第三方检测机构的优势

第三方检测机构的优势有公信力强，市场化运作，跨行业、跨区域经营。

1、公信力强

如果客户自行出具检测报告相对于第三方检测机构出具检测报告，其公信力有很大差距。在贸易过程中，买卖双方基于保护自身利益和对第三方检测机构的信任，越来越推崇采用第三方的检测服务。

2、市场化运作

独立第三方检测机构不依附于某一个企业或政府机构的强制性要求，而是依赖于自身服务能力开拓业务。第三方检测机构采取市场化运作方式，加强检测方法研发，提高检测能力，扩大服务范围，主动发掘客户，为客户提供包括技术咨询、一站式检测完整的服务内容。

第三方检测机构建立现代营销服务体系，综合运用网络营销、电话营销等方式，在全国建立服务网络，实现了业务规模快速扩张，增强了整体市场影响力。

3、跨行业、跨区域经营

政府检测机构受行政区域建制和行业部委建制的影响，其业务主要集中在某一行政区域和某一行业发展，无法跨行业、跨区域经营。独立第三方检测机构根据市场发展需要在不同区域设立分支机构，建立不同行业的专业实验室，通过跨行业、跨区域经营，实现大规模快速发展。

第三方检测机构介绍

第三方检测机构又称公正检验，指两个相互联系的主体之外的某个客体，我们把它叫作第三方。第三方可以是和两个主体有联系，也可以是独立于两个主体之外，是由处于买卖利益之外的第三方（如专职监督检验机构），以公正、权威的非当事人身份，根据有关法律、标准或合同所进行的商品检验活动。

独立第三方检测企业的存在有着其自己特别的意义，既是政府监管的有效补充，帮助政府摆脱“信任危机”，又能为产业转型升级提供支持，为产业的发展提供强有力的服务平台等。随着人们生活水平的提高以及国际贸易壁垒的加剧，我国第三方检测行业快速发展。

以上内容参考自百度百科-第三方检测机构

首先，对于传统试验机行业来说，要分清哪些才是真正的用户，哪些只是潜在的用户。

从宏观上讲，政府、高校、事业单位、企业，只要用到试验机的都是目标用户，但如果这样分析没有任何意义，所以我们再去深入分析得到的结论如下。

试验机厂商真正的用户群体只有两类，一是有采购决策权的终端用户，二是渠道商。

有采购决策权的用户则很少直接用设备，甚至根本不了解设备，而真正在使用的 *** 作人员却没有采购决策权。只有大型学术交流会才有机会把终端用户集中聚集。因此针对用户群体的品牌营销则显得非常困难。终端用户往往对厂家“李逵和李鬼难分”。

而渠道商呢？是最先采购仪器的。换言之，渠道商其实才是仪器厂商最重要的客户群体。其实把渠道商理解为用户是不难的，根据厂商统计，出货80%是卖给了渠道商，只有不到20%产品直销到终端用户手中。渠道商在国内试验机行业是一个巨大的群体，也是行业产业链中最重要的环节。

但是，有多少试验机企业针对渠道商做过推广？大多企业的思维还建立在抓终端用户上，因此针对渠道商的推广显得尤其重要。

在B2B线上营销领域应作出的对策

试验机行业是非常传统的行业，以往的上门拜访、展会销售、电话销售等销售模式，虽然仍具有重要价值，但是不能够覆盖到庞大的互联网用户，会在无形中让企业流失大部分的潜在客户。如果不是中国BAT三大巨头促进互联网的发展，相信很多企业还是沉浸在自己的圈子中愉快地玩耍着，但是互联网不断的冲击试验机行业，也让很多企业开始思考怎样做好网络营销。

很多企业做线上营销或失败、或被排挤、或输给竞争对手，但是，天然没有互联网基因的企业又怎么能知道自己失败在什么地方呢？

线上营销与线下营销一样，都需要进行营销策划，就是在策划的过程中，要分析用户是谁？用户在哪里？对产品的应用场景与消费者的接触点进行匹配，哪里是用户密集集中区，如何做到一次又一次的精准传播，让每一个用户都能有机会接触到产品，如果没有全网覆盖，根本谈不上网络营销。

一些大型的试验机厂商已经投身信息化和网络化建设、拥有了自己的市场而进行运营。而阿里巴巴、爱采购等B2B平台，也为中小型企业网络营销提供了平台。

企业在网络营销上要想获得好的收益，必须做好前期的定位，网络营销是针对品牌推广还是针对订单展开的。如果是针对品牌展开的，就应该多增加企业在网络的曝光率，品牌推广就是针对客户密集的地方增加曝光的范围和曝光的频次。如果是针对订单展开的，就应该增加企业和用户的互动性，做好沟通和转化的桥梁。只有针对性、系统性的网络营销才能对企业起到助力的作用。

因此，基于前面的分析，传统试验机行业想要做有效的网络营销，需要注意以下几方面：

第一，要集中火力，选准目标市场

选择高知名度、用户面广的产品是每一位消费者的共同心里取向，这样的选择对于消费者而言投资风险最小。弱势品牌由于资源有限，产品就处于劣势，要想赢得消费者的认可就必须找到领先的方面。谁能够领先，谁就是赢家。那么要尽力节约资源助攻细分市场，降低风险。毕竟生存是关键。

第二，推行产品差异化营销

产品永远是企业的核心竞争力。随着试验机市场的成熟，产品差异化成为区隔市场最重要的方法之一。而对于品牌拉力不强的企业显得更加重要。在产品立项的同时，严格按照ISO质量管理体系，打造出高标准和附加值的差异化产品。例如“海尔防电热水器”“TCL的Mini LED电视”，这种有竞争力的卖点更容易被消费者接受。

第三，提升品牌形象

企业竞争力要靠科技力、营销力和形象力来支撑，而品牌形象力是现代企业竞争的核心部分。企业的兴衰成败在很大程度上取决于品牌的形象力，谁的形象好，谁就能吸引更多的消费者。

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