口红效应的具体应用？拜托了各位 谢谢

满足如下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售：首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品本身的绝对价格要低；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。 口红效应在危机时的应用 口红效应在危机时的应用是多方面的： 全面出击------ 效益取胜。 口红效应指出，危机来时回应向人们正常的消费心理和习惯。比如，没钱去远处旅游，可能在近处转悠，也可能去影院、买碟盘打发时间。这就要求企业，根据人们消费情况的变化，研究企业如何适应，原做出口、大客户的思路要有所改变，把自己的优势做强作大也要暂时放弃，要全面出击，尽快挣钱，特殊时期，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，不管企业将来发展多大，现在挣着钱，生存下来，就是好企业。危机时期，不可能按常规出牌了。 大中取小------ 销售取胜。 收入缩水，人们不可能有大钱，但欲望还存在。现在卖大排量汽车钱紧张了，但买汽车的心不死。前一段出台了1.6升以下小排量汽车降低了购置税，再加上汽油的波动，危机的出现，促使小排量汽车销售增加，买大车紧张买小车，少了面子，多了实惠。特别是1.6升的车，赢得了市场。汽车由大到小的畅销的口红效应，为企业给出了启示。 让开大道------ 两旁取胜。 危机到来，昂贵的化妆品买不起了，合适的口红会出现热销。企业也是一样，客户正常的生产暂停了，但大客户会抓紧时间修整设备，进行新产品开发。我们的模具公司也抓住了这一变化，模具少了，配合客户进行设备维修，干设备件；配合客户开发新产品配套试制，努力适应市场变化，尽可能保证公司不息工，创出新效益。

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。

品牌故事

化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。

讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。

品牌理念

品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。

作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。

很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。

市场细分

隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。

细分既可满足消费者的不同需求，又可给品牌到来更多的效益，是一个双赢的举动。

市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。

品牌设计

化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。

现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。

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