若新产品对旧产品销量造成冲击时怎么决策

面对公司新产品对旧产品受到市场波折，以必须防卫竞争品对于市场的优势，以作出市场调查自产品防御心理准备，以针对市场进行探视产品预期的的市场调查，以企业内部上司与销售人员密切协助，以做到产品商标权受到法律保护，以进一步确保产品品牌在市场行业中的地位优势

分为两个方面来分析这个问题

第（1）个方面：就生产技术而言？

以严格执行国家质量技术监督标准及参数指标，以严格贯彻执行生产《安全法》条例，以生产、制造、研发、销售为主要核心体系的流程，以生产管理的体系流程，以质量保障为产品技术的核心要素，以技术工程师不断研发新产品的路径为出发点，以卓越的高品质不断追求完美与创新，以高质、高优、高效打造产品市场的升级版本，以领先科技创造未来市场的宏伟蓝图。

第（2）个方面：就产品市场而言？

以产品的销售渠道来拓宽产品对于市场的需求订单，以积极探索和研发新产品的调研途径，从而以谋求市场开发的新机遇，以不断促使创新科技引领未来市场的发展趋势，以着眼于产品创新的新思维方式，以优先转变科技转型升级的创造平台与领域平台，以智能时代的科技创造历史，促使核心产品的技术竞争力发挥市场优势为前提条件，以市场营销管理人员不断抵御产品的市场风险，以市场营销管理人员组成战略决策层，为精心组织和市场策划提供支持和帮助，以市场营销管理人员决策层精准施策、因地制宜的科学方法，对于产品投入市场起到促进作用，以产品品牌铸就市场公信力和信誉度，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以实现产品市场的占有率份额。

产品生命周期里面没有介绍期的说法，应该是导入期。

新产品的导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。

这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

根据这些特征，企业的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

导入阶段一般有四种可供选择的策略：

①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。

②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格d性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。

③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格d性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。

④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等

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