农村超市未来发展趋势？

我的一点想法。中国农村市场在未来的10内将要有一个大的增量和爆发。传统的露天集市当然有存在的必然性与必须性。各个行政村村内的代销点或小超市，基本上会慢慢向城市里的那种社区便利店的营销模式转变，会有一些眼光独到的投资者商人做连锁店。这样的模式现在在浙江已经有了印证。

一，农村自身的特性决定了农村未来超市的商品必须与三农和村民的生活相统一。传统的烟酒糖酱油醋冷饮等会慢慢的向为村民提供与乡村所需的农药、化肥、小型农机具（当然，在陈列与摆放上，必须要与生活日常用品分开）等，学生用品也会丰富，生鲜果蔬也会日益多样化。

二，一个专业而统一品牌的农村超市会慢慢成为一个村的议题与活动中心，所以未来农村超市将会向提供产品、服务与信息相统一的方向发展。现在，在一些地方的农村小超市里，已经有了一定的服务能力与聚议引力。

三，手机充值、电费收缴、网络信息查询，学习图书，村民休闲娱乐，甚至修鞋理发、招工代理、乡村广告代理等也可慢慢增加，这是农村发展的必须，也是农村生活除去务家种田外，外出打工者回家后最基本的需求。

四，现在传统农村代销点或小超市的商品品类里，主要侧重于烟酒、酱醋与儿童食品日常冷饮等，这个占了很大的比例。未来的农村超市，有很大的可 *** 作空间和潜力，统一品牌，统一采购，统一形象设计，在配送和售后服务环节上再发力，然后在节假日的营销上再突出重点，增加亮点，这是未来的方向之一。

五，至于模式，外来投资者最后不要与村里原有的超市直接竞争，而应是与他们合作，在这些村民自有的门店基础上，谈好合作模式与重点，投资者只要做好管理、配送与服务即可。这就是充分利用原有的门店，加以改造，面积小的，可不考虑合作，在村里寻找新的合作人。完善服务，提升信用（实在），村民会慢慢信任，村民之间除了价格、服务与质量外，更重要的是亲情与乡情，与老乡打成一片，方有一片天地。

这是我的一点简单的思考，望可以给些帮助。

1.临界价格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用数字带来的视觉错误，降低顾客对价格的敏感度。

2.价格差策略：打出“花100元买200元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，刺激顾客的冲动消费。

3.限时折扣策略：“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”，让顾客感受到促销活动的稀有程度，有一种错过就是遗憾的感觉。

4.双重实惠策略：“凡在超市内买满500再减50，还可享受八折优惠”，利用先降价再折扣的方式，把客单价提高。

5.兑换奖品策略：买满100即可凭小票抽奖，顾客对奖品要求往往不高，主要讨一个彩头，利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。

6.购物卡策略：购物卡是节日送礼的好选择，买1000元购物卡内含1100的购物金，不但能带来广告效应，还可以让顾客长期在超市光顾。

7.组合销售策略：在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌，或快到保质期的酸奶，利用组合售卖，既让顾客感觉到了实惠，又达到了经营目的。

8.抹零规整策略：在商品单价上做文章，把18.8的商品降价成18元，去掉的零头并不会让利润减少太多，但是会让顾客感到实惠。

9.氛围烘托策略：热烈欢快的促销氛围可以提高30%的成交率，所以利用装饰、创意陈列、活动海报等让超市展现出生意兴旺的样子，更能促进顾客的消费。

10.互动体验策略：比如做水果的促销时，先把促销水果切开摆好，邀请顾客前来品尝，再把向顾客介绍优惠活动，让顾客先被商品打动，再被价格优势突破防线。

1、定位清晰。明确目标客户群是哪一个群体，他们有哪些特征，有什么样的需求，主要活动于哪些地方，你的店能给他们带来哪些价值，有哪些明显区隔于竞争对手的优势。

2、设计一款引流产品，可以是实物产品，也可以是某项服务，重点塑造好价值，并且给出一个超值优惠或者无费的机会。

3、列出你的链条商家或者互补商家（你的客户聚集的地方），跟他们合作，提供给他们作为回馈客户的礼品（只要不是竞争对手，一般很愿意合作的，可以给他们带来客流和维护客户关系），但是要注意他们只是发放领取券，需要到你店里来领取，否则就达不到引流目的了。

4、建立客户管理系统，所有引进来的客户要留下信息，最好导入网上平台，并发展成会员，方便及时的沟通和维护，同时，第一次来同样做好服务，不要过多推荐别的项目，消除客户的戒备心里留下良好印象，另外还要给出一个限时限量的超值待遇，吸引第二次进店。

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