儿童玩具品牌企业怎样软文推广？

如何使用短信群发做好儿童玩具推广

一、确定营销的目的（Why)。

开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。

1、客户成为会员，在客户办理会员卡进行短信维护

【xx玩具店】尊敬的xx，您好!您于xx月xx办理了会员一张，可享受xx折优惠，感谢您光临本店!祝您生活愉快!服务电话：xx!

2、购买玩具后关怀

【xx玩具店】尊敬的xx：xx玩具含有一些化学物质，宝宝在玩的时候切不可放在嘴里，而且要在xx岁以下的儿童要在家长监督下使用，祝您生活愉快!

3、积分兑换礼品

【xx玩具店】尊敬的会员，为回馈新老客户，特推出积分抵现活动，xx分可抵现xx元xx分可抵现xx元!详询：17xx，地址：xx!

4、活动推广短信

【xx玩具店】尊敬的会员，您好!xx玩具店xx周年庆，为回馈新老会员，全场商品最低优惠更多优惠尽在xx，活动时间：xxx年xx月xx日-xx日。详询：xx，地址：xx，期待您莅临选购!

【xx玩具店】尊敬的会员，xx玩具店xx月xx日至xx日xx周年店庆，xx买一送一，消费xx元以上送xx!详询：xx，地址：xx，期待您莅临选购!

【xx玩具店】尊敬的会员，xx玩具店xx月xx日至xx日xx周年店庆，店庆期间凭此信息进店可领取精美礼品1份，并免费获取会员卡1张!详询：xx，地址：xx，期待您莅临选购!

5、节假日、生日祝福短信

【xx玩具店】尊敬的会员：今天是您宝宝的生日，xx玩具店全体员工祝宝宝生日快乐!祝愿您和您的家人身体健康，万事如意!

【xx玩具店】尊敬的会员，今天是您的生日!xx店全体员工祝您生日快乐!我们为您准备了一份礼物，凭此信息到柜台可领取礼品一份!详询：xx，地址：xx!

【xx玩具店】尊敬的会员：好消息!好消息!值此xx节之际，本店推出了“xx活动”(玩具店自身的活动主题来定)活动，只要进店消费就可获得价值xx的玩具一份，礼品有限先到先得哦!

最主要的此类推广价格低，传播快！

我们可以从以下几方面进行流量发掘：

一、以吸引用户群的“免费试玩”营销活动，主要目的是吸引目标人群进店体验。玩具虽然是非刚需，但可以用免费的沉浸体验，加深消费者对玩具的理解。根据营销沟通过程中的AIDI模型（注意、兴趣、欲望、行动）产生引流和流量的转化，至于转化率的达成在于销售技巧和产品力的影响深度了。

二、以吸引流量进入私域流量，搭建社群，扩大社群流量池。这个时候考虑的目标就以家长为对象，孩子作为最终玩具的使用者，对于他们的吸引主要是通过电视广告、动画IP、以及周围购买者的影响。所以，社群的重点对象就是家长。而家长如何能够进群，成为拥趸粉丝，就要利用家长的关注焦点和消费痛点入手。

例如母婴用品店在做好产品线品类经营后是不缺流量的，因为母婴用品店的受众群体主要是宝妈及婴幼儿，他们的关注焦点在于婴幼儿初期成长，到自身产前产后的生理变化等等，重点在于解决一站式刚需和非刚需。所以，玩具店的社群打造，就要以这个方向为突破点。第一，健全专业知识，首先作为社群群主或者团长要能够成为意见和意识领袖，专业知识不可或缺。第二，服务性，服务包含了专业知识的解答。专业知识涉及到的领域是比较广泛的，应针对目标人群做好专业知识的储备，例如孕前知识、妊娠、产后修复、如何养娃、健康与卫生、早教学习、如何省钱、如何挑选好产品、产品售后知识、竞品分析等等。如果一人难以全面掌握可以每周邀请专业人士进行专题讲座。一方面可以为社群引流，二来可以为社群做日活跃度，还可以增加社群的权威和信誉、美誉度等。请记住，口碑是营销传播的最有效法门。第三，裂变式，以用户分享用户的方式进行社群的引流，可以以制作小程序式的海报，扫码关注分享得红包形式进行，也可以用赠品放送发公众号内容文章链接点赞领取方式，也可以以短视频制作优秀的内容获得关注和引流到微信私域社群。总之，做社群引流需要各方面的专业知识和专业技能，这对于线下线上都有益于自身门店的粉丝粘性。

三、以刚需品换流量，我们了解到在集贸市场和生鲜超市甚至母婴用品店是不缺流量的，为什么？就因为它的刚需和必需性。所以玩具店经营也要转化思维，玩具作为非标产品，可以作为利润的支撑，用刚需性的产品来做引流，然后结合免费试玩、爆品促销、积分换购、玩具租赁等各种营销活动获得流量转化。我们以零售业便利店7-11为例，它巧妙地利用了收银台前的非标品（关东煮、鸡块、热饮、包子、馒头等）来获取标品的转化。所以，一家100多年历史的便利店，就以“便利”二字作为立店的初衷，开创了便利店的辉煌时代。再举例，母婴用品店的积分换购方式或者会员充值换购方式都是可行的有效手段，再利用刚需性的奶粉、尿不湿等赠送非刚需性的玩具、童车等，玩具店可以根据母婴用品店的方式进行反向 *** 作。重点是拿捏换购和赠送的成本计算，做到刚需和非刚需性的转化，最后达到盈利增加的效果即可。

选择好加盟品牌、选择好位置开店、找准经营方式、推出会员福利政策，这样就能可以赚钱，还能把自己的店铺经营好，会获得更多客户认可，拥有更多的回头客，会有源源不断的收入。

选择好的加盟品牌

经营儿童玩具加盟店这个品牌的选择极为重要，不是说随随便便一个品牌都知道加盟，一定要做多方面的调查和考虑，看看选择这个品牌加盟以后，他能给自己提供哪些便利条件，它的产品在市场上占有什么样的份额是不是知名品牌加盟以后能不能帮助自己选址开店能不能指导自己对店铺进行运营，如果各方面都能让自己免一再确定一下加盟费用，就能与对方签订加盟合同。

选择合适位置开店

经营儿童玩具加盟店位置的选择极为重要，在选择好加盟品牌以后，就要选择开战的位置，这是一定要慎重，位置的好坏直接关系到以后店铺的运营和收益，儿童玩具加盟店，最好选择开在学校或者幼儿园附近，因为这些地方都是儿童比较密集的地方，有固定的客源也可以开在比较繁华的社区以及公园附近。

找准经营方式

经营儿童玩具加盟店也不是一件简单的事情，在选择好地址开店以后一定要找准经营方式，对待客户不但要热情，还要丰富产品的种类，多出售一些小小精致有趣味性的儿童玩具最好把这些小玩具与意志完美的结合起来，这样就会吸引更多客户的注意，能扩大自己的客源，获取更高的经济收益。

会员福利政策

经营儿童玩具加盟店，推出会员福利政策也能让店主赚得更多的钱，退出会员以后可以在他购买商品以后及时积分，当积分累积到一定程度以后，就可以让他兑换小礼品，或者在购买新的玩具时能拿到更好的折扣，这样就会为店铺积累更多的人气，能让更多客户成为回头客，能让玩具店更好的运营挣钱。

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