新媒体的直播带货矩阵要怎么搭建和运营？有高手能讲解一下吗 ?

创科新媒体专业直播带货网络运营。

关于媒体矩阵大家应该都有些了解了，目前市面上媒体号很多，受众群体也是比较广泛，但是曝光量有一定限制。个别平台可以直接d出窗口或者出现在你能看见的地方，但是前提是版面有限，想要获得大量曝光还是需要从内容中去吸引受众。

关于直播带货，首先要了解行情和产品属性。建立IP形象是最有效的一种方式，其实大部分产品还是靠品牌去打响。每个平台的玩法要了解，其次就是坚持累积，虽然每一场都是从零开始，但是和平时的流量累积也是分不开的。如果还有什么关于直播和网络营销的问题欢迎和创科讨论~

一，直播带货发展到今天,硬广和强行推荐逐渐淡出视野,规模化矩阵营销+精准内容营销成为当下直播带货的高能打法。此次合作中,海澜之家借助抖音特有的达人矩阵带货模式,邀请多位主播在场外同步直播,针对不同的爆品开辟了张大炮专场、小菲特专场、凌康专场、老罗混场以及彩虹夫妇混场,达人矩阵带货最大的特点是能带动私域与公域的流量,并精准触达不同人群的各类需求,为服饰这种非标品打造出了不同场次的爆款产品,从而实现品牌的销量爆发。以张大炮专场为例,直播间销售额高达1019万,成功创造了达人直播历史记录!

二，明星带货在直播时代越趋常态化、专业化抖音超品日采用“明星代言+直播”的方式能为品牌带来流量的爆发以及相关话题的迅速升温。活动期间极光系列形象大使魏哲鸣空降海澜之家的抖音直播间通过与达人卡卡欧巴联动直播成功调动起网友的趣味感同时把粉丝群体转换成新的人群资产使品牌精准触达Z世代助力直播间掀起销量高潮据统计本场直播共吸引308万人观看当天GMV达到1001万破海澜之家自播历史高峰。

三，移动互联网时代体验为王的重要性更加突出海澜之家联动设计师Rico Lee打造中国航天·太空创想联名系列共同致敬中国航天又打造了“星辰繁花”大秀吸引超60万人次观看还在抖音超品日期间为站内用户献上边观看边购买的独家体验以专属价格、限量发售的形式于直播间上架联名款羽绒服以及其他具有航天元素的新品为广大消费者带来新潮和便利深受好评。

多重营销创新玩法引爆狂欢 抖音超品日助海澜之家形象焕新

要打动消费者必须先了解消费者Z世代的消费是多样化的个性化的深谙营销路径的抖音超品日基于这一类人群的消费习惯和日常喜好设计了多样化的玩法以及策划了有趣的活动助力海澜之家有“效”打动这届年轻人。

首先是借助明星效应提高品牌认知度、探寻品牌年轻化。10月18-19日期间抖音超品日和海澜之家共同打造出“星辰之子”神秘男团的概念最终官宣了三位新生代明星代言人加入海澜之家:品牌形象大使许魏洲、航天系列代言人侯明昊和极光系列形象大使魏哲鸣此举目的是借势新生代明星代言人的粉丝群和影响力以此撬动年轻人群市场也赋予品牌全新活力。网友对于这波大动作也是给予了热烈的反响“男人的衣柜都有啥”的话题引发了10余万讨论量。

矩阵直播指的就是多个手机一起直播。

新媒体运营一般会经历四个阶段：启动、增长、成熟、衰退。启动期：这个期间应该在某个或某些平台做尝试，逐步蓄力，以找到核心发力点为目标。此时更多的是试错和探索。增长期：这个阶段开始固定在某些表现较好的平台运营，逐步开始向稳定过渡。以寻找流量，找到核心运营模式为主要目标。成熟期：进入成熟期后，也开始进入盈利期。根据具体需求进行进一步的探索，可以开始逐步分化，运用多元化矩阵来深化扩展。衰退期：进入衰退期，则用户关注度下降，可以根据实际情况，关停无效的账号，把精力集中在核心平台上。根据目标来动态调整，可以以寻找新的增长点为目标，或以进一步深化现有矩阵，加强纵向深度，扩大影响力为主要目标。当媒体进入增长期后，就可以开始着手考虑是否搭建媒体矩阵。比如用户群体已经超过10万人，核心用户群超过两万人，且用户群体中已经有较为明显的差异性显现，那么这个时候搭建媒体矩阵以满足不同群体需求的时机就十分合适。

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