成交五步法

五步成交AITDA 模型

01 A（attention）抓住注意力

没有注意力=没有机会

选定人群标签，建立与目标受众有关的话题，仿佛专门对他说……

利用矛盾冲突，建立熟悉的反差感，让客户感觉这个事情不寻常……

02 I（interest）激发兴趣

没有兴趣=没有下文

利用人物故事，保持悬念，让对方联系产生“为什么?然后呢?”的兴趣感。

逐步建立认同，利用滑梯理论，让客户产生“嗯，我也这么觉得……”

03 T（trust）建立信任

没有信任=没有成交

利用权威背书，使用专家们都说好……

采取零风险承诺，让客户自行检验，不满意无障碍退款……

04 D（desire）刺激欲望

没有欲望=没有动机

聚焦利益，与客户算一算产品带来的实际价值；

描绘成功的画面，让客户想象使用后的场景。

05 A（action）催促行动

没有行动=没有购买

巧用超值赠品，让下单临门一脚；

采用限时、限量、限购等措施，让客户产生厌恶损失的心里。

成交是环环相扣，每个成功的销售动作都可以从AITDA环节上去逐一优化。

滑梯属于综合型运动器械，只有通过攀爬才能进行滑梯活动。

孩子玩滑梯需要坚定的意志和信心，可以培养他们的勇敢精神。当孩子“嗖”地滑下来时，能享受到成功的喜悦。滑梯为儿童体育活动器械的一种，常见于幼儿园或儿童游乐场中，适宜于3-6岁的儿童，另外也有特殊用途的滑梯，如用做救生的滑梯等。

滑梯是在高架子的一面装上梯子，另一面装上斜形的滑板（一般有平直和弯曲的两种），儿童从梯子上去，从斜板滑下来。

3小时成交46.5万，这是至今很多营销人在研究的一个经典案例，这个案例里面几乎包含了品牌营销、克亚营销、直复营销、杠杆借力、滑梯理论、多米诺、价值塑造技术、前端抓潜、超级赠品、病毒营销等所有的技巧。这个案例也应该是老徐从英语界跨度到营销界大展身手的开山之作。

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