托盘销售是什么意思

托盘销售通俗的说就卖托盘的。之所以说托盘销售是名字比较好听，新颖，显得高、大、上。

托盘销售的一些小方法：

首要的是勤奋；天道酬勤，勤能补拙。

要作事先作人，要与客户真正的交朋友，站在客户的立场思考问题、解决问题。

能快速深入解了客户核的心需求有，针对性的解决客户问题。

要快速习全方位知识，要灵活的应运销售技巧。

托盘本质上就是一种融资形式。就是：想要货但是钱不够，找人帮我付钱，就是找人帮我托盘。

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托盘管理是我国20世纪80年代随着造船生产设计从国外引进的一种新的管理方法。早在20世纪70年代，日本的造船企业就已经在舾装作业的设计与管理中实现了托盘化管理。在日本，托盘管理是生产管理的核心，连同造船生产设计，合理的生产体制和工种结构及完善的计划工作，构成企业内部生产管理方面强有力的四大支柱，使日本造船生产得以高速、高效的发展。托盘管理是随着船舶舾装件的制造、安装的方法的发展而产生的。

在船舶生产过程中，托盘既是一个作业单位，又是一个供安装用的零、部件及器材集配单位。船舶建造过程中有大量的舾装件要制作与安装。为便于施工和管理，把它们按作业阶段、作业场所划分成一个个比较小的单位。每个托盘即小工程，都是在相同阶段、同一场所完成的，并明确规定每个托盘工程项目的开工和完工日期。整个工程计划、工程进度和物资器材供应也都可以一一落实了。 船舶舾装托盘的含义包括两个内容：一是生产设计时编制的托盘管理表及相应的生产管理用表册的最小单位，是现场生产作业的最小单位，也是内场制造、舾装品的采购、集配中心的集配和外场安装的最小单位。二是托盘是实实在在的有如饭店配膳室内的配菜盘一样，既有菜单，又有盘子。托盘是舾装作业物资集配的载体，作为舾装托盘载体，既有托盘管理表、也有由钢结构组成的托盘，它可以根据实际需要制成各种形式。

“托盘”一词已成为一种实用的术语，用来表达为完成区域/类型/阶段划分的工作单元所需要的全部信息和资源。

就信息和资源而言，“托盘”意味着：

(1)设计——图纸及其材料表；

(2)材料采办——一整套材料；

(3)生产——工作量、劳动力和设备。

就工作进度计划而言，“托盘”的含义是：

(1)设计——图纸及其材料表的完工和发送日期；

(2)材料采办——一整套材料的发送日期；

(3)生产——一定时期内工时和设备的分配。 托盘管理就是以托盘为单位进行生产设计、组织生产、进行物资采购及工程进度安排，以致生产成本也可以以托盘为单位进行核算的一种科学的生产管理方法。

托盘管理是先进的“区域造船”的具体体现，托盘就是舾装工作的“中间产品”，一切工作都是以托盘为导向组织进行。正如前文所述在托盘划分之前首先要进行区域的划分。实际上每一个船厂都可以根据本厂的实践制定出区域划分的指导性标准，这样就可以大大简化后续新建船的区域划分的工作和托盘划分的工作。

简单地说：托盘管理就是以托盘为单位进行生产设计、组织生产、进行物资采购、以及工程进度安排，以致生产成本的核算也可以以托盘为单位进行的一种科学生产管理方法。现场施工必须做到一只托盘内的舾装件的安装工作由一个小组、在同一地点、使用一张图纸、在同一个安装阶段内进行。

托盘管理包括托盘划分、托盘集配、托盘分发。

目前中国各大造船厂都在积极推行现代造船模式，产品导向型的现代造船模式就是从船体建造、舾装、涂装一体化角度，按区域对产品作业任务进行分解和组合，并按区域划分各类作业任务，形成船体以分段、舾装以托盘(或单元)作为组织生产的基本作业单位，进行船舶建造的一种造船模式 托盘管理主要由托盘设计、日程管理与托盘配置三部分内容组成。

(1)托盘设计指托盘的划分及其托盘对象品的确定。这是根据建造方针、施工要领制定的划分原则，由生产设计部门以托盘管理表形式将托盘管理的对象品分类规划物资的集配，以便据此提供物资采购或制造，并按规定的交付期送到生产现场。

(2)日程管理指托盘集配计划的确定。这是根据工厂建造计划、大日程计划表和中日程计划表要求，由托盘集配部门编制托盘集配计划，含月度计划与各个托盘的交付日期，即确定各个托盘的出库指示要求。

(3)托盘配置必须建立按托盘管理表进行舾装件集配的管理部门。可把这个部门称为集配中心。它是推行托盘管理的中心环节。 托盘管理作为一个系统工程必然要涉及到船厂内各个部门及众多的舾装件配套厂。对船厂内部来说，主要涉及到的单位是生产管理部门、设计部门、集配中心。首先，厂生产管理部门在编制建造方针(方案)和施工要领时要确定每条新建船舶的区域划分、托盘划分、单元划分及船体分段划分和总组的范围、方法等。其次，设计部门根据由厂领导批准的建造方针进行生产设计，主要是编制采购、生产、管理所需要的托盘管理表和各种施工用图。再次，集配中心要负责整个舾装品的计划管理、内外场安装工作的协调、舾装件的集配及托盘的收发工作。

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