给员工涨工资或给员工送奖金，哪一个能提升员工动力？

你有一个员工，最近两个月创造了不少业绩，促进了整个团队士气高涨。现在准备奖励这位员工，是给他涨工资还是发奖金？（文章图片来源：视觉中国）

01-选择涨工资。如果这位员工继续创造好的业绩，几个月之后他就会适应涨工资带来的惊喜。慢慢的，带来的激励作用就渐渐消失。人对任何一样东西，不管东西好坏，有了之后就会习惯，即“习以为常”。

02-选择发奖金。这是业绩、表现突出常用的激励方式。有的员工平时散漫，但这个几个月业绩突然特别好，有运气成分。发奖金方式是不固定的，往往给员工意外的惊喜。

涨工资是为公司的责任买单，发奖金是为员工的优秀买单。怎么运用呢：

01-延长幸福感

例1：你每年年底都会拿着昂贵的一箱红酒去拜访重要客户，很多时候一年过去了客户都把你忘了。后来，你改成每逢节假日送一次，一次1-2瓶，还包装精美，一年到头加起来不超过10件，比年底送一箱的还少，效果却很好。

例2：你经营一家餐馆，平时9折优惠，后来发现，熟客来就餐都会问今天8折吗，或怎么还是8折。后来你改了优惠方式，第一次9折、第二次8折，第三次7折、第四次8折。。。每次都给不同的折扣率，延长顾客幸福感。

02-意外幸福感

例1：年底给员工发红包，怎么发最好？当然是单独给员工红包，因为员工已习惯了每月的工资，将小额奖金和大额工资放一起，员工不会有感觉。更好的做法是，在红包外写上一些祝福和肯定的话语，表示认可和感谢，这样感知会更大。一次收到几百的额外奖励，员工自然会意外幸福。

例2：拜访客户时尽量不空手，最新管理书籍、暖水杯、电影票、进口零食等，不断变换花样，给客户意外幸福感，也增加成功的概率。

03-对比幸福感

例1：最常见的是360安全软件，当你开机时右下角出现“你的开机速度打败了全国90%的电脑”。几乎所有超市都设有会员专区，所有游戏都有会员等级制度。这种因对比而产生的幸福感，一直处于动态，很难“习以为常”。

感悟：人觉得幸不幸福，不在于你是否拥有了香车美女华服美食，也不在于你是否拥有了金钱权势名利声望，而在很大程度上来自于与周围人的对比。

还记得那个流传已久的故事：有一个富翁，每天施舍给路上的乞丐10块钱，后来有一天，他只给乞丐5块了，乞丐问他为什么，富翁说：我现在结婚了，有老婆孩子要养，乞丐说：你凭什么拿我的钱去养你的老婆孩子。这就是“习以为常”带来的结果。

选择合适的媒介渠道或者运营平台，其实还是很关键的。

举个例子吧，比如商业新知这样的平台，对于企业服务类的公司做营销推广，是很有帮助的：

比如：

1. 在商业新知上，内容的发布可以同步推广产品。也就是科技服务企业发布的每一篇内容，都可以同时带着产品进行分发。对于科技服务企业而言，难的并不是发内容，而是让看内容的人发现产品，了解产品，并转化为潜在客户。

    2. 除了文章，还有数据报告、白皮书、案例、音视频等各种内容形式，甚至是源文件都可以上传分发，用以营销推广；另外还有直播、活动等等功能。更重要的是………………全部都可以带产品甚至官网一起推广。惊喜不惊喜？意外不意外？

  3. 内容的分发很精准。商业新知的内容组织的底层架构是知识图谱，可以非常精准的触达潜在用户，潜在用户要找内容、找产品和服务，也可以非常快速的找到你……基本上三四个步骤就可以。

最后，商业新知还给企业提供了诸如电话联系、官网跳转、需求表单等比较多的获客手段。

总结来说，除了内容需要企业根据客户人群去好好策划和制作，营销的环节商业新知基本可以帮助企业搞定。

当然，发现这个平台可不只是我，到现在包括戴尔、京东云、用友云市场、通力互联、汇新云等科技服务领域大名鼎鼎的企业，都已经入驻了。

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