豫企100强齐聚鹤壁，侯建光受邀分享仰韶酒业五大升级

在全省上下深入推进经济内循环，为谋划“十四五”期间传统产业转型升级规划而砥砺奋进的关键时期，11月25-26日，由河南省企业联合会、河南省企业家协会主办的2020河南100强企业高峰会在鹤壁举行。活动盛况空前，豫企100强掌门人齐聚一堂，共谋企业未来发展大计。

会上，仰韶酒业党委书记、董事长侯建光受邀作主题演讲，以《坚持高质量发展，加快产业转型升级》为主题，围绕“两个创新—品类创新、模式创新”与“三个升级—品牌升级、服务升级、产业升级”共五个方面，向大家分享了仰韶酒业转型升级的发展情况。

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品类创新，聚焦品质稳步提升

在河南省人民政府印发的《河南省酒业转型发展行动计划》文件中，明确提到：要弘扬豫酒柔和、绵长、醇厚风格，培育带有浓厚河南元素的标杆性白酒产品。但在仰韶酒业的陶香型白酒诞生之前，豫酒板块最大的短板就是缺少独具个性的香型风格。

我们提到四川，联想到浓香；说到贵州，又联想起酱香。但豫酒的风味特征、风格体系是什么？却很少有人能一下子说得清。仰韶酒业联合江南大学和中国食品工业发酵研究院通过对酿酒产区的深入研究，发现白酒风格与酿酒地域有很大关系。以黄河为例，中上游主要以清香为主，中下游是香型融合的一个发展趋势。同时，中原地区 历史 上就有着兼容并蓄、中庸和谐的文化特质；河南又是中原的腹地，属湿润——半湿润季风气候，一年四季分明，既不像南方那么湿热，也不像北方那么干冷，属于南方和北方之间的过度气候带，是中国最适宜酿酒微生物生长的地方。把东西南北的所有白酒香型的优点集中起来，取其精华，就是豫酒的主导和优势香型——大兼香，柔和、绵长、醇厚。

仰韶的陶香，就是在传统五粮基础上又融入了大麦、小米、荞麦和豌豆四种粮食，并独创“陶屋制曲、陶泥发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存”四陶工艺酿造，最后形成的“多香融合”新品类，同时为了弘扬古老的华夏文明——仰韶文化、仰韶酒文化，我们把它定名为陶香型。陶香型酿酒工艺项目被中国轻工业联合会和中国酒业协会评为“总体技术达到国际领先水平”， 被认定为中国白酒的第十三种香型——中华陶香型。

品类创新是仰韶酒业转型升级发展中谋求产品品质个性化的有力举措，它为仰韶系列酒的发展带来了广阔的市场空间。在这一过程中，为了稳步提升产品品质，我们还制定了仰韶酒业酿酒的“四好标准”：一是好看；二是好闻；三是好喝；四是好受。

为达到这“四好”标准，我们从“五化三研”八个方面入手。“五化”即五个精细化：产品设计精细化、采购供应精细化、产品检验精细化、成品包装精细化、全程质量管理精细化。“三研”即三个研究：微生物代谢研究、风味物质组成研究、食品安全指标研究。

此外，于2016年仰韶还在行业率先建立了食品安全追溯体系，并成为国家白酒首批三家试点单位之一，对酿酒生产的9个过程和关键控制点都实现了全方位覆盖，有效的保证了仰韶的酒质稳定和食品安全。

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模式创新，赋能仰韶深耕河南

仰韶彩陶坊酒大单品的成功推出，证明了仰韶人对品质升级、个性化营销趋势的判断是准确的，并且是具有前瞻性的。从横向来看，在本世纪初的十年，敢于大胆走个性化营销道路的酒企，如今都获得了充分的发展。在仰韶酒业的转型升级发展的过程中，经过多年的 探索 ，也逐步形成了一套具有仰韶特色的营销模式，积累了一些大单品彩陶坊的成功营销经验，我们的营销模式创新主要体现在以下三个阶段：

一是， 2012年至2015年。 在这一阶段，仰韶酒业率先中国酒类行业引入了“阿米巴营销模式”，并根据阿米巴营销模式的精髓，开创性的创造了属于企业自己的“超级办事处模式”。这一时期，中国白酒业刚经历过黄金十年的发展，正处于深度调整后的重构阶段，面对复杂的经营形式，仰韶依托模式创新带来的活力，快速发展，在河南100多个县区建立办事处，完成了对河南市场的无缝覆盖。

二是， 2015年至2018年 。在这一阶段，我们制定了以“调结构，挺价格，促销量”为主的营销工作方针，并每年不断优化。同时，借助超级办事处模式带来的市场深耕，大力推进“宴会盘中盘”的“三会三宴”政策，以参与赞助在豫举办的高端政务会议、高端商务会议、高端政商一体化会议，不断提升彩陶坊品牌的势能；以深度进入婚宴市场、寿宴市场、满月宴市场，在河南刮起了一阵阵彩陶飓风。

三是， 2019年到现在。 面对中国白酒业不断加剧的“马太效应”，为满足人民群众对美好生活的向往，我们对原有的彩陶坊系列酒进行了两次大裂变：2018年，裂变出了新天时日月星系列；2019年，裂变出了彩陶坊地利洞藏D9、D6。通过这两次产品裂变，彩陶坊的品牌价值进一步得到了提升，我们开始重点发力中国白酒的次高端、高端市场，并在营销推广上，因地制宜，进一步的进行转型升级，着重通过高端品鉴会、工业游等形式，深度嫁接仰韶文化、产品文化，打造沉浸式、体验式的消费场景。

在营销模式不断转型升级的大背景下，仰韶酒业从2012年起，一直保持着超30%的速度增长，并在2019年成为豫酒第一个销售收入突破20亿的白酒企业。今年，面对疫情带来的不利营销，1—9月份，我们仰韶人迎难而上，不断创新，依然取得了20%左右的增长。再过一个月，就是中国白酒的传统消费旺季，我们有信心、有能力再次实现突破，以高质量发展为省委、省政府的“豫酒振兴”赋能。

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品牌升级，夯实豫酒龙头地位

仰韶酒由7000年前的仰韶文化孕育，更与仰韶文化一脉相承。其 历史 地位决定，其不仅是河南的品牌，更是民族的品牌、世界的品牌，需要我们华人儿女共同继承与弘扬。为此，我们在仰韶品牌的打造过程中，始终以弘扬仰韶文化为己任，不仅把系列酒以仰韶文化的典型代表——彩陶来命名，更是始终围绕“为中国白酒引领世界而持续精进，使仰韶文化成为影响人类的伟大智慧”的企业愿景开展工作。

一是， 携手央视王牌节目，高举仰韶品牌。 我们先后与CCTV7军事频道开展特别合作，独家冠名了CCTV10《百家讲坛》栏目，独家冠名CCTV2《生财有道》栏目，通过一系列的动作，大大提升了仰韶的品牌势能。

二是， 携手重大会务活动，强化品牌影响。 近几年来，我们参与了河南市场几乎所有的高端活动，比如，黄帝故里拜祖大典、民族运动会、全球跨境电子商务大会、河南投洽会外，还有牡丹花会、郑州国际航展、大河财富中国论坛等，凡是有高端活动的场所，就能看到我们彩陶坊的身影，以实际影响力夯实了仰韶作为豫酒领军品牌的行业地位。

三是， 积极打造品牌ip，树立品牌形象。 在这一方面，我们联合河南主流媒体、主流广告公司，成功打造了“黄帝与仰韶”、“黄河与仰韶”、“国宝小口尖底瓶”、“到河南，喝陶香”、“天时荟”、“彩陶坊天时名家讲堂”等诸多品牌ip，树立起了有纬度、深度的仰韶品牌形象。

四是， 积极参与公益活动，打造品牌温度。 我们在河南18地市广泛开展了“党建光芒，点亮系列——彩陶坊百万助学公益活动”，目前已累计为近万名贫困学子捐资助学，有力彰显了仰韶酒业作为豫酒龙头的行业责任。

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服务升级，不断强化消费培育

赢得消费者的方式，最终的落地点在于产品价值的实现上。近年来，仰韶酒业不断转型升级，以一系列措施，致力于为消费者创造更高利益价值、服务价值、场景价值。

1．加大利益价值：

每年投入近亿元，推出了“现金红包送不停”活动，凡购买彩陶坊地利、人和产品，均可扫二维码领取现金红包，综合中奖率高达99.9%。扫码领红包活动，通过真金白银的方式回馈消费者，并实现营销大数据赋能。

2．提高服务价值：

仰韶酒业在18地市市区全面铺开了“您喝酒·我代驾”公益活动，已累计为500余万人次免费提供了代驾服务，体现了仰韶为切实解决道路交通安全隐患的高度 社会 责任感。

3．赋能场景价值：

据不完全统计，2019年到仰韶参观的全国各地经销商客户和消费者总数突破10万人。借助仰韶“酒文化+ 旅游 ”模式的成功运作，从宏观到微观，从整体到细节，从硬件到软件，仰韶品质、仰韶精神和仰韶酒文化的独特魅力一览无余的呈现在消费者面前。通过这种大范围、高频次的消费者互动，强化刺激消费者的眼球、激发消费者的购买欲望、加深对彩陶坊品牌的认知、提升品牌的知名度与美誉度。

此外，郑州、洛阳2个陶香体验中心——“陶香洞天”建设成功并投入使用，“陶香洞天”将酿酒生产、窖藏陈酿的场景移至闹市，为核心消费者构建近距离沉浸式体验场景，消费者可以更加便利的体验仰韶文化、党建文化、陶香工艺、学习品酒知识，增加与核心消费者之间的互动，增强消费者的信任，培育消费忠诚度。

05

产业升级，专注主业绘制蓝图

在今后一段时间，加快升级转型、打造超前的仰韶酒庄，是我们仰韶酒业转型升级发展的核心工程。

当下，仰韶酒业正以仰韶文化和中华酒文化为载体，着力打造国家4A级 旅游 景区——仰韶酒庄，并不断加快以仰韶酒庄为核心，以黄河南岸高粱种植基地园区、美丽乡村柳庄生物制曲园区、仰韶酿酒工业园区、仰韶仙门山洞藏园区、仰韶彩陶艺术展示园区为依托的“一庄五园”建设，绘制好仰韶酒业高质量发展的宏伟蓝图。

不平凡的2020年，不仅是贯彻落实振兴豫酒战略的攻坚年，也是仰韶酒业提出“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年。而仰韶酒业将以“一庄五园”蓝图为核心，绘制下一个10年发展新蓝图，从黄河文化、仰韶文化的高度、广度、深度，认真讲好一个“文化赋能创新驱动发展”的中国酒业好故事，力争塑造出一个多层次、高视野的豫酒振兴新样本的同时，为豫酒群体的快速振兴，为中国酒业的高质量发展，也为河南经济快速发展，贡献着独特的仰韶力量！

关于仰韶，有太多的故事可以说。作为近年来豫酒品牌成长较快的企业，仰韶以传承和创新为基石，在中国白酒企业的竞争洪流中优雅、从容地实现了完美蜕变。

一如近年来畅销的彩陶坊天时、地利、人和三款产品的市场运作，把古代的用兵之道搬之于现代商业竞争中，运用之妙，存乎一心。

当然，一个企业越是成功，其背后的传奇故事与各种剖析附加就会越多。作为历史文化的传承者，仰韶以实际行动做了最好的说明；作为豫酒创新力量的代表，仰韶这几年的发展大家都有目共睹。

在我看来，仰韶之所以取得今天的成功，除了营销工作有声有色之外，最重要的是酒品质量过硬。是仰韶酒业的车间职工，用滴水穿石、锲而不舍的匠人精神，撑起了仰韶酒的有口皆碑。

今天想说一说我所熟知的仰韶酒品质的坚守者们，他们是仰韶酒业的现任董事长、负责生产酿造的副总经理郭富祥、负责调酒与技术研发的总经理助理韩素娜，是他们身体力行、跬步千里，把仰韶酒带向了一条崛起之路。

 

在乌镇千商大会上，仰韶酒业荣获首届中国酒业“华商奖”之“2015影响中国酒业的十大创新品牌”引发行业关注。这个品牌凭借自己的影响力进入全国视野，一时间与会人员议论纷纷。喝过这个品牌、听过这个品牌、见证过这个品牌的业内人士，都谈起了对这个品牌的认知与看法。

到底是什么力量，把这个品牌推向了市场认可与消费认知的风口呢？在大会现场，记者特意回避了行业会议中常见的领导人物，随意采访了几个酒类行业企业中的资深大咖，他们的看法与思考，或许更能完整地洞悉出仰韶这个品牌真正落地的竞争力。

龙江家园营销总经理吴凤力：

仰韶酒业之所以在行业中声誉与影响力越来越大，与他们企业的整体发展和融合密不可分，这个企业几乎没有孤军奋战的现象。仰韶酒业在郑州市场基础工作非常扎实，渠道管理、市场把控、维护响应、团队执行力，非常值得我们行业企业学习。消费者的美誉度都很高，尤其彩陶坊的种种推广与传播，几乎强势到没有第二品牌在同一市场这么火且稳健。这样强劲的市场竞争力，不是靠广告所能达到的效果，而是真正让产品在市场中行走与说话的结果。

汾酒集团品牌部柳静安部长：

彩陶坊地利（第四代）“四大升级”蝶变焕新，仰韶的“立体式进攻”！

彩陶坊地利酒本次的覆盖是根据仰韶酒业“十四五规划”当中“聚焦核心单品、大力推广第四代地利酒”的工作安排所展开的。之所以这样做，主要源于近年来该产品所取得的市场成果。

据了解，彩陶坊地利酒是仰韶酒业霸占豫酒市场的中坚力量，作为仰韶酒业的“核心大单品”来自于其超高的品质保障度、市场接受度，更来自于其站稳行业脚跟的强大市场建设能力，总结下来就是“三个多”。

首先是宴会营销多。

作为仰韶酒业攻坚市场的有力手段，“三会三宴”市场运作成果丰硕。据统计，2020年全年共有85万桌宴会使用彩陶坊酒，覆盖1000多万消费者；共有2200场会务活动，选择彩陶坊产品作为会议的指定用酒，其中彩陶坊地利占比半数以上，为扩大消费需求、促进产品销售，起到了巨大的推进作用，使仰韶酒业在疫情之年里仍旧保持30%的增速，实现了25亿的营收。

其次是场景互动多。

通过斥巨资开展的“你喝酒、我代驾”，以及“扫码领红包”等直接回馈消费者活动，进一步加强了彩陶坊与广大消费者的情感联系。同时，以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，紧密围绕“彩富俱乐部”展开，而向渠道端、消费端的纵深推进，通过“彩富俱乐部”这个抓手，与核心客户建立了情感连接，收获了信任，打造完成了彩陶坊事业共同体。

最后是品牌传播多。

文化赋能品牌，讲好仰韶品牌故事、打造仰韶金字品牌、壮大仰韶品牌实力，是仰韶酒业的长期战略任务。近年来，除通过助力高端政商务会议外，还通过深挖仰韶文化，举办“豫酒文化行”等大型品牌宣传活动、根植产区概念，建设“仰韶酒庄”酒文旅项目，将仰韶彩陶坊的品牌打造成为了一张引人入胜的河南名片，使“到河南，喝陶香”“重大时刻地利酒”等品牌宣言深入人心。

02

“四大升级”，焕新上市

自2008年”彩陶坊“系列酒上市以来，就深受河南广大消费者的喜爱，彩陶坊地利更是凭借其不俗的产品力、品牌力和营销力成为了核心大单品，随着品牌认知度与市场占有率逐步提升，成为仰韶酒业业绩走量与业绩增长的重要一极。

作为一个现象级的大单品，新版的彩陶坊地利酒到底有哪些不一样的地方？

第一是品质升级。

对铁打不动的品质战略而言，仰韶彩陶坊经上千次实践，成功打造出了仰韶酒业的品质升级密码——944453，即有九粮酿造的融合、四陶工艺的传承、四香融合的创新、四好产品的品质、五化三严管理的严控，最终才有“醹、雅、融”三特点的呈现。

同时，江南大学酿酒研究中心河南分中心的落成、河南省首个白酒博士后科研工作站的获批，花费巨资引进的高端人才和先进科研设备，更是为追求高端、品质升级注入了强大活力。

在此背景下将进行品质升级的彩陶坊地利，陶香风格更加显著，尝一口会觉得较之前更香、更陈、更柔。

第二是包装升级。

作为仰韶文化的传承者，仰韶酒业的产品包装一向是表达品牌文化底蕴的最直观的途径——酒瓶瓶身以具有7000年仰韶文化历史的彩陶鱼纹葫芦瓶作为原型，取”年年有余“”福禄“等美好寓意；包装外盒采取彩陶红作为主色调，古朴大气且富有质感。

此次彩陶坊地利的包装升级后，盒身突出“纪念徽章”彰显文化底蕴，更具有收藏价值。瓶身由原来横版字体变为竖版名家字体，从视觉上看，瓶身设计更为美观，更为经典。

第三是红包升级。

开瓶扫码得红包，进行升级后，中奖率高达99.9%，红包的金额较之前更大，最高可达2021元，给广大消费者以及运营终端更大力度的福利回馈。

第四是服务升级。

作为河南白酒行业中唯一一家提供代驾服务的企业，彩陶坊地利第四代仍保留代驾服务这一贴心服务，并且对代驾服务的覆盖率、精确度等方面进行调整，让广大陶粉持续享受高质量的“喝酒赢代驾”服务，不论是聚会还是宴请，都不再为酒后不能开车回家而发愁。

整体来看，产品层面上彩陶坊地利（第四代）最大的亮点就是全面提升的消费体验，一方面继续发扬其在口感上的舒适性，外观也更有销售力。另一方面则注重对核心单品市场地位的进一步夯实，满足消费者日益增长的多层次需求。

值得一提的是，当前彩陶坊地利这款产品经过多个月的焕新覆盖，已经覆盖了河南白酒市场各大渠道，且经测评深得经销商和消费者的喜爱，可见此次产品升级成功顺应了豫酒市场的消费趋势，并且深入人心。

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地利换新颜，仰韶酒业的战略考量？

种种迹象表明，这并不是一次单纯的“升级”。

一段时间以来，豫酒因品牌影响力、产品特色度等方面的短板，难以在激烈的市场竞争当中取得优势。但是随着2008年彩陶坊天时、地利、人和成功上市后，这一情况不仅得到了改变，同时更成为了豫酒逆势突围的重大节点。

随着市场消费不断升级，仰韶酒业也开启了产品升级的高质量发展之路，2018年，彩陶坊天时成功裂变成彩陶坊天时日月星，快速向高端白酒市场挺进。

2019年，为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体需求，作为仰韶酒业经典产品彩陶坊地利，再次裂变成洞藏D6、D9，成为继彩陶坊天时日月星后仰韶酒业文化赋能、创新驱动的另一经典，同时也为仰韶酒业打造了立体式的产品进攻体系。

彩陶坊上市10多年来，仰韶酒业连年保持着30%的高速增长。更让人惊喜的是，即使在2020年疫情不利的影响下，彩陶坊的销量一路飙升，仰韶酒业的营收突破25亿，为豫酒振兴贡献了磅礴的仰韶力量。

2021年，站在新的历史节点上仰韶酒业制定了“十四五”发展规划，这既是对过去的继承和发扬也是对未来的开创和引领。就在不久前，仰韶酒业“十四五”规划产能扩建工程，3万吨陶融型白酒酿造车间项目业顺利落成。

由此，仰韶酒业的年原产能由2万吨提升到5万吨以上，这不仅极大地增加了仰韶酒业的原酒生产、储存能力，还将进一步提升仰韶彩陶坊·天时酒的品质自信、品牌文化。这是仰韶酒业给中原大地、豫酒振兴带来了灵动的中国白酒之魂。

在这样的背景下，作为主力大单品的彩陶坊地利（第四代）焕新升级无疑被赋予了更多的内涵。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。作为豫酒领头羊，仰韶酒业正一步一个脚印在完成既定目标，而在此时选择全面升级。或许不仅仅是彩陶坊地利的全新开局，更预示着仰韶酒业一个新的市场周期的开端。

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