首先就是，电动车销售人员要对自己所销售的电动车产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期使用的，他们对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
其次就是，除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然心服口服。
还有很重要的一点就是，靠电动车价格低吸引顾客的，这些店往往做不长久，不是因为电动车经常出质量问题就是因为没有利润做不好服务。有些卖电动车的商家，总是喜欢进一些低价的电动车来销售，低价的电动车使用的配件质量自然没有足够的保障，出问题概率自然会比较大，再加上低价销售没有利润，即市场口碑不好又赚不到钱，这样的店面自然很难支撑，很多顾客因为当初购买便宜电动车而沾沾自喜，最后却因为店面倒闭找不到售后而悔不当初。
店主还可以在门口显眼的地方展示新产品、名牌产品和购买频率高的产品，并以略低的价格出售，以吸引对新产品、名牌产品和当地流行产品感兴趣的顾客光临。还可以在门口设置临时柜台出售一些特色产品。
渲染促销活动信息，门店利用海报、POPs、旗帜、影灯、气球、花束等营造声势，吸引人们的眼球，取得了显著的效果。
综合以上信息，卖电动车其实吸引客户的方式很多，感兴趣的创业者还是要多多的研究学习，希望这篇文章能给大家带来帮助！
营销是要有卖点的。要把你说销售的电动车的与众不同之处展现给你的潜在消费者。
当然，很重要的一点，你的潜在客户必须能够认同你产品的差异化。
比如爱玛，牌子大，但消费者说我不在乎，我只考虑速度或者我只看便宜，
那么这种差异化不是真正的差异化。
但是，如果具备维护方便、售后好、使用成本低等特点，这些可能会有效弱化价格高、速度慢等缺陷，另外可能会有初始购买成本低，但总成本（包括后续的使用、维护成本）低这样的效果。
不管做什么牌子，关键都是让消费者接受你所倡导的卖点，从而忽略其他品牌的特点。
2月25日,爱玛“蓄势赋能 再攀高峰”经销商大会在广西南宁隆重召开,会议邀请了来自全国各地的爱玛电动车经销商到场参与,并发布了爱玛2023春季流行色、多款全新的战略性产品车型、丰富品牌生态的全新IP、激活终端的多重赋能措施等一系列重磅内容,展现了爱玛在2023年电动车发展趋势中的引领力,更让广大电动车用户对未来新时尚、新科技带来的非凡体验期待不已。
以用户为中心造好产品,不断提升产品竞争力
爱玛科技集团副董事长段华表示,2023年爱玛将坚持以用户为中心造好产品,聚焦用户需求,以爱玛的时尚之魂为纲、科技创新为本,不断提升产品的核心竞争力。坚持“产品为王”,从设计美学、精致工艺、用户体验等三大维度的全方位突破,实现爱玛绝对领先的时尚定位和绝对硬核的产品竞争力。
图:爱玛科技集团副董事长段华女士致辞
爱玛科技集团事业部总裁高辉表示,产品的好卖能力必须成为爱玛的关键能力,以时尚、科技双轮驱动,让好卖更好卖。推动着爱玛从常胜走向长赢,实现从产品胜利走向全局胜利。
图:爱玛国内事业部总裁高辉致辞
2023春季流行色
彰显爱玛时尚之魂
本次大会上,爱玛重磅发布了湖光绿、沁甜粉、兔兔粉、极致银和薰衣草紫2023春季五大流行色彩。湖光绿自然和谐、底色和珠光效果既富于变化又融为一体沁甜粉如热带水果一样的甜美,让人瞬间感觉到美好时光兔兔粉活波青春,但又生机勃勃极致银满满的未来空间感和现代科技感,将现实和未来完美融合薰衣草紫感性、静谧,带有科技感的同时让色彩更富层次。
新色彩与新车型的时尚设计应用结合在一起,用色彩诠释了全新的艺术思维与生活感受,将时尚融入生活,再次为广大用户粉丝带来了惊喜。
图:爱玛重磅发布2023春季流行色
与Bduck、奶龙达成IP联名
释放年轻时尚活力 持续潮流出圈
爱玛电动车在此次大会上还宣布了与Bduck、奶龙两个知名IP合作,展现了爱玛持续释放跨界能量、潮流出圈的品牌活力,让品牌形象不断贴近更多用户的喜好,更加深入人心。
Bduck(小黄鸭)是中国原创IP,作为潮玩界备受年轻人喜爱的IP品牌,是众多全球知名品牌IP联名的宠儿。 “奶龙”是《小七和奶龙》的主角,也是抖音2500万级人气顶流。此次爱玛电动车与两大IP的合作,再次展现了爱玛对于电动车年轻时尚属性的探索。展现了爱玛在流量时代充沛的品牌活力,必将让爱玛在更多平台赢得更多主动,出圈“圈粉”,在年轻群体心目中塑造全新的品牌认知。
图:爱玛电动车与Bduck(小黄鸭) 合作车型展示
图:爱玛电动车与顶流IP“奶龙”联名合作
与Pantone彩通色彩权威机构联手
构筑时尚潮流大格局
大会邀请到Pantone彩通公司负责人到场。Pantone彩通作为享誉全球的专业色彩研究机构,在时尚界拥有超然地位和影响力。2023年初,爱玛电动车与彩通合作发布了“爱玛活力洋红”(爱玛PANTONE7636C)。彩通亚太区商业副总裁林永生先生表示:“这次与时尚的爱玛品牌携手,是Pantone彩通首次与电动车行业合作,希望和爱玛一起用这抹活力洋红,唤醒内心力量,重拾活力动感,为大家构筑乐观无畏的先锋骑趣世界。”
图:电动车行业首家与Pantone彩通合作品牌
多款新品闪耀登场
搭载春季流行色 带来时尚出行新体验
本次经销商大会上,有多款爱玛2023年全新车型承载着春季五大流行色彩脱颖而出,得到了到场人士的热切关注。从旗舰级豪华电摩爱玛指挥官2023,到精致女性车型爱玛晴天2023、蛋蛋2023,再到简约前卫车型爱玛Niko,以及电动三轮车爱玛开心Q70,多角度展现了爱玛在不同产品种类上的全方位创新实力,和对于更好地满足各类用户的不懈追求,以更强劲的产品力赋能经销商。
图:爱玛指挥官2023旗舰新品
《翻阅中国》探索极境
骑爱玛电动车丈量祖国大好山河,探索更多不可能
爱玛电动车联合权威机构《中国国家地理》、“珠峰队长”苏拉王平,举行了《翻阅中国》2023超级挑战赛的启动仪式。此次超级挑战赛项目将从3月至7月,历时四个多月,挑战318川藏线、G228国道以及311国道三大路线,以复杂多样的极限路况,来展现爱玛电动车超长续航实力以及强劲动力,带给消费者更加直观的产品性能体现。
多年来,爱玛进行过“横山九道拐”、南岳横山登顶等挑战项目,而此次《翻阅中国》超级挑战赛以更大的规模,更重磅的合作团队,持续将极限挑战赛打造为爱玛品牌的科技IP。
图:爱玛《翻阅中国》超级挑战赛启动仪式
图:《翻阅中国》联合《中国国家地理》、“珠峰队长”苏拉王平重磅见证
爱玛以一个又一个重磅动作,为整个业界带来全新的思维和强力的引领,以时尚为纲、科技为本,坚实地回应着时代的呼唤、市场的渴求、经销商伙伴的企盼和广大用户的期待。在2023全新的征程上,爱玛必将引领越来越多的力量加入全新的电动车时尚风潮,为消费者带来更多“好看、好用、值”的产品,带来时尚低碳出行新潮流。
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