巴西城市商业广告特点_营销

广告与社会综述2008 年，第9 卷，第2 期巴西广告业1．与众不同的 ...

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广告与社会综述

2008年、第9卷、第2期

巴西广告业

1 ，与众不同的巴西

巴西因为制作了许多世界上最有创意的广告而享有国际上的盛誉。对于广告业的专业人士来说，仅仅提到巴西这个国家就能够让他们想到那些创新而又吸引人的印刷广告和商业广告——其中的许多广告曾经在戛纳国际广告节以及其他国际大赛中夺得大奖。在20世纪80年代和90年代、在巴西发生了广告业富有创意的革命。这次革命足以媲美比尔-伯恩巴克在20世纪60年代的创新性的革命。这一章阐述了引起巴西广告业如此之高水平创造性的一些因素。并探讨了近年来的一些反映广告业巴西风格的一些运动。

2 、背景——广告业在巴西社会中的地位

总体来说，巴西人喜欢并且羡慕广告。特别是当广告富有娱乐性的时候。在巴西。人们对于广告的接受和容忍程度比在美国要大的多。而且很少有有影响的团体组织试图去反对广告。作为麦坎集团的副主席和首席人才官。巴西人马西澳-莫雷拉是这样描述的。

巴西大众是一些酷爱广告的人。讥讽的言词、怀疑、质疑以及“我不会买那样的东西”之类的态度在这里是不存在的。巴西是这样一个环境、在这里广告业的人们都是明星。

但是。与美国很像的是。广告在巴西无处不在。登载广告通常的途径包括电视、城市大街上广告牌和标语、杂志、报纸以及电子媒体。晚间的肥皂剧非常地流行。这与那些体育节目，特别是足球、一起为广告提供了让人羡慕的空间。

在巴西、模特和广告制作人常常取得社会名流的地位。娱乐八卦杂志对于那些顶端广告人私生活的报道更加巩固了他们社会名流的地位。著名的广告制作人华盛顿-奥里佛托曾经在2002年的时候被绑架勒索赎金长达近两个月。吉赛尔-邦辰。是一名为她自己公司凉鞋做广告的顶级模特，图一。、是巴西最为人们所认知的人物之

一。甚至有传言说巴西的一位著名的广告制作人可能不久就要参加总统竞选。

国际市场的营销案例好多，为此我为大家整理了国际市场营销案例分析，欢迎参阅。

国际市场营销案例分析篇一

《在巴西进行市场营销》讨论题

1. 巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么?

答：巴西在限制进口方面的规定有：(1)进口许可证。必须持有巴西中央银行发放的进口许可证，才能进口某种商品。(2)高额进口税。巴西对消费品的进口无一例外地征收较高的进口税。(3)其它税。对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。(4)反倾销。一般情况下，当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时，巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。

(5)政府采购。只要国内有同类产品，巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买国外货。即使巴西国内没有同类产品，进口也受到严格的限制。巴西限制进口的实质是本国保护主义，主要目的是保护本国产业。

2. 为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加?

答：在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话，只有在合资经营或独资经营的基础上进行当地化生产，才是最好选择。

(2)除了某些领域如银行或传播媒介部门，外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资，其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。(3)巴西有许多州对进行生产性投资的投资者给予鼓励性政策，投资可以获得许多特权。(4)巴西自然资源丰富，其许多矿产资源和能源资源均列世界前，而且森林覆盖率高，水力资源丰富。(5)巴西进行了经济结构调整，通货膨胀受到控制，投资风险减少。(6)巴西区位优势明显，它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越，而且自然资源丰富，基础设施较好，经济结构正在调整完善。

3. 巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些?

答：巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有：(1)对巴西国内的消费需求变得复杂。从理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际工资下降，购买力下降，需求也会下降但从实际上看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，所以纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反而刺激了需求。(2)通货膨胀会使企业的成本控制变得复杂化。一方面，通货膨胀会降低贷款成本另一方面，通货膨胀可能导致原材料采购成本上升。(3)消费需求和成本控件制的复杂化会使定价决策变形得更为复杂化。(4)通货膨胀会导致投资风险增加，实际利润缩水，从而会出现资本外逃，FDI减少等情况。

4. 在巴西投资可能会遇到哪些政治风险?

答：在巴西投资可能会遇到的政治风险有：(1)没收、征用和国有化。19xx年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂。(2)外汇风险。对于所有的汇款，巴西政府都要征收预扣税款，当汇款超过一定比例时，预扣税款的金额会直线上升。外国资本的首次投资必须办理注册登记，便以在红利汇回和资本撤出时征收税款和获得批准。(3)进口限制。有进口许可证和高额关税、反倾销、政府采购等措施。(4)税收管制。巴西对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。(5)物价管制。目前，巴西国内正实行着一套综合的物价管理措施，意图提高商品价格的公司必须首先得到部际价格管理委员会的批准。这个委员会统管着大多数工业产品、药品和主要消费品的价格，违反了该委员会规定的公司会受到严厉的制裁。

5. 巴西收入状况会对国际营销产生哪些影响?

答：巴西的收入状况呈现出明显的区域差异和严重的两极分化。对于这种状况，分析巴西的市场时，应注意不同地区和两极人口巨大差别，处于不同地区和收入两极的人口，具有不同的购买力和需求特性，往往代表着不同的市场，企业应向其提供不同的产品，实施不同的营销策略。

6. 你认为中国企业有哪些比较优势?中国企业在巴西有哪些市场机会，或者说，中国企业在巴西投资，应投向哪些行业领域?

答：我认为，中国企业的比较优势有：(1)劳动力充足，劳动力价格便宜(2)加工、装配技术成熟发达(3)高科技产业正在不断兴起，而且水平高于巴西(4)技术水平、管理水平正好适用巴西现状，许多产品也能正好满足巴西消费者的需要(6)国内对外投资、出口受政策鼓励水电建设经验足、技术高(8)经济总体水平比巴西发达。中国企业在巴西投资的行业可以是：机电产业(电器及电子设备、机械设备、金属制品等)、高新技术产业(计算机与通讯技术、生命科学技术等)、焦碳产业、纺织纱线产业、零附件生产装配产业、资源获取产业、电力建设产业等。

《“长虹风波”凸显国际贸易风险》思考题：

1.中国企业出口贸易中的财务风险是如何形成的?

答：(1)中国企业生产的商品雷同化程度高、竞争力低，业务谈判能力差(2)选择海外合作伙伴的信誉差，原因有二：①信息(信用、咨信)获取能力差，②中国企业治理结构完善，决策领导有私心、不负责任，对高层领导的激励与约束问题没有很好地解决(3)没有采用信用证结算方式(4)国内企业只竞争不合作。

2.中国企业如何规避出口贸易中的财务风险?

答：(1)加强产品研发力度，提高差异化程度和竞争力，提高国际谈判能力(2)建立信用管理体系和风险预警机制，关键在于信息发信收集，所以要完善海外分支机构和政府服务职能(3)发挥行业协会的作用，一方面引导业内企业加强合作，另一方面这也是一个重要的信息来源(4)根据企业自身情况投保出口信用保险，一方面减少损失，另一方面提高贸易成本(5)可以加强与国内成熟的外贸公司合作，利用它们的优势进入海外市场(6)完善企业管理结构，有效激励和约束高层领导(7)选择适合的海外进口商作为合作伙伴。

《中国彩电为何在美遭“封杀”?》讨论题：

1.为什么中国企业屡遭外国反倾销?

答：中国企业屡遭外国反倾销的原因有：(1)普遍采用成本领先战略：①出口增长太快，影响东道国及其它跨国公司的利益②产品雷同化，竞争力差③技术含量低，不能很好地满足消费需求④大打价格战⑤市场集中，国内同行企业缺乏合作。(2)国际大环境不利：①贸易保护主义盛行，②市场经济地位不利，③东道国和其它跨国公司的利益受到冲击，对中国企业提起反倾销诉讼。

2.中国家电企业如何应对外国反倾销?

答：(1)企业：建立反倾销预警机制，广泛获取信息，早作准备受到反倾销投诉时，积极应诉，提高主动性，提高判断能力。具体做法有：①选择合适的海外中间商，并与其加强协作②经常与行业协会、进出口商会沟通，通过它们提供的服务获取信息③从海关了解同类企业的进出口情况④聘请国内外有经验的律师，并向律师事务所获取信息⑤建立符合国际标准的会计准则。(2)行业协会：①及时为企业提供信息服务②加强对企业行为的监督和约束③由行业协会出面集体应诉，促进企业间的合作④建立行业反倾销应诉基金，为企业应诉提供资金支持和保障。另外，无论是企业还是行业协会，都在个体方面争取个案待遇在整体方面致力于市场经济体制的建立和完善，而不参照第三国。

3.中国企业在应诉反倾销时，应选择集体应诉还是单独应诉?

答：我认为应选择集体应诉，这不仅可以降低应诉费用，而且因为一致对外，可大大提高胜诉的可能性。而且先尽量使中国企业对外取得有利集体的结果应诉之后再根据应诉企业各自的责任大小分摊费用。

《海尔的国际化经营战略》讨论题：

1.概括海尔的国际化战略的基本思路。

答：在培育国际名牌的终极目标下，先后采取品牌多元化战略，产品出口难后易战略和对外直接投资战略，并在此过程中慎重选择目标市场和进入方式。

2.海尔国际化战略模式需要企业具备哪些条件?

答：具备的条件有：雄厚的资金支持，高水平的研发能力，国际型的复合人才，较好的跨文化管理，完善的治理结构。

3.您如何看待海尔在美国的直接投资行为?

答：海尔在美国的直接投资，可以降低海外市场进入成本，避开贸易壁垒，生产符合本土标准要求的产品，但这需要以上五大条件的支持。

4.您认为海尔要获得成功，今后要着重解决哪些问题?

答：海尔今后要着重解决的问题有：(1)在国际市场上的现金流回笼问题，以及一旦现金断流可能带来的破产风险(2)低端品牌形象问题(3)个性化研发能力不足的问题(4)国际人才招揽、培训和保留的问题。

《应派谁去沙特谈判：小李还是小王》讨论题：

1、两派意见的根据是什么?

答：(1)小李派：①有着丰富的国际商务经验和处理复杂问题的能力②主动请命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受②近年来在与客户交往中也积累了一定的知识和技能③对公司产品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派观点，你的理由是什么?

答：支持小李，理由是：(1)根据文化适应理论，女性在沙特地位低下属于选择性文化，从国际商务利益角度出发可以不遵守，因此小李去沙特不会受排斥(2)商务谈判理论，国际商务谈判代表应具备的素质有：①丰富的国际商务经验②较强的谈判交际能力和临场突发问题、复杂问题的处理能力③对项目或产品的专业技能或知识的熟悉程度。综合考虑上述三项，小李较合适，而且女性在人际交往中具有天然的亲和力和更强的压力承受能力。

国际市场营销案例分析篇二