入：6×2500×6%=6×150=900元

你的收入：2400—900=1500元

几个月后，你的7个朋友也有他们的合作伙伴，如你的朋友找到6个合作伙伴。人均销售安利公司产品营业额均为2500元，则小组总营业额为125000元，总收入为：

125000×24%=30000 减去你的7个朋友收入：7×17500×12%=7×2100=14700

你的收入：30000—14700=15300元

期间，你个人每个月只销售2500元，个人销售佣金只有150元，这多出来的钱就是市场开拓奖。

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额2500×6%=150，也只有150元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费。

当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。

三、4%世袭领导奖金

我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励。培养出一个达成24%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,000×4%=5,000元，50年计算：5000×12个月×50年=300万，这个4%称不在职、不在世的领导奖。可以传子传孙的，国外已经有继承到第四代的了。安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。传统行业中的教会了徒弟，饿死了师傅。安利是助人自助。

四、2%红宝石奖金（宽度）

达成24%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金。红宝石奖金=25万×2%=5,000元

五、1%明珠奖金（深度）

有3个市场当月同时达成24%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。

明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万市场的净营业额）× 1%

六、年度奖金 —营销经理奖金0.25%

在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。全国营业额×0.25%×（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）每年一次免费出国旅游，意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约50-80万。

在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。全国营业额×0.25%×（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）获得FAA奖金资格，每年两次免费出国旅游，年收入约90-120万。

在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监，全国的年营业额总和x0.25%，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。年收入约150-190万元。

高级营销总监以上奖衔年度待遇状况

奖衔

资格条件

收入状况

旅游

双杰出

营销总监

（双钻）

12个DD

市场

年收入约230万

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

三杰出

营销总监

（三钻石）

15个DD

市场

年收入约380万

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

四杰出

营销总监

（四钻石）

18个DD

市场

年收入约550万

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

五杰出

营销总监

（五钻石）

20个DD

市场

年收入约900万以上

每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

七、创业者奖金（FAA年度奖金）

FAA分数

奖励倍数

奖金金额

8-11

1X

180750

12-15

2X

375000

16-19

4X

750000

20-24

6X

1125000

25-29

8X

1500000

30-34

12X

2250000

35-39

16X

3000000

40

2Y

375000

45

2.4Y

4500000

50

2.6Y

5250000

55

3Y

6000000

60

3.2Y

6750000

65

3.4Y

7500000

70

3.6Y

8250000

奖金获取方法：

q 达到高级营销经理（6个DD市场）

以上时，有资格计算FAA奖金，此

奖金为额外颁发的年度奖金。

q奖励倍数

X=12万

Y=240万

qFAA奖金分数计算规则

1、Q12高级主任（DD）市场=1分

2、营销经理（翡翠）市场=1.5分

3、高级营销经理（钻石）市场=3分

八、一次性奖金

首次达到达到高级营销总监（12个DD市场）以上时，有资格领取一次性奖金，此奖金为额外颁发的年终奖金。

级别 以合格市场计算 奖金金额

双杰出营销总监 12XQ612万

创业者双钻 12XQ12 18万

三杰出营销总监 15XQ624万

创业者双钻 15XQ12 36万

四杰出营销总监 18XQ648万

创业者双钻 18XQ12 60万

五杰出营销总监 20XQ672万

九、年度特别奖励

月度进修补贴：Q1 1000元，Q2 1250元 Q3 1500元 Q4 1750元 Q5 2000元

Q6 2250元 Q7 2750元 Q8 3250元 Q9 4000元 Q10 4750元 Q11 5500元 Q12 6500

Q7/Q9/Q12稳健激励

Q7高级营销主任稳健奖金：7,200元

Q9高级营销主任稳健奖金：14,400元

Q12高级营销主任 稳健奖金： 28,800元

经理人市场拓展花红： 固定花红+浮动花红

营销经理最高12万含固定花红5万元高级营销经理 最高18万含固定花红7.5万元

营销总监及以上获发78,000元至156,000元新春贺金

销售佣金比率表

净营业额(bv)

提成比例%

提成佣金

购货额

积分额（pv)

2500

6%

150

3000

200

7500

9%

675

9000

600

12500

12%

1500

17606

1000

25000

15%

3750

35295

2000

50000

18%

9000

58824

4000

87500

21%

18375

102942

7000

125000

24%

30000

147059

10000

净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 1个积分=12.5元

彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71

其它产品的净营业额= 购货额X 0.85，因为要扣除15%的税。

一、个人销售佣金

安利事业首先开始于自用加分享。我们首先要自用，把家里的家居个护产品换一遍，也就是换个牌子用一用，这就开始了你的安利事业。自用的好，可以给亲戚朋友分享，

例如：你本月自用和分享安利公司产品营业额为2500元，则您个人销售佣金为

个人销售佣金=2500×6％ = 150元 少劳少得 不劳不亏

这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！

二、市场开拓奖金

我们每个人都有一些人脉关系：同学、同事、朋友、亲戚、邻居。你用的好，可以分享给他们。这就是把人脉转化成钱脉的过程。

一段时间后，你和你介绍的7个朋友销售安利产品营业额均为2500元，则小组总营业额为20000元，总收入：20000×12%=2400元。你的这7个朋友就相当于你的7个分店。传统生意上，要开分店你要租店面、装潢、雇营业员，需要更多的精力管理，需要更多的资金周转。而在安利，你只要付出时间和精力帮助你的合作伙伴就行了。

减去你的7个朋友收入：6×2500×6%=6×150=900元

你的收入：2400—900=1500元

几个月后，你的7个朋友也有他们的合作伙伴，如你的朋友找到6个合作伙伴。人均销售安利公司产品营业额均为2500元，则小组总营业额为125000元，总收入为：

125000×24%=30000 减去你的7个朋友收入：7×17500×12%=7×2100=14700

你的收入：30000—14700=15300元

期间，你个人每个月只销售2500元，个人销售佣金只有150元，这多出来的钱就是市场开拓奖。

您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额2500×6%=150，也只有150元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费。

当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。

三、4%世袭领导奖金

我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励。培养出一个达成24%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少125,000×4%=5,000元，50年计算：5000×12个月×50年=300万，这个4%称不在职、不在世的领导奖。可以传子传孙的，国外已经有继承到第四代的了。安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。传统行业中的教会了徒弟，饿死了师傅。安利是助人自助。

四、2%红宝石奖金（宽度）

达成24%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成25万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金。红宝石奖金=25万×2%=5,000元

五、1%明珠奖金（深度）

有3个市场当月同时达成24%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖。

明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成12.5万市场的净营业额）× 1%

六、年度奖金 —营销经理奖金0.25%

在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销经理（翡翠）。全国营业额×0.25%×（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）每年一次免费出国旅游，意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约50-80万。

在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫高级营销经理（钻石）。全国营业额×0.25%×（您的DD净营业额积分/全国DD净营业额积分）获得FAA奖金资格，每年两次免费出国旅游，年收入约90-120万。

在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给您一个奖衔，叫营销总监，全国的年营业额总和x0.25%，再依符合资格者的合格市场数和合格月数计算每位获得的奖金。每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。年收入约150-190万元。

高级营销总监以上奖衔年度待遇状况

奖衔

资格条件

收入状况

旅游

双杰出

营销总监

（双钻）

12个DD

市场

年收入约230万

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

三杰出

营销总监

（三钻石）

15个DD

市场

年收入约380万

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

四杰出

营销总监

（四钻石）

18个DD

市场

年收入约550万

每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

五杰出

营销总监

（五钻石）

20个DD

市场

年收入约900万以上

每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱的待遇。

七、创业者奖金（FAA年度奖金）

FAA分数

奖励倍数

奖金金额

8-11

1X

180750

12-15

2X

375000

16-19

4X

750000

20-24

6X

1125000

25-29

8X

1500000

30-34

12X

2250000

35-39

16X

3000000

40

2Y

375000

45

2.4Y

4500000

50

2.6Y

5250000

55

3Y

6000000

60

3.2Y

6750000

65

3.4Y

7500000

70

3.6Y

8250000

奖金获取方法：

q 达到高级营销经理（6个DD市场）

以上时，有资格计算FAA奖金，此

奖金为额外颁发的年度奖金。

q奖励倍数

X=12万

Y=240万

qFAA奖金分数计算规则

1、Q12高级主任（DD）市场=1分

2、营销经理（翡翠）市场=1.5分

3、高级营销经理（钻石）市场=3分

八、一次性奖金

首次达到达到高级营销总监（12个DD市场）以上时，有资格领取一次性奖金，此奖金为额外颁发的年终奖金。

级别 以合格市场计算 奖金金额

双杰出营销总监 12XQ612万

创业者双钻 12XQ12 18万

三杰出营销总监 15XQ624万

创业者双钻 15XQ12 36万

四杰出营销总监 18XQ648万

创业者双钻 18XQ12 60万

五杰出营销总监 20XQ672万

九、年度特别奖励

月度进修补贴：Q1 1000元，Q2 1250元 Q3 1500元 Q4 1750元 Q5 2000元

Q6 2250元 Q7 2750元 Q8 3250元 Q9 4000元 Q10 4750元 Q11 5500元 Q12 6500

Q7/Q9/Q12稳健激励

Q7高级营销主任稳健奖金：7,200元

Q9高级营销主任稳健奖金：14,400元

Q12高级营销主任 稳健奖金： 28,800元

经理人市场拓展花红： 固定花红+浮动花红

营销经理最高12万含固定花红5万元高级营销经理 最高18万含固定花红7.5万元

营销总监及以上获发78,000元至156,000元新春贺金

有以下几种制度分配提成。一、底薪提成制：不同需要，不同选择 房地产企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度，不难看出前者注重的是人员稳定性，但如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，但一旦市场出现“状况”，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。两种薪酬制度各有利弊，要视乎企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，可采用高工资低提成，或年薪制。反之如果企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。二、佣金的二种提取方式 如果属于房地产集团，通常要求各地分公司和子公司结合当地市场实际情况，制定佣金分配比例和额度报总公司待批准后实行。佣金的提取一般有二种方式，一种是按照总销售额提取，另一种是按照套（户）提取。通常这二种方式的额度大体相当，但是按套销售比按照销售额提取佣金有一定局限性，比如当一个新项目要预售，公司为了鼓励销售人员尽快进入销售状态，会提高第一单的提成比例，而按照套（户）计算则有一定难度。通常营销副总和总经理原则上补参加应尽提成，只享受公司红利，销售总监的提成按所有销售人员业绩的万分之三到万分之五抽取，最高不得超过销售人员的50％，（因为销售总监的底薪通常是销售人员底薪的4－5倍）；客户交付首付后即认为生效，如果客户中途退约，则销售提成按客户以交纳的总金额提成而不是按照总房价提成。需要注意的是不论那种佣金提取方式都不是一次性把每单的佣金发出去的，而是用一定比例的费用（也叫诚信保证金）被留到年底，根据总的年度销售计划完成情况说情补发或者不发。 三、控制佣金制的风险1.提成拿多少合理 佣金制、集体激励制度、高工资制都不是问题的关键，关键是怎样正确合理去评估销售人员在房地产全程营销中的劳动价值。如果评估正确，达到了劳资利益的平衡，就算处理好了二者的关系。售楼人员究竟应该拿多少报酬合理？这涉及到房地产市场竞争的大环境和企业内部管理机制的小环境。从房地产市场竞争的大环境看，如果这个城市的房地产竞争处于萌芽期，开发商对影响销售的各个环节工作做得不够好，许多事情都要销售人员去做，搞佣金制来激励也无可厚非。他们的收入就要高些。如果该城市的房地产竞争正处于成长期，楼市竞争日趋激烈，售楼人员的"剑法"作用被分解，取而代之的是玩事件销售，玩媒体去争夺关注力，靠"兵法"谋略，高提成的佣金制就不恰当。2.避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度 一种是：认为不是购房客户，对目标客户进行热情帮助，对“非目标客户”进行冷处理；第二种是：“皇帝女儿不愁嫁” 认为自己的产品非常好，不用考虑滞销问题，一定能销售出去，因此对购房客户采取可有可无的态度。这种现象在一些稍有名气的公司或者比较热销的楼盘有所表现；第三种是：“破罐破摔”反正产品不好，一直滞销，也没有什么很好的营销策略，得过且过。这种情况主要体现在一些营销不对路，几乎接近死盘的公司，销售人员已经有了“人在曹营心在汉”的心理。以上三种错误销售态度最好要在平常的培训中，消化于无形。3.留住核心销售人才 留住人才方面最重要的是要从招聘做起，在招聘员工时可以打破了初试、复试程序，在初试过后，直接对经过初试的人员进行培训，在培训中让他们更好地了解企业的文化，对每个岗位的基本状况有一个清楚的定位。在对企业有了一定的了解后，再根据双方的需求来确定选聘哪些人员。经这种方式录用的员工符合企业的价值观，因而员工的流失率就会降低。此外在公司里还应建立起一种合理的沟通机制，对于技术人才要有一个公平的竞争环境。只要是真正有能力的人才，公司一定会给予奖励和提升。与此同时对于公司的管理人员，是否能够领导好自己的小组也是考核项目。如何四、其它几种房产销售薪酬制度采取佣金制度与否，又同企业内部人才状况和管理机制有关。只要正确评估出售楼人员的劳动价值的性质，就能找到较为公平的激励机制。因此还有其它几种薪金制度值得我们思考。1.奖励薪酬制：放大薪酬效应 销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数企业对营销人员采取"底薪＋提成＋奖金"的薪酬结构，虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。人事部门应在公司与销售人员双方的期望下，寻找最佳交点，制定的工资水准不仅要使公司能在最具经济效益的方法下达成销售目标，更重要的是能激励销售人员尽其最大努力推销楼盘，并获得一份满意的薪水。2.个性薪酬制：拉近距离、注重提携 对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。 对于销售经理一般采取年薪制办法。对于销售新手，可实行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”，就是企业将全体新进销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人月薪＝总工资×（个人月贡献／全体月贡献）。

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