迪士尼商品在中国的赢利模式蜕变，克服文化落差体现了什么营销内涵和营销理念 ?？？

几十年来，从最初的米奇、米妮、唐老鸭，到今天《海底总动员》中的小丑鱼尼莫、《星际宝贝》中的小狗史蒂奇、《人猿泰山》中的泰山、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹，一个个崭新的迪斯尼卡通形象伴随着各自的主题故事出现在世人面前，也掀起了一次又一次追逐迪斯尼卡通明星的热潮。迪斯尼欢乐文化的背后存在着一个产业不断发展、扩充、升级的商业运作体系。

迪斯尼庞大集团的架构非常复杂，但大致由以下具体部门组成——娱乐制作部(电影发行、家庭娱乐、演出和音乐)、迪斯尼主题乐园与度假区、迪斯尼消费品部(迪斯尼授权、出版、游戏、零售、直销)、媒体网络(无线网络、有线媒体、互联网络)、国际业务分支等组成。

从电影和动画片制作开始，迪斯尼的产业逐步扩展到销售动画片和电视节目、开发和销售专利卡通形象的产品、经营迪斯尼主题乐园、购买电视频道、介入游戏开发、甚至是相关产业经营。从而拥有了一个囊括影视娱乐、媒体网络、主题公园和消费产品的巨大财富生产链。

专家分析，迪斯尼整体商业模式，被称为“轮次收入”(利润乘数)模式：源头是迪斯尼的动画制作，除开票房，通过发行、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入。这一轮中，迪斯尼通过美国以及海外市场，收回数亿美元，解决了成本回收的问题。

接着是主题公园创收构成其第二轮收入。世界各地迪斯尼乐园，吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼专卖商店，通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。

目前，其相关消费品主要包括迪斯尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等。这一轮收入大约占到迪斯尼40%的盈利。据悉，迪斯尼旗下全球总收入的2/3以上是由旗下电影和传媒网络业务创造的，它们才是迪斯尼的支柱业务。

消费品内地市场扩张加快

6月份，华特迪斯尼亚太区消费品总部先期已由香港迁到了上海，正式成立了华特迪斯尼(上海)有限公司。

“中国消费品市场的潜力是显而易见的。消费品部的搬迁，看中的当然是加强和内地市场的联系。从发展角度看，上海在区位上对中国内地北部和中部辐射效果显然优于香港。”中山大学管理学院教授徐栖玲如是分析。

做大零售市场无疑已成为迪斯尼在中国的一项重要战略。早在迪斯尼2004年度的零售会议上，迪斯尼就提出“5年内在华消费品业务总收入翻5番的销售目标。”

据统计，迪斯尼商品目前在中国内地已拥有了80多家授权经营商以及1200多个销售专柜。授权生产的产品包括有软性产品(如服饰、鞋类、婴儿服装、寝具等)、玩具(如人物造型、棋类游戏、积木、拼图、玩偶、童车等)、家居产品、文具、食品及个人用品(如饮料、健康用品、美容用品等)、消费性电子产品(如大家电、小家电、相机、电话、电脑等)。

记者拿到的名单中显示，丽婴房婴儿服装、富乐梦文具、米奇妙世界童装、永骏皮具、佐丹奴T恤、三q内衣等等都囊括其中。

其中，广东永骏经济发展有限公司颇具代表性，永骏4年前开始和迪斯尼合作，是迪斯尼卡通形象最多的授权商，旗下10多个品牌授权项目，包括皮具、饰品、化妆品、精品等多个领域等，7月份还取得了公主内衣中国经营权。目前其零售总值已超过10亿元。

其实，获得迪斯尼授权经营的大小企业，虽然在从中会获得利益，但相信获利更多的还是迪斯尼本身。相关人士介绍，一般而言，迪斯尼将抽取10%~15%作为授权费用。

迪斯尼日前宣布，今后将授权更多制造商和零售商，扩展专卖店渠道。不仅要巩固北京、上海等一级市场，未来2~3年内，迪斯尼将完成首批33个大中城市的拓展和渗透计划，尤其以二、三级城市为重。与此同时，迪斯尼正积极拓展卖场及邮购等新型销售方式。

觊觎中国娱乐市场：经历三进两出

迪斯尼对中国娱乐市场一直抱有浓厚兴趣。据专家预测，2005年中国文化娱乐业的潜在消费能力将达到人民币5500亿元，这个数字对谁来说都是个不小的诱惑。

但由于传媒领域目前仍是中国控制最严的领域等种种原因，迪斯尼经历了三进两出的局面。

20世纪80年代，《米老鼠和唐老鸭》出现在中央电视台中，迪斯尼名字从此深入人心。后来由于知识产权等问题，迪斯尼自动退出中国市场。

1994年，迪斯尼重返中国。首先向内地电视台提供以最新迪斯尼动画片为主的儿童电视栏目《小神龙俱乐部》，如今该栏目已覆盖了全国31个省市的49家有线电视台，拥有1.6亿受众，成为全国影响最大的青少年电视栏目之一。

由迪斯尼控股的ESPN也低价飞入中国多家电视台。ESPN管理层经过调查得知，广电主管部门对地方有线台没控制权，中国足协对足球俱乐部出让转播权也没有实际控制力。于是以独享的英超、西甲、意甲、NBA等世界著名体育赛事的体育转播资源和低价位的费用，敲开了地方电视台体育转播频道的大门。1994年ESPN开始与上海有线进行合作，上海有线成了当时内地第一家与ESPN合作的地方传媒。

后来，由于转播费用、商业运作方式等方面的分歧，从1998年成都有线电视台与ESPN终止合作开始，其中有不少电视台终止了与ESPN的合作，但ESPN在中国最大的消费市场——上海和广州建立了良好基础。截至目前，有包括中央电视台在内的30多家电视台播出其节目。

2001年，迪斯尼在中国的业务仍然主要在节目提供方面，而它的几个竞争对手已经明显抢在了前面：维亚康姆“MTV天籁村”、新闻集团的Channal〔V〕、Discovery等都已经在中国内地的电视台获得了稳定的播出时段，AOL时代华纳在与联想集团联手搭建跨媒体平台，甚至一些重量级远不能与迪斯尼比肩的娱乐文化传播公司(如美国的星光映佳公司)，都已成功涉足中国内地。

2001年3月，迪斯尼互联网集团和海虹控股宣布达成战略合作，8月26日开通“迪斯尼中国”网站，迪斯尼欲借助网络辗转切入，但这次合作以失败而告终。搜狐从2003年10月底接替海虹控股与迪斯尼互联网集团合作建设网站，并与之在网络、无线内容及短信、彩信等手机图片下载、动画下载、游戏下载等无线增值服务方面展开合作。

在电视方面，迪斯尼仍然落后于新闻集团和时代华纳，后两者旗下的星空卫视和华娱电视获得了在广东等地的有限度落地权。迪斯尼2003~2004年也积极运作了电视转播落地事宜，但至今尚无突破。香港迪斯尼乐园推广及宣传部经理罗淑雯在给本报记者的回复文件中称，现时迪斯尼正与中国政府展开一系列的合作可能，其中包括电视、电影及消费品。

迪士尼公司可以说很早就进入了中国的市场，但是因为中国官方对于媒体和文化方面的外国公司有诸多政策限制，迪士尼公司在2005年以前进展缓慢，甚至大多数的普通公众都不知道迪士尼公司在华有分支机构。

1999年，迪士尼公司宣布了香港迪士尼乐园计划，整个亚太的策略都向香港倾斜，包括诸多业务部门亚太总部向香港的转移。

2004年迈克·艾斯纳指定了新的接班人罗伯特·艾格，从上海迪士尼乐园一系列的相关计划逐步曝光都可以看出，艾格对中国市场重视程度开始凸显出来。2005年1月1日，迪士尼总部任命中国区董事总经理张志忠上任，标志着迪士尼相关业务在中国大陆全面展开。 而整个公司对于上海迪士尼乐园的预期，让公司的亚太业务也开始全面向上海倾斜，当然，中国的总部也从北京迁往上海，甚至中国公司的名字就是华特迪士尼（上海）有限公司。

如今，迪士尼在中国几乎所有的业务部门都有部署，并且成为在中国大陆影响面最大最广的娱乐、传媒公司之一。

迪士尼在中国的机构

公司法人实体：华特迪士尼（上海）有限公司

自从2005年迪士尼中国的业务部门向香港转移之后，这个公司就成为迪士尼在中国经营的实体。而北京也成为华特迪士尼（上海）有限公司北京分公司。而这个公司的成立也标志着迪士尼的在华机构从代表处变成了有规模的外资公司。

华特迪士尼（中国）公司

2005年前，迪士尼在中国的办事机构都使用这个名头。

2009年11月4日上海迪士尼项目申请报告已获得国家有关部门核准。

2011年在亚太地区Disney唯一合作加盟机构深圳迪斯尼影业发展有限公司创立，公司秉承“用数字化引领电影发展，打造专业化、规模化、国际化影城”的企业愿景，与中影南方新干线传媒有限公司形成紧密的战略合作联盟。迪斯尼拥有全球最资深的“1+N影院模式”铸造团队、积极组建影视科技研发队伍，针对影院行业展开全国性的影院建设，运用先进的品牌经营理念对旗下影城实施专业化运营管理，形成了影院建设经营的完整产业链。

迪斯尼全新诠释中国政府“创新”理念，坚持以企业为主体、市场为导向，用先进的理念引领品牌发展。凭借开放、规范的企业形象吸引资本源源注入，迪斯尼与政府及包括中影集团在内的国内众多知名企业均有良好稳定的合作关系，长期聚焦在文化娱乐领域，以实际行动支持中国软实力的提升。迪斯尼拥有全球领先的影院建设理念和影院管理团队，汇聚了国内外顶尖的影院设计、影视制作、营销策划、运营管理及运营培训人才，依托亚太地区市场容量和西方影视科技优势，实现了从编剧导演、制片到市场推广、院线发行、影院建设及运营管理等完善的产业链接资源配置。进军亚洲市场后，迪斯尼与中影集团、华影南方、光线影业和国内多家知名影业专业机构强强联手，立志于发掘区域文化特色，融合国际先进技术，引进与研发国际一流设备，打造视听震撼的高端影城，成功打开了中国影院市场。

迪斯尼作为国内第一家专注打造“城中城、店中店”特色影城的企业，积极提倡以多元化经营理念来经营数字影院，不但盈利项目多元化，投资风险也会相对降到最低，迪斯尼影业发展有限公司是当今国内商业价值最丰硕的文化娱乐影业公司。

中国发展历史

1930-1940年代，白雪公主等迪士尼影片和角色，已透过迪士尼动画进入中国内地，而那时中国的好莱坞电影上映几乎与美国同步，《白雪公主》也在北京、上海等大城市上映。

1978年，中国改革开放，迪士尼公司开式进入新中国市场，罗伯特艾格那时候曾经访华。

1986年，迪士尼公司与中央电视台签署历史性的许可协议，米老鼠和唐老鸭卡通逢星期日播放

1988年，迪士尼于香港成立消费品区域总部

1991年，迪士尼卡通节目首次于香港无线电视台播放

1992年，迪士尼旗下ESPN体育频道于中国开始商业合作

1993年，《米老鼠杂志》在中国发行

1994年9月19日，小神龙俱乐部开播

1995年，《狮子王》成为首部在中国放映的电影

1996年，迪士尼于广州、上海及北京举行迪士尼冰上世界

1998年，迪士尼电影及动画的影带光盘，在中国市场销售

1998年，宣布与香港特区政府合作，兴建香港迪士尼乐园

2001年8月，迪士尼中国网站正式上线

2005年1月1日，张志忠上任，成为迪士尼中国区的第一个董事总经理，并兼任华特迪士尼国际执行副总裁。

2005年8月，华特迪士尼消费品亚太区总部由香港迁上海

2005年9月12日，香港迪士尼乐园盛大开幕

2009年2月15日，迪士尼官方网络商城（小主人网品牌专区）正式上线

2009年11月4日，迪士尼确认在上海建主题公园最早2014年开放

2011年，为拓展中国大陆影业市场在深圳成立深圳市迪斯尼影业发展有限公司 自然之宝迪士尼儿童软糖，国际营养品牌自然之宝（Nature’s Bounty）与迪士尼合作，在中国区推出儿童营养系列软糖。该系列专为2岁以上儿童设计，包含小朋友身体与智力快速发展阶段所需要的12种关键维生素、矿物质及DHA，采用软糯而富有韧性的软胶糖剂型，并具有迪士尼可爱卡通造型，不添加任何人工色素、甜味剂与防腐剂。