keep新用户增长活动方案

1. 活动目标：将keep微信公众号的粉丝转化为keep APP的新注册用户，数量为10000。

2. 活动时间：3月25-31日（考虑到3月初为大学生春季入学第一个月的最后一周，没有太多繁杂事情，同期想要瘦身塑形的用户也在此期间爆发，开始运动）

3. 活动资源：

1）预算：10万元

2）公众号粉丝（新榜预估粉丝334077，平均预估量在23337左右）

3）keep已有的大学生用户

4）keep的自媒体矩阵资源：微信公众号、微博、小程序、APP

5）keep的品牌背书

4. 活动目标用户：大学生

1. 大学生最喜欢的和keep能结合起来的运动主要是跑步、健美 *** /瑜伽这一块；

2. 有健身的大学生中有60%以上的都在使用keep，说明大学生对于keep的了解和品牌认可度比较高；

3. 大学生最喜欢的健身场所主要是 *** 场、体育馆和宿舍，所以此次推广活动也可以线上和线下同时进行，线下以北上广几个定点城市的大学来引领此次活动。

三、为目标用户匹配卖点

在之前的作业中，我总结过keep的7个产品卖点，结合本次活动方案的目标用户——大学生的痛点和需求，我为其匹配的卖点如下：

四、确认发力点

根据已有的资源和渠道，我门可以推断出，keep微信公众号的平均阅读量在23337左右，且根据公众号目前的情况，每天阅读的号内用户变化率不是很高，如果单纯依靠公众号推动此次活动，瓶颈会比较大，所以建议多渠道推广此次活动。

由此得出，本次活动用的转化公式：

也就是说，如果要达到预期活动效果，需从三个方面入手：

1. 活动曝光量

①免费曝光渠道——微信公众号、微博、APP、已有用户朋友圈

②付费曝光渠道——今日头条、抖音付费推广、广点通朋友圈广告

2. 活动页面转化率

①根据以往keep的推广数据，拿出2套转化率最好的页面经常推广。

②活动期间准备3-4篇今日头条文章，从用户的痛点、需求等角度进行撰文，推广前次多次打磨、自检，确保内容和福利有足够的吸引力。

3. APP注册转化率

①准备目标用户大学生对应的APP内页面或专题，让用户在注册APP后有理由留下来

②实时监控数据，并对用户进行分类后针对性运营——老用户再注册、新用户、新用户注册留存、新用户注册流失等

结论：根据以上数据的总结和分析，我认为要在短时间内达到10000的新注册用户点，必须把keep微信公众号内的用户和号外的其他潜在用户结合起来，通过号内硬性推广和号外用户自发分享去吸引流量，再借助用户喜欢的运动形式（跑步、健身 *** 、日常计步）以及有吸引力的奖品（健身课程+健身运动器材、装备+荣誉）等方式作为核心支撑点去撬动整场活动。

五、设计活动主线玩法&形式

1. 玩法：

①跑遍全国——用户可以组团和全国各地的线上、线下伙伴一起用keep跑步，每个组参与人数所在城市达到10个，小组所有人员跑步里程总和达到520公里，其中第一组和第二组可以免费参加keep线上的所有马拉松活动（限量2组*10人），其余3-10名的70位用户可以获得keep年度会员（7*10）

②跑出我爱你——单个用户7天跑步超过52.1公里，可以获得情侣/兄弟/闺蜜运动套装2套（限量前50名）

六、设计活动支线玩法&机制

1. 每一秒都算数——用户7天登录使用keep超过520分钟，即可赠送keep赠送的尤科斯羽毛球拍1支（限量100支）

2.每一步都算数——活动期间用户可同步开启keep计步，7天达成52000步，并坚持每天打卡，累计前20名，将会获得Gift card

七、活动预算

八、风险评估及玩法补充

九、用户参与流程

2022.1.23

Keep的三个成功原因：

第一，keep完成了核心交付。把各种健身视频组合成各种场景，共0-70分用户使用。

第二，Keep还设计了增强回路。Keep上的数据，为它的用户坚持使用keep提供了理由。

第三，keep还做了网络效应设计。一个人用keep，他身边的人都会去用。Keep加入瑜伽项目，吸引了大量女性用户，这符合了《小群效应》里面的“三近一反”即地域相近、年龄相近、兴趣相近、性别相反。场景明确、参与简单、化学反应形成了keep增长的网络效应。

再智能闭环模型对keep的案例进行构想：

第一，动态数据化。

Keep上每一个用户的锻炼数据都能实时更新，这就是动态数据化。

第二，场景系统化。

各种应用场景在你刚注册keep的时候，就已经做了选择，根据你的选择，keep会帮助你选择实现路径，以及实现的大概时间。各种应用场景，都有对应的路径。

第三，商业逻辑算法化。

不断收集用户各项数据，对数据进行精加工，从而更了解用户习惯。一方面不断改善用户系统，更好地为用户服务，持续地为用户服务。？？？

第四，交付服务化。

就是把一次交付，变成持续的服务。要围绕场景和系统，构建服务体系，比如健身比赛、健美先生、小姐大赛，组建各种各样的兴趣小组，通过健身让用户之间产生链接，从而产生价值等等，为系统赋能，不断为系统输入能量。

智能闭环的除了第一个模块，其他三个模块都还不是太理解。？？？

社交网络中，有六大驱动力不容忽视：荣誉、利益、关系、事件、地域、兴趣。

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