软文营销怎么写

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

互联网发展到今天，已经进入了移动互联网时代，用户更多的是通过手机终端去上网，而伴随着移动互联网的发展，抖音快手等短视频平台成为流量新秀，一些企业管理者便把目光投向新秀平台，而对传统的软文营销报以冷言旁观的态度，也有人认为现在软文没有人看，做不做都没有多大影响。

短视频推广&软文营销哪个更有价值？

小马识途营销顾问分析移动互联网时代新秀平台的崛起是大势所趋，但并不是传统的营销手段就可以置之不理了。

首先，新秀平台并不一定适合所有的行业，以年轻群体为目标用户的大众消费品可以优先考虑短视频平台，但做2B业务的企业却不能这样做。

其次，短视频平台用户激增，用户对其需求的重心在于娱乐，而看文章在于获取最新消息，两者并不冲突。

最后，从网络应用行为方面分析，除了看视频玩游戏的娱乐需求，用户文章阅读在网络应用方面也是遥遥领先的。

总之，小马识途营销顾问建议企业结合自身的行业和用户群体进行部署营销推广，软文营销仍是企业网络营销的核心方式之一。那么，什么人会看企业发布的软文？企业发布的软文有何价值和作用？企业该如何开展软文营销呢？小马识途营销顾问在下文进一步分析。

企业软文谁在看？

1、潜在客户

如果你的产品已推广上市，那何时何地都要有软文宣传，因为那些潜在客户会随时搜索你们的动态，要做到“一搜就有，都是正向”的状态；

2、投资人、股东

如果企业正处于融资前或上市前一定要发软文，因为合伙人和投资人会看，他们比你还要在意企业正面曝光度；

3、行业人士、媒体人

新闻消息代表媒体的声音，天然带有第三方客观立场，比起广告更具备可靠性，所以媒体人如果想了解企业的相关信息，必定是去看文章；

4、企业员工、求职者

企业如果想保持团队稳定或扩大团队一定要发软文，现在90后人群不再是想象中的一腔热血、给我机会就行的心态，他们很依赖网络评价，会说我去网上查查公司相关情况评估公司的发展潜力，常年没有新闻报道可能招聘不来优质的人才，内部员工也会失去信心选择跳槽；

5、大众消费者

如果企业正遭受负面文章，在风口浪尖上的企业会有一大堆吃瓜群众会乐此不疲地搜索它，如果你没有正向软文，他们就会认为那些负面都是对的。

所以，企业不用担心没有人会看软文，因为跟企业有着厉害关系的人都会关注企业的软文，不忙时搜一搜看一看；反倒企业应该担心的是有关的人群想看的时候看不到企业的软文， 那样对企业的发展是非常不利的。

软文营销的优势和作用

小马识途营销顾问遇到有的企业主纠结软文营销的价值和作用的问题，软文是一种软性推广，不是硬广告。所以无法准确计量流量和咨询这样的数据，但这并不能说明软文营销没有价值。这里小马识途营销顾问就盘点一下软文营销的优势和价值。

1、可信度高

广告做的再好，消费者都会认为是老王卖瓜自卖自夸，但优质的软文专业性强、可读性大，可从第三方角度多方面论述，增加可信度。

2、长期留存

软文不会像广告一样到期后消失，可以持续访问，只要搜索就会出现，这对长期建立品牌、树立口碑都是很好的效果。

3、搜索占位好

媒体网站流量大，优化到首页几率高，如果你的文章很多，但都在20几页开外，那也是没用的，在权重和搜索占位方面正规的媒体软文很有优势。

4、积累口碑

如果企业在每次重要活动、重大举措、加盟合伙等关键点都发布软文，相当于给自己梳理了发展时间轴。这样的文章信息积累可以展现企业的实力和发展轨迹，让关注者心生敬佩。

5、对冲负面

在这个互联网时代，媒体平台是开放的，一个知名品牌有一些负面的信息，已经不是什么新鲜事，如果企业持续发布正面软文，用户可以更全面的了解企业，不容易被零星负面所误导。

企业该如何开展软文营销？

既然这么多人看新闻软文，软文宣传又这么重要，那企业该如何开展软文营销呢？小马识途营销顾问在下文分享。

第一、做好统筹规划

其实很多时候企业都是想做软文了就做软文，原因可能是竞品做了，或者看到自己的口碑太low，网络上搜不到什么信息，有的负面顶到品牌搜索的首页，这些都是被动的开展软文营销。小马识途建议企业主动布局软文营销，且软文营销是作为整体市场营销的一部分进行年度规划，这样才可以和市场活动和广告宣传、渠道拓展等其他营销工作达到完美的配合。

第二、选择合适的合作伙伴

如果选择的是4A公司，可能第一步也是4A公司给做的，如果选择的是专业的网络全案公司像小马识途，也可以充分考虑到第一部分的需求，做到协同配合。但是如果是软文平台或者媒介公司的，可能就考虑不了那么多。那样的话企业方面要有一个足够强的媒体营销顾问协调各方的配合，这样也能做好。如果没有那么专业的人，或者有人没有那么多精力去对接那么多工作，选择小马识途这层次的公司较为合适。

第三、审核文案，对接乙方公司

像小马识途营销机构提供网络全案，软文营销方面是提供文案策划撰写和媒体统筹发布的全套方案，但文案撰写后是需要甲方审核确认的，确认后才会对外发布，这些对接工作甲方需要一个稍有经验些的对接人，这样执行下来效果更有保证。

第四、传递企业的信息和需求

企业在未来的一两个月有什么市场活动，营销方面的安排，提前告知外围的小马识途团队，小马识途会配合活动进行宣传，这样配合起来效率更高效果更好。企业在媒体和传播方面有什么想法和建议可以和小马识途这边的项目经理及时沟通。

第五、坚持 坚持 坚持

软文营销不是一蹴而就的推广方法，短期内从销售量上可能看不到什么太大变化，但可以从网上看到品牌形象的变化，这项工作是慢慢积累效果的，软文发布出去长期留存在互联网，随查随有，是塑造口碑提升信任感的直接方式，是硬广告无法替代的宣传推广，但这种宣传需要一点一滴的积累，需要坚持长期做，才能塑造良好的品牌口碑。

具体的软文营销怎么做，小马识途营销顾问就先分享这么多，具体的细节有不清楚的可直接搜下小马识途到我们网站沟通，因每家企业的行业和背景都不同，小马识途建议软文营销方案量身定制，目前小马识途的咨询和方案都是免费的，欢迎来撩。

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