增量市场和存量市场是什么意思？

增量市场：主要通过营销和销售来达到获取客户的目标，其主要体现在市场份额的增加方面。

存量市场：主要围绕现有客户开展维系工作，以客户服务为目标，达到提升客户满意度的目标。

存量市场和增量市场可以理解为企业的左右腿，一个企业的健康成长既要经营好存量用户又要在增量上攻城拔寨。

存量与流量

对于理解经济活动中各种经济变量的关系及其特征和作用至关重要。例如在财富与收入这两个经济变量中，财富就是一个存量，它是某一时刻所持有的财产；收入是一个流量，它是由货币的赚取或收取的流动率来衡量的。

存量与流量之间有密切的联系。流量来自存量，如一定的国民收入来自一定的国民财富；流量又归于存量之中，即存量只能经由流量而发生变化，如新增加的国民财富是靠新创造的国民收入来计算的。

增量营销包括以下四种场景：注意力场景，兴趣场景，需求场景，增量营销最主要的就是要提高营销的转换率。所以我们就可以通过这三类场景，结合实际业务现状找出新的营销增长点，提高营销的转化效率。注意力场景是指在用户专注时进行广告投放，让广告内容进入用户的大脑。兴趣场景是指：用户可能会需要这类产品的情况。需求场景要比兴趣场景更强烈，如果说兴趣场景面向的是潜在用户的话，那么需求场景面向的就是准用户了。区别就是兴趣场景是有一部分用户有这类需求，需求场景是用户已经有了这个需求。

存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

扩展资料：

存量资产是指企业所拥有的全部可确认的资产。

企业的应收账款\其他应收款\无形资产\存货预付账款\在途物资等等都属于企业的存量资产。

而增量资产就是比期初增加的资产，比如优质新股以及大股东资产的注入。

参考资料：百度百科-存量盘活

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